縱觀(guān)全局，無(wú)論哪一個(gè)行業(yè)都競爭激烈，許多中小企業(yè)舉步維艱，然而總有些黑馬卻能突破重圍，這離不開(kāi)品牌對其自身細分領(lǐng)域市場(chǎng)的專(zhuān)注與執著(zhù)，離不開(kāi)其周密謀劃的特色品牌策略，更離不開(kāi)其對于全新產(chǎn)品的開(kāi)創(chuàng )研發(fā)，西屋康達正是緊抓機遇、穩步增長(cháng)的佼佼者。
廣東西屋康達空調有限公司營(yíng)銷(xiāo)總監賴(lài)鳳麟
最近幾年，我們可以清晰的感受到西屋康達在盡可能加快步伐完善市場(chǎng)布局，用更加全面的產(chǎn)品矩陣在未來(lái)與競爭對手博弈。上半年是大多數廠(chǎng)商公認艱難的一年，疫情等因素干擾令生存都堪稱(chēng)困難，然而西屋康達逆勢而上，規模穩步增長(cháng)。
錨定藍圖深耕細分領(lǐng)域
穩步發(fā)展創(chuàng )造品牌價(jià)值
晃眼間，西屋康達已經(jīng)走過(guò)了30個(gè)年頭，整個(gè)中央空調市場(chǎng)也發(fā)生了翻天覆地的變化。2021年“雙碳”目標的提出讓中央空調行業(yè)迎來(lái)了全新的發(fā)展機遇，隨著(zhù)建筑的節能減碳需求轉趨剛性，作為建筑碳排放主要源頭之一的中央空調勢必要做出相應的改變，促進(jìn)空氣凈化、降低建筑碳排放，助力綠色發(fā)展。同時(shí)，在疫情防控常態(tài)化、國家大力發(fā)展健康產(chǎn)業(yè)的背景下，不同功能的醫療場(chǎng)所對于中央空調產(chǎn)品的使用要求也漸有提高，溫度變化、潔凈程度、智能化控制方面的需求亟待重視。細分領(lǐng)域的諸多變化匯集了不少新機遇，值得品牌在激烈的市場(chǎng)競爭中果斷出手，謀求進(jìn)一步發(fā)展。
一個(gè)新的細分市場(chǎng)總是不乏后來(lái)者，尤其是在醫療這樣一個(gè)被大家都看好的市場(chǎng)。但是，作為后來(lái)者的企業(yè)，到底是挑戰者還是跟隨者，則取決于其產(chǎn)品定位及后續拓展能力。這是一個(gè)很大的話(huà)題，但卻可以從一個(gè)細微的落腳點(diǎn)來(lái)進(jìn)行探討?！拔覀儗I(yè)務(wù)分作多個(gè)板塊，一專(zhuān)注于工業(yè)領(lǐng)域凈化，二則是醫療潔凈，深挖配套市場(chǎng)。此外，實(shí)驗室、軌道交通、電子廠(chǎng)房、新能源廠(chǎng)房、高端裝備制造及數據中心等賽道，都有西屋康達產(chǎn)品有序運轉的身影?！辟?lài)鳳麟表示，“我們從前幾年對業(yè)務(wù)發(fā)展方向做出戰略調整、從過(guò)去的批量式發(fā)展轉變?yōu)榫毣l(fā)展開(kāi)始，就堅持以現在的發(fā)展路線(xiàn)為綱領(lǐng)前進(jìn)，保障實(shí)現持續增長(cháng)?！痹?022上半年大勢略頹、眾人皆疲的情形下，西屋康達仍達成了30%左右的增長(cháng)，向未來(lái)穩步邁進(jìn)。
風(fēng)雨歷程三十年，面對今非昔比的市場(chǎng)環(huán)境，西屋康達憑借深沉的韌性，在轉型之路上走的愈來(lái)愈遠?！拔覀儚陌l(fā)展的持續性與管理規范等多角度出發(fā)，為西屋康達設立了2021-2025年的‘5年計劃’，誓要將西屋康達變得煥然一新，讓員工更幸福，也為社會(huì )與行業(yè)創(chuàng )造更多價(jià)值?！?/span>精準定位需求創(chuàng )新產(chǎn)品
以差異化構建競爭優(yōu)勢
中央空調作為發(fā)展較為成熟的產(chǎn)業(yè)，產(chǎn)品同質(zhì)化、價(jià)格透明化、利潤微薄化、內銷(xiāo)競爭激烈等特點(diǎn)漸漸成為各大企業(yè)的競爭常態(tài)。如此一來(lái)，中型企業(yè)難以與大企業(yè)比較品牌、與小微企業(yè)比拼價(jià)格，西屋康達敏銳察覺(jué)到市場(chǎng)分化，認準聚焦細分領(lǐng)域的同時(shí)努力創(chuàng )新，構建出自身的差異化競爭優(yōu)勢才是破局之法，近年來(lái)陸續取得了不俗的市場(chǎng)成績(jì)。
