近年來(lái)，隨著(zhù)“煤改電”政策、“雙碳”戰略的持續深入，以及居民生活水平的不斷提高，熱泵行業(yè)在國內發(fā)展勢頭強勁，壁掛爐、熱水器、中央空調廠(chǎng)家紛紛將目光轉向熱泵市場(chǎng)。作為北方采暖的重要省份，山西省在空氣能領(lǐng)域的發(fā)展位于全國前列，它的市場(chǎng)狀況和發(fā)展前景十分具有代表性和典型性。為進(jìn)一步了解當地空氣源熱泵的發(fā)展態(tài)勢和市場(chǎng)特點(diǎn)，《中央空調市場(chǎng)》實(shí)地走訪(fǎng)山西市場(chǎng)，與眾多一線(xiàn)渠道商面對面溝通交流，深入探尋。

（一）太原

得益于“煤改電”政策的強制實(shí)施，太原市場(chǎng)從 2016 年起陸續集中應用熱泵產(chǎn)品，2017 年逐步呈規模態(tài)勢普及，并在 2018 年向由太原向各地市推行，盡管各地“煤改電”政策下政府補貼情況不一，但整體而言，熱泵產(chǎn)品在 2016 年至 2019 年進(jìn)入紅利期。為搶占市場(chǎng)份額，各品牌一擁而上，激烈的競爭局面在2019年達到頂峰，也推動(dòng)了不少中小品牌的崛起。如今，太原市場(chǎng)已經(jīng)步入后煤改電時(shí)代，市區重點(diǎn)采暖項目改造基本完成，周邊縣域鄉鎮多以集中供暖為主，規模較大的“煤改電”項目利潤較高，但項目周期較長(cháng)，付款慢，整體市場(chǎng)容量趨于飽和，增速逐年放緩。

由于太原省會(huì )城市定位，發(fā)展較為靠前，熱泵工程項目市場(chǎng)需求雖然大，但近年來(lái)受疫情及經(jīng)濟低迷態(tài)勢影響，工程項目墊資情況嚴重，消費環(huán)境趨于理性謹慎，加之房地產(chǎn)形勢不佳，商業(yè)地產(chǎn)、民間投資等項目數量減少，都在一定程度上影響了太原熱泵市場(chǎng)的進(jìn)一步增長(cháng)。

同時(shí)，當前太原熱泵市場(chǎng)經(jīng)銷(xiāo)商間的競爭仍以客戶(hù)資源關(guān)系競爭為主導，伴隨激烈的低價(jià)競爭現象，行業(yè)缺乏健康機制引導，墊資、回款難已成為一種常態(tài)化現象，大部分墊資壓力落到經(jīng)銷(xiāo)商群體層面。另外，由于此前各方品牌的涌入，各家熱泵產(chǎn)品性能差異及操作安裝標準不一，間接導致了行業(yè)整體安裝標準缺乏統一引導，經(jīng)銷(xiāo)商群體迫于成本壓力，大多將安裝維保等工作外包，或者尋找固定合作伙伴，安裝人才也出現不同程度的斷層，“用工難”現象頻出。

（二）運城

作為“煤改電”政策實(shí)施較早且進(jìn)展最快的城市，運城熱泵市場(chǎng)處于山西前列，且相對成熟，市場(chǎng)也更激烈。由于城市屬性，運城老百姓對于商家本身的信任更多。因此，品牌知名度、商家口碑、產(chǎn)品品質(zhì)、價(jià)格、售后服務(wù)等因素是品牌在運城市場(chǎng)操作的關(guān)鍵。此前運城熱泵市場(chǎng)走勢一片大好，得益于三大優(yōu)勢：政策引導、氣候適宜、消費需求升級。

