求木之長(cháng)者,必固其根本；欲流之遠者,必浚其泉源。作為沉浮市場(chǎng)數十年的行業(yè)老將，鄧偉以務(wù)實(shí)為基，在不斷攀登的道路上披荊斬棘，尋找著(zhù)開(kāi)拓市場(chǎng)的“最優(yōu)解”。四次就業(yè)，兩次創(chuàng )業(yè)，從溫州到達州，從沿海到內陸，從0到1，深耕空白市場(chǎng)，拓寬銷(xiāo)售渠道，塑造品牌口碑，并取得銷(xiāo)量上的不斷突破，樹(shù)立了約克VRF品牌在四川市場(chǎng)的典范。
務(wù)實(shí)篤行，攜手約克VRF進(jìn)軍空白市場(chǎng)
山有頂峰，湖有彼岸；漫漫長(cháng)路，終有回甘。在“南下打工”風(fēng)潮的引領(lǐng)下，畢業(yè)后的鄧偉來(lái)到溫州，從基層的操作工到車(chē)間主管，從部門(mén)經(jīng)理到廠(chǎng)長(cháng)，在挑戰中快速成長(cháng)，積累了豐富的經(jīng)驗，也為之后取得的成就打下了良好的基礎。每每回憶起這段經(jīng)歷，鄧偉總是感慨道，“我的人生就是一步一步往上走的過(guò)程，每接觸一個(gè)崗位，每接觸一個(gè)上升臺階，對我來(lái)說(shuō)都是陌生的，也是很有挑戰性的?！?/p>
考慮到家庭原因，再加之工廠(chǎng)效益下滑、外部就業(yè)環(huán)境惡劣，鄧偉決定回家發(fā)展。機緣巧合下，他成為一家暖通公司的業(yè)務(wù)員，用兩年的時(shí)間不斷加深對行業(yè)的理解，并積累了一定的人脈。2015年底，他與朋友在縣城合伙開(kāi)了第一家店，雖然打響了品牌在建材行業(yè)的知名度，每個(gè)月的業(yè)績(jì)保持穩定上升的態(tài)勢，但受當地市場(chǎng)發(fā)展規模的影響，發(fā)展再次陷入瓶頸，亟需鄧偉找到新的前進(jìn)方向。
恰逢其時(shí)，2019年在一次區域會(huì )議中，鄧偉與約克VRF品牌經(jīng)理交談甚歡，而后一拍即合，成為約克VRF達州市場(chǎng)代理?！巴ㄟ^(guò)對達州市場(chǎng)的實(shí)際考量以及對約克VRF發(fā)展前景的描繪，我覺(jué)得施展空間很大，但開(kāi)拓市場(chǎng)的難度會(huì )非常高，起步也會(huì )很艱難，最終考慮到未來(lái)更好的發(fā)展，我還是義無(wú)反顧地選擇了約克VRF?！?鄧偉表示。
彼時(shí)，約克VRF在達州市場(chǎng)仍處于空白階段，鄧偉在品牌開(kāi)拓的道路上走的非常艱難。他坦言道，“約克VRF在達州的發(fā)展史可以說(shuō)是一部血淚史，一開(kāi)始我按照小縣城的經(jīng)營(yíng)模式，將門(mén)店地址選在了建材市場(chǎng)周邊，但地級市的市場(chǎng)格局比較集中，與縣城完全不同，因此對客流量產(chǎn)生了很大的影響。我還清楚地記得第一個(gè)客戶(hù)，是我開(kāi)導航帶著(zhù)合同親自到他家里簽的，雖然只是一個(gè)很小的單量，但我也開(kāi)心的不得了?！?/p>
多措并舉，組建建材聯(lián)盟探索推廣新模式
正確的戰略是企業(yè)生存與發(fā)展的關(guān)鍵，只有快速融入當地的建筑圈、裝修圈，才能借此“東風(fēng)”把握住更多的機會(huì )，不斷擴大品牌影響力，挖掘商業(yè)潛力，使平靜的市場(chǎng)泛起漣漪中?！白陨韽姶笫侨谌虢ú娜Φ那疤?，我組建了一個(gè)建材聯(lián)盟，通過(guò)約克VRF的品牌帶動(dòng)作用，不斷將圈子擴充起來(lái)，逐漸在建材市場(chǎng)有了一定的聲音；同時(shí)，我也不斷調整方向，拓寬裝飾公司設計師渠道，以真誠爽快的態(tài)度與一些中型或創(chuàng )業(yè)型公司開(kāi)展合作，從零開(kāi)始，共同成長(cháng)，逐漸形成了一種戰友情誼?！编噦ト缡钦f(shuō)。
在沒(méi)有任何資源的情況下，他帶著(zhù)員工通過(guò)掃樓發(fā)名片的形式進(jìn)行推廣，積累人脈資源。鄧偉表示，“雖然成效不大，但在當時(shí)卻是唯一的辦法，也為我們撬開(kāi)市場(chǎng)提供了前提條件。那時(shí)也談不上幾點(diǎn)上班，幾點(diǎn)下班，可能90%甚至100%的精力都用在了事業(yè)上。隨著(zhù)建材聯(lián)盟的成立，現在我們也會(huì )結合共享信息，來(lái)提高掃樓的精準性?！?/p>
