圖丨長(cháng)虹中央空調河南辦事處總經(jīng)理 嘉俊
受疫情及房地產(chǎn)低迷形勢影響，鄭州區域市場(chǎng)2023年的整體發(fā)展情況并不樂(lè )觀(guān)，尤其是商業(yè)地產(chǎn)領(lǐng)域，投資放緩、開(kāi)發(fā)停滯，身在此地的品牌及經(jīng)銷(xiāo)商想在極度內卷的行業(yè)實(shí)現突破增長(cháng)著(zhù)實(shí)難上加難。
而作為集研發(fā)、生產(chǎn)、銷(xiāo)售與服務(wù)為一體的專(zhuān)業(yè)中央空調企業(yè)，長(cháng)虹中央空調迎難而上，依托此前建設的優(yōu)質(zhì)渠道體系，長(cháng)虹中央空調河南辦事處人員充分發(fā)揮主觀(guān)能動(dòng)性，預計今年將助力品牌在河南區域市場(chǎng)實(shí)現穩步增長(cháng)。
自2020年5月份來(lái)到河南區域，長(cháng)虹中央空調河南辦事處總經(jīng)理嘉俊逐年完成了業(yè)務(wù)上的遞進(jìn)，首先，依靠長(cháng)虹美菱各部門(mén)同事、經(jīng)銷(xiāo)商體系，加大了長(cháng)虹中央空調的客戶(hù)宣傳與開(kāi)發(fā)；其次，通過(guò)原有代理商資源進(jìn)一步積累暖通客戶(hù)，和愿意主推長(cháng)虹中央空調的優(yōu)質(zhì)客戶(hù)達成戰略合作。
嘉俊坦言，“近些年來(lái)，我們大力建設渠道體系，面向全省開(kāi)發(fā)多家核心工程商客戶(hù)，包括我本人建立渠道關(guān)系，積累了很多經(jīng)銷(xiāo)商資源?！闭\如其所言，嘉俊在面對工程項目業(yè)務(wù)時(shí)，通過(guò)異業(yè)聯(lián)盟、甲方總包方合作、參與本地商協(xié)會(huì )等形式獲取資源，近年來(lái)先后在學(xué)校、烈士陵園等政府公建項目、醫院醫藥、寫(xiě)字樓辦公樓、酒店、食品加工等領(lǐng)域有所斬獲。
另一方面，2023年開(kāi)始，長(cháng)虹中央空調也在新鄉市開(kāi)展兩聯(lián)供市場(chǎng)的搭建與拓展。立足于代理商合作模式，長(cháng)虹中央空調在封丘縣建設長(cháng)虹空氣能的專(zhuān)業(yè)門(mén)店，直接面向終端消費者開(kāi)拓家裝零售市場(chǎng)，并且頗有成效。嘉俊表示，之后也會(huì )進(jìn)一步精耕豫北地區兩聯(lián)供市場(chǎng)，以點(diǎn)帶面，以縣為單位逐步擴散，一步一個(gè)腳印，加大市場(chǎng)推廣力度。
商業(yè)地產(chǎn)投資的不景氣，讓嘉俊認為，未來(lái)工裝業(yè)務(wù)的重心還是應該放在在政府公建以及工業(yè)項目上。目前，長(cháng)虹中央空調正在面向市場(chǎng)大力推廣宣傳，挖掘潛在客戶(hù)，在樹(shù)立大型工裝項目樣板后，也會(huì )突出重點(diǎn)宣傳，建立專(zhuān)業(yè)暖通客戶(hù)的交流群?！拔覀儩撛诳蛻?hù)的開(kāi)發(fā)不僅僅局限于暖通領(lǐng)域或長(cháng)虹美菱的老客戶(hù)，只要是與行業(yè)有關(guān)，工程機電、裝飾裝修等，愿意推長(cháng)虹中央空調都可以，我們將協(xié)助開(kāi)發(fā)各地級市乃至縣域市場(chǎng)，歡迎有識之士與長(cháng)虹中央空調共謀發(fā)展?！奔慰∪缡钦f(shuō)。未來(lái)一段時(shí)間內，長(cháng)虹中央空調河南辦事處也將以地級市為單位，深化核心渠道商的開(kāi)發(fā)，為工裝業(yè)務(wù)板塊夯實(shí)本源。
在談及未來(lái)行業(yè)市場(chǎng)的發(fā)展趨勢，嘉俊認為從2024年開(kāi)始，行業(yè)會(huì )逐步回暖，一方面，政府加大力量投入，尤其是河南區域各地級市大力建設，企業(yè)自身也會(huì )自求發(fā)展，進(jìn)一步改善民營(yíng)經(jīng)濟的投資環(huán)境。這些年來(lái)，河南區域營(yíng)商環(huán)境越來(lái)越好，實(shí)體建設步伐加快，長(cháng)虹中央空調也積極主動(dòng)投入市場(chǎng)中，嘉俊表示，未來(lái)長(cháng)虹中央空調在河南區域一定還會(huì )有增量空間，“就目前看來(lái)，長(cháng)虹中央空調的合作經(jīng)銷(xiāo)商都很滿(mǎn)意，產(chǎn)品品質(zhì)以及利潤空間都有所保障，我還是看好未來(lái)發(fā)展的?！奔慰≌f(shuō)道。
對于嘉俊而言，深耕河南區域和長(cháng)虹中央空調市場(chǎng)，是兩份情感的集中奔赴。軍人出身的他曾在河南度過(guò)軍旅生活，對這片土地有著(zhù)不可言說(shuō)的深沉情感，1999年退伍后加入長(cháng)虹大家庭至今，對長(cháng)虹品牌的情感也十分濃厚，因此，嘉俊在河南區域市場(chǎng)的耕耘，希望和更多行業(yè)朋友共謀長(cháng)虹中央空調的發(fā)展。相信擁有國內先進(jìn)的中央空調生產(chǎn)線(xiàn)，形成了包含商用空調、清潔供暖、特殊訂制在內的近千種型號產(chǎn)品線(xiàn)的長(cháng)虹中央空調，未來(lái)也將持續堅持“健康、節能、綠色、環(huán)?！钡木防砟?，全力推動(dòng)從設備提供商向系統集成商的轉型升級，為改善人居環(huán)境、創(chuàng )造美好生活、實(shí)現品牌夢(mèng)想而努力奮斗！