初步統計，雖然受市場(chǎng)基數大以及前幾年的快速發(fā)展影響，運城熱泵市場(chǎng)增速有所放緩，但 2023 年上半年運城空氣源熱泵市場(chǎng)增速依舊明顯，達20-30% 左右。同時(shí)，空氣源熱泵設備和安裝利潤分別在25-30% 左右。相對中央空調產(chǎn)品來(lái)說(shuō)，利潤十分可觀(guān)。因此，運城市場(chǎng)的渠道競爭十分激烈，廠(chǎng)家也在擴展更多的渠道資源，以便更好更快地搶占熱泵市場(chǎng)。

目前，運城的熱泵市場(chǎng)主要圍繞農村采暖改造、自建房采暖、城市小區以及部分小工業(yè)項目，可挖掘空間依舊可觀(guān)，做精做細市場(chǎng)是渠道商未來(lái)的重點(diǎn)方向。產(chǎn)品上，熱泵產(chǎn)品正朝著(zhù)全直流變頻方向發(fā)展，能效性成為品牌比拼的關(guān)鍵。但熱泵市場(chǎng)沒(méi)有統一的標準規范，導致市場(chǎng)品牌眾多，據估算，運城空氣能品牌達上千家，每家都有自己的渠道資源和市場(chǎng)銷(xiāo)售。同時(shí)，隨著(zhù)運城熱泵市場(chǎng)逐漸走向成熟化，消費者也愈加理性和審慎，不正規且售后服務(wù)差的品牌將逐漸被市場(chǎng)取締，而存活下來(lái)的必然是那些品質(zhì)、服務(wù)優(yōu)異的企業(yè)。

（三）臨汾

不同于運城，臨汾屬于資源型城市，區域發(fā)展極不均衡，縣域經(jīng)濟差距明顯。其熱泵市場(chǎng)以工程類(lèi)居多，鄉鎮取暖改造市場(chǎng)處于初步推廣中，一方面是經(jīng)濟水平的限制，以及居民的產(chǎn)品意識不夠明顯。在“煤改電”政策的牽引下，一部分居民選擇熱風(fēng)機、“煤改氣”方式。另一方面，相對于運城，臨汾作為以工業(yè)為主的城市，其各縣都有焦化廠(chǎng)，隨著(zhù)清潔能源改造，重污染企業(yè)搬遷后，政府建立供熱站，為各個(gè)新農村提供集中供暖，這也形成臨汾集中供熱市場(chǎng)更大，零售市場(chǎng)發(fā)展受限，其中自建房、別墅房等分散式的熱泵需求更多。

2023 年臨汾堯都區發(fā)布了《2023 年清潔取暖工程實(shí)施方案》，持續推進(jìn)“禁煤區”內零散戶(hù)煤改電改造；同時(shí)，優(yōu)化調整“禁煤區”內煤改氣或集中供熱居民，自主實(shí)施煤改電二次改造。在設備補貼上，設備中標價(jià)格 70% 給予改造企業(yè)設備補貼（2 P 空氣能設備最高補貼 4 000 元 / 戶(hù)，3 P 及以上空氣能設備最高 7 000 元 / 戶(hù)），改造戶(hù)支付補貼后的差額部分。此政策的發(fā)布，極大程度將推動(dòng) 2023 年臨汾空氣能市場(chǎng)的進(jìn)一步發(fā)展。

據不完全統計，2023 年臨汾市有 2.8 萬(wàn)戶(hù)居民取暖亟待改造，若全部改造完成，市場(chǎng)規?？蛇_ 5 億元，當然，其中多以集中供暖為主。此外，臨汾氣候在 -23 ℃-40 ℃ 之間，冬季氣溫更低，這也意味著(zhù)對空氣源熱泵產(chǎn)品在超低溫環(huán)境下的性能考驗更大，其產(chǎn)品的價(jià)格也就相對較高，但由于政府的“限價(jià)令”導致高端熱泵產(chǎn)品推廣受限，臨汾熱泵產(chǎn)品價(jià)格相差不大。