“現在許多產(chǎn)品都呈現出同質(zhì)化特征，一家公司在市場(chǎng)拓展中最重要的還是自身的研發(fā)能力，通過(guò)本身一些差異化的技術(shù)解決客戶(hù)痛點(diǎn)?！辟?lài)鳳麟如是說(shuō)。打造差異化產(chǎn)品的前提是對客戶(hù)需求的精準認知、市場(chǎng)環(huán)境的全面了解，西屋康達深度挖掘用戶(hù)痛點(diǎn)與行業(yè)需求，憑借在新機組中配備蒸發(fā)冷與新風(fēng)熱回收等多種先進(jìn)技術(shù)，于多個(gè)不同領(lǐng)域項目中應用得當，深受客戶(hù)贊賞。在醫藥展亮相的優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品中，西屋康達自由熱回收全直流變頻空調機組，采用自主研發(fā)的自由熱回收技術(shù)，滿(mǎn)足手術(shù)室恒溫恒濕要求，解決空調“冷熱抵消”導致的高能耗問(wèn)題。并配置全變頻系統及流量均衡裝置，對冷、熱量輸出自動(dòng)分配及精確調節，即使在變工況下也能維持穩定運行，實(shí)現室內全工況下溫度、濕度、潔凈度自適應運行控制。另一款超高效自然冷卻全熱回收直膨新風(fēng)機組，除了采用自然冷卻全熱回收技術(shù)外，還應用了變頻直膨技術(shù)，具備更強勁的除濕能力，強效杜絕交叉感染，可達成全工況自適應控制，特別適用于醫療衛生、生物制藥、微電子、汽車(chē)制造、實(shí)驗科研、食品加工、學(xué)校等具有特殊需求的應用領(lǐng)域。
融變多維度差異化思維
聚焦整體戰略發(fā)展穩定性
激烈的市場(chǎng)競爭中，做好產(chǎn)品只是漫漫征途第一步，服務(wù)與營(yíng)銷(xiāo)于公司的發(fā)展擴張更是不可或缺的重要構成，西屋康達深諳兩者的關(guān)鍵性和重要性，廓清思路，在多維度調整營(yíng)銷(xiāo)方案與服務(wù)策略。
在市場(chǎng)推廣方面，西屋康達預計通過(guò)增加大型展會(huì )參展數量，加強與行業(yè)媒體和區域官方媒體的深入交流，多面增加品牌曝光度與形象報道，提升品牌影響力。同時(shí)借助第三方媒介，結合自媒體內容覆蓋擴大品牌宣傳力度，全方位為用戶(hù)展示西屋康達品牌與產(chǎn)品的可信度和使用價(jià)值。圍繞既有產(chǎn)品展開(kāi)優(yōu)化工作，同步推進(jìn)凈化行業(yè)專(zhuān)用型產(chǎn)品技術(shù)研發(fā)和應用?！霸趥鹘y行業(yè)穩扎腳的前提下，公司積極挖掘新型空調行業(yè)，如醫療、實(shí)驗室、電子凈化、新能源鋰電等行業(yè)，結合行業(yè)資源，圍繞“凈化”技術(shù)創(chuàng )新，精準進(jìn)行技術(shù)推廣?！辟?lài)鳳麟表示。
2022上半年，西屋康達在廣東當地及華中地區銷(xiāo)售量穩健增長(cháng)。賴(lài)鳳麟提到，公司業(yè)績(jì)的提升，多得利于三方面：一，通過(guò)加強公司對辦事處機構的培訓，來(lái)加深銷(xiāo)售對產(chǎn)品理解的專(zhuān)業(yè)程度，并持續優(yōu)化完善技術(shù)支持資料，并完善內部技術(shù)培訓的系統化，通過(guò)標準化管理提升了公司外銷(xiāo)售的報價(jià)效率及服務(wù)能力；第二，公司對外通過(guò)增加與設計院、工程公司推廣活動(dòng)的來(lái)往次數，促進(jìn)了品牌與產(chǎn)品的宣傳力度；第三，西屋康達今年牢牢抓住行業(yè)機遇，借助現有的大客戶(hù)及大項目資源，取得了較為良好的業(yè)績(jì)，通過(guò)專(zhuān)人直接對接集團客戶(hù)，為公司提供了更有力的項目業(yè)績(jì)支持。作為醫用凈化行業(yè)的優(yōu)秀供應商，西屋康達空調用實(shí)力和口碑贏(yíng)得了客戶(hù)的廣泛認可，上半年為武漢寶龍達集團、珠海越芯半導體、江西立訊精密、寧德時(shí)代、比亞迪、顧家家居、湖北疾控中心等公司與項目提供了專(zhuān)業(yè)優(yōu)質(zhì)的空氣解決方案。
