圖/運城龍居鎮空氣能專(zhuān)賣(mài)店 曲運兵
五年“煤改電”政策的積極開(kāi)展大幅帶動(dòng)了運城空氣源熱泵市場(chǎng)的發(fā)展，也使得運城成為山西省熱泵市場(chǎng)發(fā)展相對成熟與領(lǐng)先的城市。而正因為市場(chǎng)領(lǐng)先，消費者接受度逐年遞增等因素，讓運城的熱泵市場(chǎng)競爭更為激烈。
作為運城龍居鎮優(yōu)秀的二級經(jīng)銷(xiāo)商，曲運兵的經(jīng)營(yíng)理念十分強調品質(zhì)的重要性。在眾多空氣源熱泵品牌中，曲運兵首要原則是以客戶(hù)需求為導向，以產(chǎn)品品質(zhì)為主。也正因為堅守底線(xiàn)原則，龍居專(zhuān)賣(mài)店市場(chǎng)銷(xiāo)售逐年遞增，并收獲不錯的客戶(hù)口碑。
龍居鎮是運城鹽湖區最大的鄉鎮，擁有35個(gè)村，人口較多，其經(jīng)濟以特色農作物品為主，居民收入水平相對不錯，因而，對于空氣能設備的價(jià)格接受度較高，市場(chǎng)推進(jìn)也相對順利。圍繞這35個(gè)村落，龍居專(zhuān)賣(mài)店展開(kāi)了積極的市場(chǎng)銷(xiāo)售和產(chǎn)品溝通，從年初開(kāi)始就取得良好效益。
隨著(zhù)農村經(jīng)濟的向上發(fā)展和消費需求的覺(jué)醒，越來(lái)越多的客戶(hù)逐漸意識到品質(zhì)的重要性?！拔覀兘?jīng)營(yíng)的產(chǎn)品首先定位就是中高端，相比市場(chǎng)中上千家熱泵廠(chǎng)家，中高端的產(chǎn)品更正規，產(chǎn)品性能也更好，老百姓用著(zhù)也就更省心?！?/span>
目前市場(chǎng)中經(jīng)營(yíng)空氣源熱泵的渠道商多是以前從事熱水器、鍋爐生意的一批人，曲運兵也是如此?！扒笆曜鲥仩t市場(chǎng)時(shí)，積累了不少資源和固定客戶(hù)。2016年，公司開(kāi)始做空氣能市場(chǎng)，但由于沒(méi)有政策引導和電價(jià)補貼，空氣能熱泵受設備價(jià)格高、安裝費高以及電價(jià)高等因素影響，沒(méi)有發(fā)展起來(lái)。2018年，國家“煤改電”政策的發(fā)布正式帶動(dòng)了空氣能產(chǎn)品的發(fā)展。當時(shí)我們經(jīng)營(yíng)的品牌較散，同時(shí)品牌的渠道保護不正規，受同行競爭和利潤率低影響，最終我們放棄了原先的品牌，選擇方斯特、華天成、鴻禾等品牌的空氣能產(chǎn)品?？偟膩?lái)說(shuō)，區域保護對于渠道商的選擇來(lái)說(shuō)十分重要，低價(jià)競爭的現象也可以盡量避免?！鼻\兵說(shuō)道。
值得一提的是，即使空氣源熱泵市場(chǎng)在政策的引導下逐漸走向成熟，但是市場(chǎng)依舊混亂無(wú)序，產(chǎn)品減配、虛標、無(wú)售后等現象層出不窮，渠道商銷(xiāo)售壓力驟增。對于龍居專(zhuān)賣(mài)店來(lái)說(shuō)，價(jià)格競爭激烈也是市場(chǎng)銷(xiāo)售的主要壓力。曲運兵表示，“一些品牌為了走量而降低價(jià)格，導致我們沒(méi)有價(jià)格優(yōu)勢，尤其是在農村市場(chǎng)，價(jià)格很重要，而走價(jià)格戰的渠道商很容易擾亂市場(chǎng)秩序，同時(shí)其質(zhì)量一般，耗電量大，使得居民對空氣能產(chǎn)品的信任度降低?！倍\兵憑借出色的銷(xiāo)售能力、對產(chǎn)品品質(zhì)的把控以及專(zhuān)業(yè)的售后服務(wù)能力，得以在熱泵的洪流中站穩腳跟。