（四）長(cháng)治

由于地理位置原因，長(cháng)治市各轄區之間距離較遠，下轄縣鎮鄉村分散，主城區城市規劃建設較為緩慢，縣域經(jīng)濟差距較為明顯。同時(shí)，受氣候因素影響，長(cháng)治全年四季分明，空調制冷需求不大，家用中央空調產(chǎn)品仍在進(jìn)一步普及階段；采暖季時(shí)間較長(cháng)，為熱泵產(chǎn)品生存發(fā)展營(yíng)造了良好的環(huán)境。

長(cháng)治區域熱泵市場(chǎng)主要以工程項目為主，零售較為分散?！懊焊碾姟闭咴陂L(cháng)治市實(shí)行多年，一方面，大規模煤改電項目十分考驗工程商客戶(hù)資源關(guān)系，且墊資、回款難情況明顯；另一方面，民生類(lèi)的熱力站集中供暖項目又沖擊著(zhù)熱泵零售市場(chǎng)。因此，受訪(fǎng)工程商代表表示，工程項目數量較多，但質(zhì)量較差，墊資壓力較大，品牌競爭激烈，“價(jià)格戰”此起彼伏；受訪(fǎng)零售商代表表示，熱泵零售市場(chǎng)受房地產(chǎn)及經(jīng)濟大環(huán)境低迷影響，近年來(lái)頹勢盡顯，但好在長(cháng)治市各縣域鄉鎮數量較多，有利于渠道商進(jìn)一步下沉市場(chǎng)，熱泵產(chǎn)品散戶(hù)應用規模較為可觀(guān)，老百姓口碑相傳的宣傳效應較高。礙于煤改電政策補貼較低和推行力度一般，長(cháng)治熱泵市場(chǎng)并沒(méi)有很集中的爆發(fā)式增長(cháng)，且近些年來(lái)零售增長(cháng)乏力，整體熱泵市場(chǎng)表現平平。

（五）晉城

近年來(lái)，晉城市經(jīng)濟發(fā)展較為穩定，城區及縣域開(kāi)發(fā)建設力度較大，規模以上工業(yè)中，新產(chǎn)業(yè)、新業(yè)態(tài)、新模式較快成長(cháng)，戰略性新興產(chǎn)業(yè)增加，高新技術(shù)制造業(yè)中以醫藥制造業(yè)增加值增長(cháng)最為明顯。據了解，晉城市是山西省中高檔鑄件、電力、畜牧業(yè)基地。因此，相應領(lǐng)域的供熱市場(chǎng)需求量較大，諸如工廠(chǎng)采暖、畜牧熱水等，都給熱泵產(chǎn)品提供了相對利好的應用環(huán)境。但相比工程市場(chǎng)，晉城熱泵零售市場(chǎng)增速較緩，且多集中在縣域鄉鎮，多靠零售商夫妻店形式生存，鄉村散戶(hù)項目居多。

值得一提的是，大片區域供暖一直是晉城市居民主要供暖形式，尤其是城區及重點(diǎn)縣域鄉鎮，由于晉城市電力設施完善，集中供暖項目百分之八十主要依靠供熱站、熱力站等電力設施形式，這類(lèi)民生集中供熱形式無(wú)疑沖擊著(zhù)熱泵產(chǎn)品的零售市場(chǎng)發(fā)展，而當熱泵零售與當地熱力站集中供暖產(chǎn)生了沖突后，無(wú)疑讓本就低迷的零售市場(chǎng)雪上加霜。

另一方面，得益于經(jīng)開(kāi)區的建立，各類(lèi)工廠(chǎng)采熱需求較為旺盛，晉城市冬季寒冷干燥，工裝項目包括中小項目采暖需求容量較為可觀(guān)。但整體來(lái)看，晉城市自然資源優(yōu)越，煤、鐵、鋁、大理石、花崗石等礦藏豐富，早前依賴(lài)資源型建設的城市屬性沒(méi)有發(fā)生根本性改變，因此在清潔能源的使用及推廣上，還需要進(jìn)一步精耕細作。