在嚴峻復雜的國際形勢下，世界經(jīng)濟逐漸轉向“類(lèi)滯脹”風(fēng)險階段，不確定、不穩定因素明顯增加，“黑天鵝”“灰犀?！笔录l(fā)生概率不斷提高；加之國內疫情反復爆發(fā)等帶來(lái)的消極影響，生產(chǎn)端和需求端均受到嚴重沖擊，很多企業(yè)陷入生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)困境。
如何在危機中抓住新機遇？又該如何打破僵局找到突破點(diǎn)？這兩連問(wèn)的答案，也成為指引企業(yè)在市場(chǎng)海洋中破浪前行的燈塔。作為歐洲節能空調的先驅者,EK空調做好“本分”，及時(shí)把握國家宏觀(guān)政策，擘畫(huà)未來(lái)的發(fā)展方向，打響了傳統模式的破局之戰。近期，本刊在與EK空調市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)總監王健的對話(huà)中，共同走進(jìn)EK空調的逆勢增長(cháng)之路，探尋企業(yè)的破局點(diǎn)與發(fā)展點(diǎn)。
圖/廣東歐科空調制冷有限公司市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)總監 王健
搶贏(yíng)細分市場(chǎng)新賽點(diǎn)
當前的中央空調行業(yè)已經(jīng)發(fā)生了深刻的市場(chǎng)變革。傳統的商業(yè)項目漸漸失去了支撐行業(yè)前行的動(dòng)力，細分市場(chǎng)所占的分量變得舉足輕重。正是這種變化，讓優(yōu)秀的企業(yè)能夠精準定位，挖掘市場(chǎng)機遇，趕上時(shí)代發(fā)展的腳步。王健指出，在這個(gè)中央空調產(chǎn)業(yè)升級迭代的關(guān)鍵賽點(diǎn)期，聚焦優(yōu)質(zhì)市場(chǎng)，是企業(yè)贏(yíng)得賽點(diǎn)的重中之重。
很顯然，醫療市場(chǎng)是EK空調聚焦的一個(gè)重點(diǎn)行業(yè)。自疫情爆發(fā)以來(lái)，社會(huì )對健康的重視程度不斷提高，相關(guān)醫療項目加速建設，逐漸成為中央空調行業(yè)發(fā)展的推動(dòng)力量?！按蠼】诞a(chǎn)業(yè)是國家認可的未來(lái)發(fā)展方向，EK空調便抓住這一發(fā)展趨勢，提供專(zhuān)業(yè)、高效、節能、穩定的中央空調產(chǎn)品和解決方案，為其發(fā)展提供助力?！蓖踅”硎??；谶@種判斷，醫療行業(yè)會(huì )議頻頻亮相，產(chǎn)品技術(shù)創(chuàng )新迭代升級，醫院建設項目廣泛參與等等，EK空調的這些動(dòng)作都在表明其深度布局醫療行業(yè)的信心。
在這條優(yōu)質(zhì)賽道上，EK空調充分發(fā)揮在熱回收、兩端能力、精密控制等方面的核心競爭優(yōu)勢，深耕優(yōu)質(zhì)平臺，提升服務(wù)質(zhì)量，為不同的醫療場(chǎng)景提供不同的健康空氣解決方案。目前，EK空調已經(jīng)與滄州市方艙醫院、武漢協(xié)和腫瘤醫院PCR病理實(shí)驗室、廣西“小湯山”醫院、光谷同濟兒童醫院、北京市房山區良鄉醫院等多所醫院達成合作，針對不同醫院場(chǎng)景的需求，提供專(zhuān)業(yè)產(chǎn)品與系統解決方案，一站式解決制冷、制熱、潔凈、新風(fēng)、恒溫恒濕、生活熱水等需求，并先后獲“全國十佳醫療裝備材料優(yōu)秀供應商”、“醫療領(lǐng)域綠能供應鏈優(yōu)秀品牌”等榮譽(yù)，得到業(yè)內和客戶(hù)的高度認可，在銷(xiāo)量上也取得了新的突破。
拓寬渠道增長(cháng)新動(dòng)能
