今年3月1日，馬斯克在特斯拉投資者日上揭曉了萬(wàn)眾期待的“宏圖計劃”第三篇章，向世界描繪了完全可持續之路。除光伏、儲能、電動(dòng)車(chē)和氫能外，熱泵技術(shù)成為其計劃的重中之重。同樣在3月，全球低碳轉型的“急先鋒”歐洲率先提出《凈零工業(yè)法案》，明確將在歐洲地區大力部署熱泵產(chǎn)品及解決方案。從中不難看出，無(wú)論是從相關(guān)政策支持，還是從產(chǎn)業(yè)自身的發(fā)展，熱泵作為脫碳領(lǐng)域的核心技術(shù)，都兼具長(cháng)期成長(cháng)的確定性，這也使得上下游產(chǎn)業(yè)鏈的諸多企業(yè)紛紛把目光聚焦到熱泵賽道。

作為全球領(lǐng)先的優(yōu)質(zhì)水泵及水泵系統供應商，威樂(lè )已成為熱泵行業(yè)的深度參與者與市場(chǎng)先行者，依托自身不斷以技術(shù)驅動(dòng)的創(chuàng )新底蘊，持續開(kāi)發(fā)并推出全新的產(chǎn)品和解決方案來(lái)滿(mǎn)足熱泵系統的高效應用，全力賦能熱泵行業(yè)發(fā)展。

中：威樂(lè )集團副總裁、威樂(lè )配套業(yè)務(wù)銷(xiāo)售負責人 Vincent Fleurier傅文勝先生

右：威樂(lè )中國配套及工業(yè)銷(xiāo)售總監 張銳先生

左：產(chǎn)業(yè)在線(xiàn)商用事業(yè)部高級產(chǎn)品總監 汪蘇成

威樂(lè )集團成立于1872年，總部位于德國多特蒙德，經(jīng)過(guò)其先后五代企業(yè)家的不懈努力，威樂(lè )已經(jīng)從最初的奧普蘭德銅和黃銅制品廠(chǎng)發(fā)展成為如今具備可持續增長(cháng)能力的跨國科技集團。在2023中國暖通空調產(chǎn)業(yè)發(fā)展峰會(huì )舉辦期間，產(chǎn)業(yè)在線(xiàn)有幸對威樂(lè )集團副總裁、威樂(lè )配套業(yè)務(wù)銷(xiāo)售負責人Vincent Fleurier傅文勝先生進(jìn)行了深度訪(fǎng)談，通過(guò)本次對話(huà)，或將為我們揭示這家百年德企穿越行業(yè)周期，實(shí)現自我成長(cháng)的秘訣。

01 本土化智造，破開(kāi)區域市場(chǎng)壁壘

“中國市場(chǎng)很快會(huì )成為威樂(lè )集團全球最大的單一市場(chǎng)?！?Vincent先生受訪(fǎng)時(shí)表示。正是基于對中國市場(chǎng)的高度重視，目前威樂(lè )集團在華已擁有包括研發(fā)、采購、制造、銷(xiāo)售及工程服務(wù)在內的全價(jià)值鏈業(yè)務(wù)，形成了輻射全國的銷(xiāo)售、生產(chǎn)與研發(fā)并重的強勁本土布局，同時(shí)依托本土優(yōu)勢驅動(dòng)出口業(yè)務(wù)，觸及全球。

當被問(wèn)及威樂(lè )集團對不同區域市場(chǎng)的差異化布局，Vincent先生認為，在“烏卡（VUCA）”時(shí)代(VUCA是Volatility——易變性，Uncertainty——不確定性，Complexity——復雜性，Ambiguity——模糊性的縮寫(xiě))，盡管能夠大致把握行業(yè)的大體走向，但未來(lái)的具體發(fā)展路徑無(wú)法錨定。處于不同發(fā)展階段的區域情況與產(chǎn)品應用需求各異，不同地區的客戶(hù)的要求也有很大差別。

而威樂(lè )深諳本土化運營(yíng)原則，通過(guò)持續實(shí)施集團“區域對區域”戰略，不斷與全球各地的員工、客戶(hù)和合作伙伴保持著(zhù)緊密聯(lián)系來(lái)靈活應對市場(chǎng)變化。于9月13日正式開(kāi)業(yè)的威樂(lè )常州新工廠(chǎng)正是基于這一策略的最佳實(shí)踐，針對中國這一全球最大的新興市場(chǎng)，在本地建立相應的研發(fā)和制造能力，可以更好順應本土化需求、實(shí)現區域供給并輻射全球的目標。

