富士通將軍中央空調進(jìn)入河南市場(chǎng)以來(lái)，經(jīng)過(guò)多年的市場(chǎng)沉淀，取得了不俗的成績(jì)。相比南方地區，河南中央空調市場(chǎng)發(fā)展相對較晚，但近幾年，隨著(zhù)河南經(jīng)濟的快速發(fā)展和消費水平的上升，中央空調市場(chǎng)增速明顯，尤其是多聯(lián)機市場(chǎng)，在工裝和家裝市場(chǎng)中取得了優(yōu)異的成績(jì)。多年來(lái)，富士通將軍始終保持著(zhù)積極穩定的向上發(fā)展態(tài)勢，品牌知名度也逐步提升。張則勇表示，這離不開(kāi)富士通將軍穩固的代理商體系和經(jīng)銷(xiāo)商們的全方面綜合發(fā)展。

不同于其他地區，近年來(lái)河南市場(chǎng)有一個(gè)明顯的特征，省會(huì )城市鄭州的消費動(dòng)力有所降低。究其原因，一方面，受三年疫情以及水災影響，河南各行各業(yè)不可避免地受到不同程度的打擊，市場(chǎng)并沒(méi)有完全恢復。與此同時(shí)，大型基建、公建、地產(chǎn)項目因資金壓力、市場(chǎng)調控等因素，項目數量明顯下降，且項目周期拉長(cháng)。而地級市由于前期發(fā)展相對緩慢，正成為中央空調市場(chǎng)發(fā)力的主戰場(chǎng)，尤其是以餐飲、診所、美容院、酒店等民間投資類(lèi)的小項目數量明顯增多，為富士通將軍2023年的發(fā)展貢獻良多。其次，鄭州市區暖通品牌眾多，競爭逐漸白熱化，品牌間的內卷也更加嚴重。

隨著(zhù)河南暖通市場(chǎng)逐漸成熟化，可以明顯發(fā)現渠道利潤空間不斷縮減。一些深耕市場(chǎng)多年的老牌大戶(hù)渠道商銷(xiāo)聲匿跡。據張則勇透露，很多老牌渠道商以工程起家，市場(chǎng)形勢好且明朗。如今工程項目多以總包形式，回款和利潤大幅降低，導致部分代理商不堪其擾，轉行他業(yè)，繼而對品牌的銷(xiāo)量造成不利影響。因此，富士通將軍在發(fā)展渠道一定是選擇貼合品牌理念和優(yōu)質(zhì)的渠道資源。

在張則勇看來(lái)，市場(chǎng)環(huán)境不景氣，不同行業(yè)的人都會(huì )尋求新門(mén)道，比如一部分從事裝修、地暖、壁掛爐的人群會(huì )轉行中央空調行業(yè)，因此，渠道開(kāi)發(fā)相對簡(jiǎn)單，但渠道之間的競爭比較激烈。經(jīng)銷(xiāo)商一方面要看品牌、產(chǎn)品、服務(wù)、培訓的吸引力；另一方面也要看產(chǎn)品的利潤空間。作為高端品牌，富士通將軍中央空調無(wú)論是產(chǎn)品質(zhì)量、市場(chǎng)口碑，亦或是利潤值都相對不錯。不少經(jīng)銷(xiāo)商經(jīng)營(yíng)過(guò)不同廠(chǎng)家的產(chǎn)品，富士通將軍的產(chǎn)品質(zhì)量都能接受得住客戶(hù)和市場(chǎng)的考驗。

值得一提的是，富士通將軍全國第五家綜合服務(wù)中心也位于河南鄭州事務(wù)所，該展示中心集營(yíng)銷(xiāo)管理、產(chǎn)品展示/體驗、設計/安裝、售后服務(wù)、技能培訓、品牌推廣等功能于一體，能為客戶(hù)和渠道商提供全方位、一站式的綜合服務(wù)，全面展示富士通將軍的品牌形象和服務(wù)的同時(shí)，更加貼近消費者以及為渠道商賦能。

為獲取更大更長(cháng)遠的發(fā)展，富士通將軍將不斷加大對空白市場(chǎng)、薄弱市場(chǎng)的拓展力度，加快渠道下沉，同時(shí)加強對次新房、二手房交易以及二次裝修等存量市場(chǎng)的開(kāi)拓，提高市占率。家裝推廣方面，富士通將軍將加大促銷(xiāo)活動(dòng)力度和全方位的服務(wù)，將富士通將軍的產(chǎn)品和理念傳遞給消費者，助力打造高品質(zhì)的生活空間。工裝方面，依托零售代理商、經(jīng)銷(xiāo)商資源，開(kāi)發(fā)當地的中小項目。同時(shí)，事務(wù)所也會(huì )提供相關(guān)支持，包括方案設計、資金周轉、培訓等。

不管怎么說(shuō)，無(wú)論市場(chǎng)好壞總要不斷地開(kāi)拓和前行。無(wú)論是早期的市場(chǎng)探索期，還是后期的發(fā)展階段，都是為了不斷發(fā)展品牌、傳遞品牌價(jià)值而做的準備，而接下來(lái)，富士通將軍要做的就是把握好空白市場(chǎng)的機會(huì )，做足功課，從中獲取屬于自己的成功。