渠道是企業(yè)的無(wú)形資產(chǎn)，拓寬渠道則是取得獲客量、提高企業(yè)競爭力的有效途徑。經(jīng)銷(xiāo)商作為其中的重要一環(huán)，在產(chǎn)品推廣中發(fā)揮著(zhù)舉足輕重的作用。十幾年來(lái)，EK始終以拓展經(jīng)銷(xiāo)商渠道為重心，致力于建立穩固、雙贏(yíng)、有競爭力的共贏(yíng)體系，與經(jīng)銷(xiāo)商之間整合資源、互相借力，在為經(jīng)銷(xiāo)商提供優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品與方法指導的同時(shí)，根據其市場(chǎng)建議不斷優(yōu)化產(chǎn)品基因，提高品牌的核心競爭優(yōu)勢，為客戶(hù)提供更加有針對性的專(zhuān)業(yè)服務(wù)。對此，王健表示“‘合能’”才是可持續發(fā)展的道路，只有將經(jīng)銷(xiāo)商的應用能力和EK的產(chǎn)品能力相結合，才能打造我們共同的護城河，實(shí)現共贏(yíng)的目的?！?/div>
一直以來(lái)，EK秉承“聚志·共贏(yíng)”的主題，不斷與時(shí)俱進(jìn)，積極進(jìn)行轉型升級和創(chuàng )新變革，堅持C2B2C經(jīng)銷(xiāo)策略。2021年，EK共計舉辦20場(chǎng)“聚志共贏(yíng)——千商2021”活動(dòng)，邀請各地經(jīng)銷(xiāo)商前往EK南方基地參觀(guān)指導，并結合自身產(chǎn)品特色與用戶(hù)的多元化需求，為其提供更具差異化和競爭性的產(chǎn)品與方案，使經(jīng)銷(xiāo)商對EK產(chǎn)品的了解更加深入，進(jìn)一步增強經(jīng)銷(xiāo)商對EK品牌的信心。此外，EK空調也緊跟市場(chǎng)發(fā)展趨勢，不斷為產(chǎn)品升級換代注入新活力，積極搶占市場(chǎng)制高點(diǎn)，在各地舉辦新品推廣會(huì )，持續提高產(chǎn)品影響力與知名度，為市場(chǎng)的快速增長(cháng)奠定了堅實(shí)的基礎。
產(chǎn)品技術(shù)雙向并舉
作為歐洲知名節能環(huán)?？照{品牌，EK空調產(chǎn)品覆蓋面十分廣泛，實(shí)現了從主機到末端的全產(chǎn)品覆蓋。在中國“雙碳”戰略的指引下，EK始終堅持以節能環(huán)保為導向，致力于給出系統性的低碳節能方案，為全球客戶(hù)提供航天品質(zhì)級別的節能空調產(chǎn)品和系統解決方案，率先將熱回收技術(shù)、超低溫制熱、精密控制技術(shù)應用至相關(guān)產(chǎn)品。
在醫院建設大會(huì )上，EK空調推出的四管制風(fēng)冷冷熱水機組，采用行業(yè)首創(chuàng )的四管制機組與全年制冷機組混聯(lián)，同時(shí)制冷制熱，滿(mǎn)足恒溫恒濕場(chǎng)所需求，相比傳統空調+鍋爐節能60%，能效創(chuàng )行業(yè)新高。其模塊式磁懸浮變頻離心機組專(zhuān)為節能而生，適用于醫院大系統冷熱源，是打造高效機房的核心設備，獲雙一級能效認證，節能達50%，在有效降低醫院空調系統運營(yíng)成本的同時(shí)，進(jìn)一步助力國家實(shí)現“雙碳”戰略目標。
在市場(chǎng)洪流中，EK始終追求著(zhù)量和利潤的平衡點(diǎn)，不斷尋找著(zhù)發(fā)展的動(dòng)力源。在深耕醫療市場(chǎng)的同時(shí)，EK空調始終以客戶(hù)滿(mǎn)意度為中心，用技術(shù)與產(chǎn)品雙向并舉的方式，不斷實(shí)現突破創(chuàng )新與升級換代，先后為機場(chǎng)樞紐、軌道交通、航天系統、政府公建、數據中心、教育科研、商業(yè)辦公、酒店行業(yè)等領(lǐng)域提供相關(guān)產(chǎn)品及解決方案，形成了深層次、寬領(lǐng)域的服務(wù)范疇，致力于以精密配置給客戶(hù)帶來(lái)極致舒適的體驗。
經(jīng)濟學(xué)界有一句話(huà)叫“穿越周期”。站在行業(yè)大變革的關(guān)鍵路口，EK空調通過(guò)對市場(chǎng)的深刻洞察和前瞻布局，再一次搶得細分市場(chǎng)新賽道的先機。在“量”和“質(zhì)”之間，EK空調既夯實(shí)了大盤(pán)，又保證了高質(zhì)量發(fā)展，為接下來(lái)在新賽道提速奠定了基礎。
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