“滿(mǎn)眼生機轉化鈞,天工人巧日爭新”市場(chǎng)就像這四季一樣，有落葉，有花開(kāi)，沒(méi)有常綠的山，只有長(cháng)流的水。在這個(gè)日新月異的社會(huì )環(huán)境，市場(chǎng)競爭越來(lái)越激烈，傳統的商業(yè)模式已無(wú)法滿(mǎn)足市場(chǎng)需求，企業(yè)要想在激烈的市場(chǎng)競爭中站穩腳跟，就應當創(chuàng )新商業(yè)模式，打造自己的核心競爭力。浙江建方節能科技有限公司（以下簡(jiǎn)稱(chēng)建方節能）在這隨波逐流中另辟蹊徑，與LG攜手同行，從三個(gè)思路出發(fā)，形成自己獨有優(yōu)勢。

建方節能董事長(cháng)——方富生表示：“我們從2005年進(jìn)入暖通行業(yè)，剛開(kāi)始暖通市場(chǎng)的利潤空間還是可觀(guān)的，但是隨著(zhù)時(shí)間的推移，競爭越來(lái)越激烈。因此，早在2013年我們就計劃打造專(zhuān)業(yè)優(yōu)勢，形成差異化核心競爭力。公司要進(jìn)行全面升級，贏(yíng)在起跑線(xiàn)上?！?/p>

第一個(gè)思路：提升資質(zhì)

建方節能深耕暖通行業(yè)十幾年，深知企業(yè)提升機電工程安裝等級，增加投標機會(huì )、提升企業(yè)綜合實(shí)力、提高企業(yè)的市場(chǎng)競爭力等。因此，建方節能于2013年申請機電安裝資質(zhì)，經(jīng)歷了16年的積累與沉淀，公司目前擁有機電一級、裝修二級、消防二級、智能化二級，特種工程(結構補強），設備維修A類(lèi)I級D類(lèi)I級，二類(lèi)醫療器械銷(xiāo)售備案資質(zhì)。

“想要接大項目就要有足夠的資質(zhì)，這個(gè)資質(zhì)代表技術(shù)、承接能力、施工能力，以及企業(yè)整體實(shí)力同步加強?！狈礁簧缡钦f(shuō)道。安裝資質(zhì)的獲得，對提高建方節能市場(chǎng)競爭力有著(zhù)十分重要的意義，將進(jìn)一步提升公司的品牌實(shí)力和競爭力，不僅為公司帶來(lái)更大的市場(chǎng)空間和發(fā)展機遇，而且還為公司持續發(fā)展打下堅實(shí)基礎。

第二個(gè)思路：創(chuàng )新服務(wù)類(lèi)目

商業(yè)模式創(chuàng )新是以市場(chǎng)為導向，以消費者為中心，以?xún)r(jià)值創(chuàng )新為根本，通過(guò)整合企業(yè)內外部資源，以低成本、高效率、全方位地滿(mǎn)足顧客需求為目的，提高企業(yè)的競爭力和盈利能力。商業(yè)模式創(chuàng )新是一個(gè)企業(yè)永續經(jīng)營(yíng)的“總開(kāi)關(guān)”，也是企業(yè)進(jìn)行“差異化”競爭的必要前提。

方富生認為：隨著(zhù)社會(huì )的不斷進(jìn)步和發(fā)展，人們的物質(zhì)生活也得到了大大的提高，為了滿(mǎn)足有一部分客戶(hù)對設計的渴求，建方節能便從消費者的需求和行為出發(fā)創(chuàng )新服務(wù)類(lèi)目，增設設計咨詢(xún)服務(wù)，為這一部分客戶(hù)或者同行提供技術(shù)服務(wù)，或者資源上的對接，以專(zhuān)注專(zhuān)業(yè)的技術(shù)服務(wù)解決市場(chǎng)需求。

在這個(gè)信息爆炸的時(shí)代，我們所獲取的信息越來(lái)越多，用戶(hù)的需求也越來(lái)越多樣化，只有抓住用戶(hù)的痛點(diǎn)，才能實(shí)時(shí)調整豐富服務(wù)類(lèi)目。因此，企業(yè)要時(shí)刻關(guān)注市場(chǎng)變化，收集和分析消費者的需求變化和趨勢，把握消費者的真實(shí)需求和潛在需求，滿(mǎn)足消費者日益增長(cháng)的個(gè)性化需求。

第三個(gè)思路：緊跟政策 與LG同行

經(jīng)銷(xiāo)商要關(guān)注產(chǎn)品服務(wù)，更要關(guān)注形勢。隨著(zhù)人們生活水平的不斷提高，新能源技術(shù)的研發(fā)應用越來(lái)越重視，加上國家政策的支持，越來(lái)越多研發(fā)和制造新能源的廠(chǎng)房在中國進(jìn)行組建。方富生說(shuō)道：“酒店、KTV、飯店這種項目逐漸在弱化，建方節能已將重點(diǎn)轉向有行業(yè)發(fā)展前景的項目，比如：半導體、新能源、醫藥等類(lèi)似于國家政策包括社會(huì )發(fā)展需求的這一個(gè)行業(yè)內去入手?！?/p>

據了解，目前LG中央空調在化工、新能源、半導體、鋰電池、光伏、數據中心、節能改造等領(lǐng)域的表現出色，并收獲了眾多標志性項目。建方節能與LG合作多年，不管是從經(jīng)營(yíng)理念、人文以及配合度都已形成了非常好的默契。作為碳中和的先行者和推進(jìn)者，LG中央空調始終將發(fā)展的眼光聚焦在市場(chǎng)需求上。一方面以技術(shù)創(chuàng )新為支撐，打造綠色低碳產(chǎn)品，現已廣泛應用于商業(yè)、工業(yè)、醫療、民用等領(lǐng)域。另一方面深耕細分賽道，并有針對性地進(jìn)行著(zhù)研發(fā)和創(chuàng )新工作，為用戶(hù)提供優(yōu)質(zhì)的解決方案。

方富生表示：“建方節能在市場(chǎng)發(fā)展多年，首要優(yōu)勢就是誠信，其次就是始終根據市場(chǎng)變化來(lái)做調整?！彪S著(zhù)市場(chǎng)的變化，市場(chǎng)需求的多元化，消費者和用戶(hù)對產(chǎn)品和服務(wù)的要求也越來(lái)越高，因此暖通公司要根據消費者和用戶(hù)需求的變化及時(shí)調整自己的經(jīng)營(yíng)策略和經(jīng)營(yíng)模式，積極響應時(shí)代發(fā)展潮流，根據行業(yè)現狀和用戶(hù)需求的變化進(jìn)行商業(yè)模式創(chuàng )新。在未來(lái)，建方節能將全方位布局，打造集工程、服務(wù)、系統、全案落地為一體的集成商。