眾所周知，展會(huì )是為了展示產(chǎn)品和技術(shù)、拓展渠道、促進(jìn)銷(xiāo)售、傳播品牌而進(jìn)行的一種宣傳活動(dòng)。作為暖通行業(yè)的頭部企業(yè)，每當行業(yè)舉行大型展會(huì )活動(dòng)時(shí)，頭部企業(yè)都會(huì )率先做出表彰，以高端大氣的展臺和創(chuàng )新科技的產(chǎn)品向觀(guān)眾呈現品牌的實(shí)力和魅力。

2022年注定是不平靜的一年，疫情、戰爭、冬奧會(huì )，對每個(gè)企業(yè)來(lái)說(shuō)，喜憂(yōu)都有著(zhù)比以往更高的濃度。在這樣的大時(shí)代里應當如何自處，也成了各行各業(yè)更加頻繁面對的議題。對于展會(huì )營(yíng)銷(xiāo)，不少人也持正反兩個(gè)態(tài)度，一種是認為，在經(jīng)濟下行、宏觀(guān)環(huán)境不確定因素下，企業(yè)應節省成本，減少軟硬類(lèi)的營(yíng)銷(xiāo)投入，將更多的精力和資金投入到產(chǎn)品研發(fā)和企業(yè)推廣合作中。另一種態(tài)度是，在全國多個(gè)地區因疫情導致全面停工的幾個(gè)月中，市場(chǎng)亟需更多的新品和亮眼產(chǎn)品來(lái)引領(lǐng)，展會(huì )帶來(lái)的新產(chǎn)品正是市場(chǎng)的強心劑，只有把握住這一機遇，才能在行業(yè)洗牌之后迅速打開(kāi)市場(chǎng)。

所謂，強者愈強，弱者恒弱，能夠存活下來(lái)必定是最能適應環(huán)境變化，對行業(yè)變革有充分而清醒認知并全面調整自己的企業(yè)。同時(shí)在疫情前后各個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈上的環(huán)節必將會(huì )有一部分被淘汰出局，在疫情下考驗的是每個(gè)企業(yè)的整體實(shí)力是否夠強，企業(yè)是否良性發(fā)展，營(yíng)銷(xiāo)能力是不是足夠強，營(yíng)銷(xiāo)團隊是不是過(guò)硬，策略調整速度是不是能超過(guò)對手，將決定了未來(lái)的發(fā)展。因而，可以明確的一點(diǎn)是，行業(yè)展會(huì )必然擁有不可比擬的優(yōu)勢和價(jià)值?，F筆者整理了幾點(diǎn)展會(huì )營(yíng)銷(xiāo)的優(yōu)勢，以供參考：

01快速的市場(chǎng)滲透

特別是在客戶(hù)和經(jīng)銷(xiāo)商相對比較集中的地區，品牌參加大型的展會(huì )活動(dòng)，如全國性的制冷展、進(jìn)博會(huì )、醫建展等，通過(guò)展示新技術(shù)、新產(chǎn)品，可以有效的提升公司形象，提高產(chǎn)品的知名度和市場(chǎng)競爭力；其次，也是對當地經(jīng)銷(xiāo)商的一種支持和協(xié)助。兩三天的展會(huì )可以獲得比之前幾個(gè)月的宣傳推廣取得更大的收獲，更重要的是，面對面地與潛在客戶(hù)交流是快速建立穩定的客戶(hù)關(guān)系的重要手段。

02緊跟行業(yè)和市場(chǎng)趨勢

可考察當地的市場(chǎng)需求和潛力。通過(guò)某些細分展會(huì )，如軌道交通、數據中心、冷鏈等專(zhuān)項會(huì )議，可以把某個(gè)行業(yè)所有的同行都聚到一起后，可以明顯的感受企業(yè)的發(fā)展空間和市場(chǎng)空間，了解自己產(chǎn)品的市場(chǎng)潛力。同時(shí)，參展企業(yè)可以了解同行信息，以及競爭對手的產(chǎn)品與技術(shù)，把握同行發(fā)展的趨勢和發(fā)展規律，合理規劃本企業(yè)發(fā)展方向和銷(xiāo)售計劃，確定企業(yè)正確的發(fā)展戰略，另外，一些行業(yè)展會(huì )還舉辦大量的行業(yè)論壇、討論會(huì )等，可以通過(guò)這些企業(yè)論壇會(huì )議進(jìn)一步快速了解行業(yè)信息，形成行業(yè)的橋梁和紐帶，促進(jìn)行業(yè)的發(fā)展。

03拓展潛在客戶(hù)

根據調查顯示，利用展會(huì )接觸客戶(hù)的平均成本僅為其他方式開(kāi)發(fā)客戶(hù)成本的1%~40%。通過(guò)展會(huì )邀約老客戶(hù)，意向客戶(hù)于展會(huì )現場(chǎng)，展現最新產(chǎn)品，鞏固老客戶(hù)，同時(shí)讓意向客戶(hù)更直觀(guān)了解產(chǎn)品，快速達成合作。展覽調查公司的研究顯示，以一家展商展位上的平均訪(fǎng)問(wèn)量為基數，只有12%的人在展前12個(gè)月內接到該公司銷(xiāo)售人員的電話(huà)；88%為新的潛在客戶(hù)，而且展銷(xiāo)會(huì )還為參展帶來(lái)高層次的訪(fǎng)問(wèn)者。

隨著(zhù)逐漸激烈的競爭環(huán)境，傳統的營(yíng)銷(xiāo)方式不斷被代替和取代，但是展會(huì )營(yíng)銷(xiāo)依舊在有條不紊地進(jìn)行著(zhù)。筆者認為，即使網(wǎng)路營(yíng)銷(xiāo)再發(fā)達，也無(wú)法替代展會(huì )面對面交流、充分體驗產(chǎn)品所帶來(lái)的感受和優(yōu)勢。特別是對于專(zhuān)業(yè)的暖通市場(chǎng)來(lái)說(shuō)，技術(shù)復雜度、資金使用量以及決策時(shí)間都遠比一般產(chǎn)品市場(chǎng)要高，絕非線(xiàn)上展示和交流就輕易解決的，必須線(xiàn)下親聽(tīng)親看、體驗操作、咨詢(xún)溝通以及多方比較，才能做出正確判斷。