在不斷的摸索中，鄧偉也找到了市場(chǎng)推廣開(kāi)發(fā)的新模式。這種模式時(shí)在他在當地小區購買(mǎi)新房時(shí)開(kāi)始的。起初，他組建業(yè)主群，形成了一定的影響力，并以相關(guān)樣板工程，做好了前期的積累工作。接房時(shí)，在約克VRF品牌的大力支持下，他從定價(jià)、產(chǎn)品配套等全方位制定相關(guān)方案，成功在小區舉辦落地活動(dòng)與跟進(jìn)活動(dòng)，并通過(guò)微信推廣的方式，深耕優(yōu)質(zhì)客戶(hù)，做好延續工作，取得顯著(zhù)成效，在街訪(fǎng)的628戶(hù)中，有141戶(hù)家庭選擇了約克VRF產(chǎn)品。
“這種模式的形成有兩點(diǎn)，第一，在業(yè)主群要有絕對的向心力；第二，公司這邊也提供了很大的支持，無(wú)論是廣告投入還是小區擺展、技術(shù)支持、人員支持等，都是由來(lái)自成都分公司的銷(xiāo)售精英以及我們的品牌經(jīng)理來(lái)親自協(xié)助。下一步我們也將做好小區二期、三期的工作，相信在逐漸成熟后，這種模式也可以復制到其他小區，進(jìn)一步拓寬品牌影響力?！编噦娬{。
嚴格把關(guān)，打造高效團隊深耕下沉市場(chǎng)
公司成立半年后，鄧偉便組建起安裝隊伍，他始終堅持著(zhù)每個(gè)環(huán)節都要有得力人員去把關(guān)的理念，從銷(xiāo)售、安裝到選材都親力親為，為約克VRF建立起了良好的客戶(hù)口碑。員工也均是行業(yè)的精兵強將，有著(zhù)豐富的暖通經(jīng)驗，形成了公司堅固的框架結構，不斷推動(dòng)著(zhù)約克VRF的品牌建設跨上新臺階。
好的團隊是實(shí)現企業(yè)發(fā)展的一道“護城河”，數十年的經(jīng)驗讓鄧偉深知，想要在市場(chǎng)上有一定的沉淀，并把品牌做到一定的高度，需要打造一支有凝聚力的高效團隊?！拔乙恢倍及淹庐斪鲂值苕⒚靡粯酉嗵?，我也始終認為‘日久見(jiàn)人心’對于成長(cháng)型的公司還是非常實(shí)用的。未來(lái)我們也計劃注入一些新生力量，為公司的進(jìn)一步向前增添動(dòng)力?！?/p>
提高團隊凝聚力，是企業(yè)實(shí)現高質(zhì)量發(fā)展需要思考的永恒命題?！疤岣邎F隊凝聚力不外乎兩點(diǎn)，第一是完善公司的考核機制，我們十天進(jìn)行一次總結會(huì )議，一個(gè)月進(jìn)行一次大的總結會(huì )議，大家暢所欲言，總結經(jīng)驗，解決相關(guān)問(wèn)題；此外要讓員工在公司感受到家的溫暖，平時(shí)我都是和大家打成一片，相處比較隨意”。鄧偉如是說(shuō)。
雖然在篳路藍縷開(kāi)拓市場(chǎng)的第一年里，公司的業(yè)績(jì)還不過(guò)百萬(wàn)，但不畏山高路遠的跋涉者，山川回饋以奇絕的秀色。在鄧偉的帶領(lǐng)下，公司成功實(shí)現銷(xiāo)量的提升與突破，在達州逐漸建立分銷(xiāo)體系，建立多家專(zhuān)賣(mài)店，樹(shù)起了約克VRF在達州乃至四川市場(chǎng)的一面旗幟。但隨著(zhù)房地產(chǎn)市場(chǎng)遇冷以及疫情的反復，整個(gè)市場(chǎng)受到很大的影響，對此，鄧偉也表示“下一步我們的重心會(huì )移到下沉市場(chǎng)，把縣級的經(jīng)銷(xiāo)商發(fā)展起來(lái)，同時(shí)我們也會(huì )成立更多的約克VRF專(zhuān)賣(mài)店，進(jìn)一步加強零售業(yè)務(wù)”。
為者常成，行者常至。在人生的每一次選擇中，鄧偉都以務(wù)實(shí)的態(tài)度堅定向前，一步一個(gè)腳印向目標邁進(jìn)。未來(lái)，他也將繼續攜手約克VRF，聚焦用戶(hù)需求，深耕優(yōu)質(zhì)市場(chǎng)，探尋推廣新模式，不斷提升業(yè)務(wù)水平，開(kāi)啟發(fā)展的全新篇章！
