作為浙江省省會(huì )，杭州市場(chǎng)在華東區域乃至全國具有著(zhù)舉足輕重的地位，隨著(zhù)長(cháng)三角一體化發(fā)展正式上升為國家戰略，其作為市場(chǎng)風(fēng)向標的重要意義不言而喻，自然備受各大中央空調廠(chǎng)商的關(guān)注。
近期，2022 年全國三季度經(jīng)濟統計數據相繼出爐，杭州市前三季度 GDP 達到 13 608 億元，同比增長(cháng) 1.8%，與前些年動(dòng)輒超過(guò) 10% 的增速相比，增速放緩已是不爭的事實(shí)。在此背景下，中央空調市場(chǎng)無(wú)疑也承受著(zhù)巨大的下行壓力，這一點(diǎn)在市場(chǎng)走訪(fǎng)中得到了證實(shí)。
在調研過(guò)程中，60% 以上的受訪(fǎng)者表示，在房地產(chǎn)市場(chǎng)持續萎靡、疫情沖擊、成本增加等因素的疊加下，杭州市 2022 年 1 月 -10 月中央空調市場(chǎng)銷(xiāo)量下滑明顯，市場(chǎng)的低迷或將導致市場(chǎng)格局產(chǎn)生重大變化，甚至有部分廠(chǎng)商或將在市場(chǎng)洗牌中逐漸退出歷史舞臺。僅有 25% 左右的受訪(fǎng)者表示依靠渠道的深入布局，同期銷(xiāo)量有所增長(cháng)。
承壓加劇，零售市場(chǎng)頹勢難掩
在國家三條紅線(xiàn)、信貸收緊以及杭州當地“限購令”的影響下，杭州房地產(chǎn)市場(chǎng)進(jìn)一步下探。相關(guān)數據顯示，杭州市 10 月新房成交 7 951 套，環(huán)比下降 5%，同比下降 26%，二手房成交量更是“四連跌”，在“金九銀十”這個(gè)傳統銷(xiāo)售旺季，杭州新房成交量可謂是十分慘淡，這給家裝零售市場(chǎng)造成了嚴重的沖擊。在此背景下，挖掘存量市場(chǎng)成為零售商的主要向上通道。
此外，疫情反復之下，小區嚴格封控，家裝施工進(jìn)度暫緩，也在一定程度上影響了零售的出貨速度和消費者的消費心態(tài)。在疫情得到有效控制后，杭州零售市場(chǎng)并未出現報復性消費現象，市場(chǎng)表現不盡人意。
“一老一小”，工程市場(chǎng)穩發(fā)展
在房地產(chǎn)萎靡、疫情反復等諸多不利因素的影響下，地產(chǎn)配套、餐飲、KTV、民宿等項目數量銳減，杭州工程市場(chǎng)發(fā)展受阻明顯。但是，在一些細分領(lǐng)域卻表現穩定，例如，為了更好的發(fā)展教育事業(yè)，提升全市的教育水平，杭州市將教育作為重點(diǎn)的發(fā)展戰略，大量投資建設了諸多新學(xué)校，為工程市場(chǎng)的發(fā)展帶來(lái)利好。值得一提的是，杭州亦十分重視養老服務(wù)產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，先后出臺了多項利好政策，一定程度上帶動(dòng)了養老院項目的建設。此外，隨著(zhù)杭州亞運會(huì )的臨近，仍有部分體育場(chǎng)館設施有待完善，為工程市場(chǎng)帶來(lái)了一定的增量。
郊區效應，市場(chǎng)下沉眾生相
隨著(zhù)城市布局臻于完善，杭州市主城區市場(chǎng)已幾近飽和，難有增量，二、三級市場(chǎng)逐漸成為“新寵”，郊區效應日漸顯現。加之杭州市大力推行“最美鄉村建設”，在這一政策的指引下，農村自建房項目逐漸增多。由于當地人均消費水平較高，因此，杭州市場(chǎng)新建的農村自建房在裝修時(shí)基本都會(huì )選用中央空調，為中央空調市場(chǎng)的發(fā)展帶來(lái)了增量。因
此，不管是品牌廠(chǎng)家，還是一些渠道商都開(kāi)始“向下”發(fā)展，領(lǐng)先一步進(jìn)行渠道布局和網(wǎng)點(diǎn)建設，以獲取先機。
入不敷出，“關(guān)店潮”愈演愈烈
