一、綜述

河南地處中原，貫通南北、連接東西，素有“九州腹地，十省通衢”之稱(chēng)。省會(huì )鄭州雄踞中原腹地，被譽(yù)為“火車(chē)拉來(lái)的城市”，是我國重要的綜合交通樞紐之一。2023 年上半年，鄭州地區的經(jīng)濟實(shí)力再次得到了鞏固和提升。據統計，鄭州市的生產(chǎn)總值首次突破了7 000億元大關(guān)，同比增長(cháng) 6.3%。同時(shí)，鄭州市作為鄭州都市圈的龍頭城市，其經(jīng)濟快速發(fā)展，也帶動(dòng)了周邊城市的經(jīng)濟發(fā)展。

作為河南省的政治、經(jīng)濟和文化中心，鄭州一直都是河南省最具活力和發(fā)展潛力的城市。其中央空調市場(chǎng)的比重和價(jià)值也位列前茅，眾多品牌分公司和經(jīng)銷(xiāo)商扎根于此，共同創(chuàng )造了數十億的市場(chǎng)規模。為探尋新一線(xiàn)城市暖通市場(chǎng)的發(fā)展現狀和市場(chǎng)特點(diǎn)，V 客傳媒 &《中央空調市場(chǎng)》實(shí)地調研河南鄭州市場(chǎng)，通過(guò)走訪(fǎng)鄭州區域各大主流中央空調品牌廠(chǎng)家和渠道 / 經(jīng)銷(xiāo)商，傾聽(tīng)一線(xiàn)市場(chǎng)人員的真實(shí)聲音，從品牌和渠道層面折射鄭州暖通市場(chǎng)的發(fā)展狀態(tài)。

內卷嚴重，渠道生存壓力驟增

可以說(shuō)，“內卷嚴重”是鄭州區域的品牌和渠道共同認證的市場(chǎng)特征，價(jià)格卷、渠道卷、資源卷……給深耕市場(chǎng)的品牌和經(jīng)銷(xiāo)商都帶來(lái)不少壓力，而這種壓力更是從 2023 年下半年開(kāi)始逐漸遞增。

眾所周知，中央空調行業(yè)具有滯后性，很多工裝項目因疫情延期，市場(chǎng)放開(kāi)后，這些遺留項目陸續動(dòng)工，為上半年乃至下半年都貢獻良多，因此市場(chǎng)在短期內得以大幅上升；其次，財政資金緊張，市場(chǎng)中的公建、民生項目數量明顯減少，且周期無(wú)限拉長(cháng)，導致資源緊張；同時(shí)，市場(chǎng)中的總包項目大幅增加，這也意味著(zhù)價(jià)格競爭激烈，利潤空間收縮。種種跡象表明市場(chǎng)壓力驟增，尋求市場(chǎng)附加值和新的機會(huì )點(diǎn)刻不容緩。面對這一困境，工程商更是謹慎衡量和判斷該項目?jì)?yōu)質(zhì)性，了解其資金完善程度，擇優(yōu)去做，最大程度規避資金壓力帶來(lái)的困境。

地產(chǎn)下行，爛尾房密集顯露困境

城市化進(jìn)程的加速使得鄭州被列為中原經(jīng)濟區中心城市，城市規模不斷擴大。然而，在城市擴張的過(guò)程中，一些開(kāi)發(fā)商為了追求更高的利潤，將建設資金挪用到其他項目上，導致一些原本應該繼續建設的項目被迫停工，成為了爛尾樓。加之其他因素的疊加，鄭州成為全國最大的爛尾樓城市之一。對于中央空調市場(chǎng)來(lái)說(shuō)，爛尾樓的密集以及如今地產(chǎn)市場(chǎng)的低迷，導致商業(yè)項目和地產(chǎn)配套不斷縮水，對于以地產(chǎn)項目為主的品牌和工程商的發(fā)展造成阻礙和打擊。

從市場(chǎng)表現來(lái)看，2023 年，以建鄴、正商天倫為主的本地地產(chǎn)開(kāi)發(fā)商項目明顯減少；而以中海、保利、萬(wàn)科為主的地產(chǎn)開(kāi)發(fā)商還保持著(zhù)一定的發(fā)展。但不可置否，精裝配套項目正不斷減少，房地產(chǎn)配套市場(chǎng)也會(huì )不再以鄭州省會(huì )城市獨大，新建開(kāi)發(fā)、應用熱度有所降低，而地級市憑借前期資源的發(fā)展和消費需求的上升，部分地產(chǎn)項目也在陸續建設中。