在疫情影響之下，管控措施的實(shí)行讓線(xiàn)下門(mén)店的客流量急劇減少，成交量更是大幅縮減，在房租、人工的成本逐年增加的情況下，部分經(jīng)營(yíng)不善的專(zhuān)賣(mài)店入不敷出，最后“倒下”成為了一件自然而然的事情，導致經(jīng)銷(xiāo)商數量的減少。據透露，2018 年，杭州市場(chǎng)中經(jīng)銷(xiāo)商數量有 3 000 多家，時(shí)至今日，只余 1 300 多家，相差之大讓人側目。值得慶幸的是，經(jīng)歷過(guò)一番風(fēng)雨的洗禮，專(zhuān)業(yè)性強且具有一定抗風(fēng)險能力的經(jīng)銷(xiāo)商必將在市場(chǎng)中傲然屹立，屆時(shí)市場(chǎng)秩序也將更規范。
逆勢增長(cháng)，“堅挺”的兩聯(lián)供
隨著(zhù)消費水平的不斷提升，人們對家居生活品質(zhì)的要求越來(lái)越高，集采暖和制冷功能于一體的兩聯(lián)供產(chǎn)品已成為杭州中央空調市場(chǎng)中一股不可忽視的力量。無(wú)論是產(chǎn)品的市場(chǎng)競爭力，還是渠道的掌控力都在進(jìn)一步增強，市場(chǎng)銷(xiāo)量規模也隨之擴大。不過(guò)，隨著(zhù)兩聯(lián)供市場(chǎng)的向上發(fā)展，技術(shù)、產(chǎn)品同質(zhì)化現象愈加顯現，行業(yè)內卷也進(jìn)一步加劇。如今，普通的兩聯(lián)供系統已成為流量產(chǎn)品，要想在市場(chǎng)中具備強勁的競爭優(yōu)勢，就必須打造出差異化的產(chǎn)品，即通過(guò)系統化的升級，朝著(zhù)三恒、五恒等多恒系統的維度邁進(jìn)，為用戶(hù)帶來(lái)更加獨特的舒適體驗。
專(zhuān)業(yè)服務(wù)，廠(chǎng)商逆襲的關(guān)鍵
隨著(zhù)互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展和信息透明度的提高，除中央空調產(chǎn)品品質(zhì)外，用戶(hù)在經(jīng)銷(xiāo)商的選擇上也越來(lái)越“挑剔”，比如經(jīng)銷(xiāo)商的安裝質(zhì)量、服務(wù)水平等都成為用戶(hù)選擇經(jīng)銷(xiāo)商的決定性因素之一。杭州是著(zhù)名的“電商之都”、”價(jià)格洼地”，消費者往往會(huì )通過(guò)小紅書(shū)、知乎、抖音、周邊用戶(hù)等渠道了解產(chǎn)品，并進(jìn)行多方比價(jià)，最終選定所需產(chǎn)品。在此狀態(tài)下，在市場(chǎng)競爭愈加激烈的情況下，廠(chǎng)商只有提高自身專(zhuān)業(yè)化水平，把過(guò)程中每個(gè)環(huán)節都做好，因勢利導，才能有更加良性、長(cháng)遠的發(fā)展。
持續走低，市場(chǎng)前景不容樂(lè )觀(guān)
對于杭州中央空調市場(chǎng)未來(lái)的發(fā)展走勢，受訪(fǎng)群體心態(tài)不一。72.3 % 左右的受訪(fǎng)人士認為，當前房地產(chǎn)持續下行，市場(chǎng)不確定因素太多，因此并不看好未來(lái)的市場(chǎng)發(fā)展，預測未來(lái)一段時(shí)間內，杭州中央空調市場(chǎng)將持續低迷。20.5% 的受訪(fǎng)人士表示走一步看一步，除了要考慮市場(chǎng)大環(huán)境，也要結合自身實(shí)際經(jīng)營(yíng)情況來(lái)做出判斷，因此，對四季度市場(chǎng)發(fā)展抱有不確定態(tài)度。但也有7.2% 的經(jīng)銷(xiāo)商表示，目前市場(chǎng)逐漸回暖，二、三線(xiàn)市場(chǎng)消費活力逐步釋放，因此對未來(lái)市場(chǎng)的發(fā)展仍持樂(lè )觀(guān)態(tài)度。