縱深發(fā)展，加速空白市場(chǎng)的開(kāi)拓

隨著(zhù)鄭州經(jīng)濟的快速發(fā)展，其中央空調市場(chǎng)也隨之增大，政府公建、大型工裝項目不斷上馬。但近幾年來(lái)，受三年疫情以及水災影響，河南省包括鄭州的各行各業(yè)不可避免地受到不同程度的打擊，市場(chǎng)并沒(méi)有完全恢復。與此同時(shí)，大型基建、公建、地產(chǎn)項目因資金壓力、市場(chǎng)調控等不利因素，項目數量明顯下降，且項目周期拉長(cháng)，導致鄭州市場(chǎng)的工裝項目相對縮減。而地級市由于前期發(fā)展相對緩慢，正成為市場(chǎng)發(fā)力的主戰場(chǎng)。本地大戶(hù)經(jīng)銷(xiāo)商逐漸深挖各地級市項目，擴大和外遷業(yè)務(wù)范圍已成為常態(tài)。

尤其是鄭州區域面積寬廣，下轄地級市、縣鎮較多，有著(zhù)龐大的人口基數和發(fā)展空間，雖然地區發(fā)展不平衡，消費群體分布不平均，但這也意味著(zhù)這種成長(cháng)型市場(chǎng)未來(lái)將有很大的容量空間。尤其是以農業(yè)、養殖業(yè)、餐飲、診所、美容院、酒店等民間投資類(lèi)的項目數量明顯增多。無(wú)論是中央空調廠(chǎng)家，亦或是經(jīng)銷(xiāo)商，相繼將觸手向下延伸，加速對空白市場(chǎng)的覆蓋率，以此來(lái)推動(dòng)后續市場(chǎng)的進(jìn)一步發(fā)展。

多領(lǐng)域發(fā)展，新能源行業(yè)成開(kāi)拓重點(diǎn)

近年來(lái)，鄭州也積極發(fā)展先進(jìn)制造業(yè)，培育高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)園區。以鄭東新區、鄭州航空港經(jīng)濟綜合實(shí)驗區為代表的一批產(chǎn)業(yè)園區相繼興起，吸引了眾多國內外知名企業(yè)的落戶(hù)，并成為推動(dòng)鄭州經(jīng)濟增長(cháng)的重要引擎。高端裝備制造、汽車(chē)制造、電子信息等產(chǎn)業(yè)蓬勃發(fā)展，也為鄭州中央空調市場(chǎng)的發(fā)展注入活力。

深受地產(chǎn)市場(chǎng)低迷以及墊資、回款難等因素影響，工業(yè)制造及新能源領(lǐng)域巨大的市場(chǎng)份額和利潤空間吸引了市場(chǎng)的目光，不少品牌將矛頭瞄準于此，分一杯羹。當然，細分市場(chǎng)對于產(chǎn)品的定制化要求、解決方案的能力和及時(shí)準確性要求更高，而一直在細分市場(chǎng)的小眾品牌，也始終緊握優(yōu)先權和占據自己的一席之地。

消費降級，家裝市場(chǎng)兩極分化明顯

隨著(zhù)消費意識的提高和中央空調產(chǎn)品的大幅普及，家用中央空調市場(chǎng)認知度和接受度大幅提升，有力推動(dòng)了鄭州家裝市場(chǎng)的發(fā)展。但受市場(chǎng)環(huán)境影響以及投資收緊，市場(chǎng)消費動(dòng)力明顯下降，消費活力不復以往旺盛，除了看重與價(jià)格相匹配的服務(wù)體系，對價(jià)格也尤其看重，尤其是當下產(chǎn)品同質(zhì)化嚴重、價(jià)格比拼激烈的背景下。此外，市場(chǎng)兩級分化現象愈加明顯，以鄭東新區、金水區為主的高端市場(chǎng)人群以及別墅群依舊有著(zhù)強勁購買(mǎi)力，其對于品牌、品質(zhì)和服務(wù)的要求也更加嚴格，擁有領(lǐng)先服務(wù)意識和差異化產(chǎn)品的企業(yè)更能收獲市場(chǎng)青睞。

受房地產(chǎn)因素影響，當前，鄭州家裝市場(chǎng)也逐漸從增量市場(chǎng)向存量市場(chǎng)轉變，家裝市場(chǎng)從快速增長(cháng)過(guò)渡到高質(zhì)量發(fā)展階段，在居民可支配收入持續提高及消費主體年輕化等宏觀(guān)背景下，家裝消費的個(gè)性化和定制化趨勢明顯，滿(mǎn)足消費者一站式購齊的整體家居模式成為重要的產(chǎn)業(yè)形態(tài)。因而，經(jīng)銷(xiāo)商也傾向于提供全套家居系統，提高客戶(hù)群體的同時(shí)，也增加產(chǎn)品的整體利潤率。當然，渠道依舊是家裝市場(chǎng)的重點(diǎn)，加速開(kāi)拓渠道數量和開(kāi)設門(mén)店依然是家裝市場(chǎng)發(fā)展的常態(tài)。