威樂(lè )常州生產(chǎn)基地

據了解，威樂(lè )常州智能工廠(chǎng)不僅擁有國際最先進(jìn)的高效泵及電機生產(chǎn)線(xiàn)，此外，其包含的威樂(lè )亞太物流中心也將廣泛服務(wù)于其他新興市場(chǎng)區域。在Vincent先生看來(lái)，威樂(lè )常州工廠(chǎng)項目的落地，既是威樂(lè )“區域到區域”的關(guān)鍵戰略舉措，也是威樂(lè )立足中國智造的全新起點(diǎn)。

位于威樂(lè )常州工廠(chǎng)的亞太物流中心

02 以終為始，破解產(chǎn)品創(chuàng )新難題

自上世紀中期，威樂(lè )開(kāi)始致力于建立空調行業(yè)配套OEM業(yè)務(wù)核心能力，從客戶(hù)應用出發(fā)，驅動(dòng)產(chǎn)品升級，并取得了良好的業(yè)績(jì)表現，其OEM業(yè)務(wù)一直專(zhuān)注于研發(fā)最優(yōu)的水系統智能集成解決方案，并廣泛應用于建筑、工業(yè)、水務(wù)及相關(guān)領(lǐng)域，是威樂(lè )集團的戰略業(yè)務(wù)單元。

Vincent先生表示，OEM業(yè)務(wù)和其他相關(guān)業(yè)務(wù)不一樣，該項業(yè)務(wù)尤其重視對客戶(hù)產(chǎn)品及應用的深入理解，例如威樂(lè )會(huì )把傳感器、檢測元件等整合進(jìn)水泵的應用場(chǎng)景。當下，威樂(lè )不僅是水泵產(chǎn)品的供應商，還可以為建筑和工業(yè)等應用領(lǐng)域的行業(yè)合作伙伴提供高效的集成解決方案，包括空調熱泵、冷水機組、壁掛爐及商用鍋爐等冷暖應用。通過(guò)來(lái)自威樂(lè )的專(zhuān)家與客戶(hù)方的技術(shù)開(kāi)發(fā)工程師的協(xié)同開(kāi)發(fā)，威樂(lè )在對客戶(hù)產(chǎn)品應用領(lǐng)域的理解中不斷拓展解決方案，以提升應用覆蓋率。

“在威樂(lè )深耕已久的歐洲市場(chǎng)，平均每?jì)商坠┡到y設備當中，就有不止一套集成了威樂(lè )的水泵產(chǎn)品?！闭劶斑@一斐然成績(jì)，Vincent先生顯得尤為自豪。值得一提的是，威樂(lè )在中國市場(chǎng)的表現同樣不俗。

憑借自身在中國建筑冷暖空調領(lǐng)域的深厚的行業(yè)洞察力、敏銳的市場(chǎng)觀(guān)察力以及強大的產(chǎn)品和技術(shù)創(chuàng )新能力，威樂(lè )在中國市場(chǎng)同樣取得了卓越的業(yè)績(jì)表現。在2023年度“冷暖智造”頒獎盛典上，威樂(lè )憑借出色的市場(chǎng)表現再度榮膺供應鏈產(chǎn)品類(lèi)最高榮譽(yù)“金智獎”，而其專(zhuān)為OEM配套研發(fā)推出的Wilo-Medana CH1系列威樂(lè )新一代不銹鋼臥式多級離心泵產(chǎn)品，同樣憑借優(yōu)異的產(chǎn)品性能和精良設計斬獲了2023年度十大供應鏈類(lèi)產(chǎn)品大獎的殊榮。

威樂(lè )集團副總裁、威樂(lè )配套業(yè)務(wù)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)負責人Helene Tenret唐愛(ài)琳女士（左三）登臺領(lǐng)獎

產(chǎn)品總是隨動(dòng)態(tài)變化的市場(chǎng)而不斷迭代進(jìn)化。對于冷暖市場(chǎng)未來(lái)的增量空間，Vincent先生認為熱泵必然是其中一個(gè)重要方向。受能源短缺與地緣政治影響，全球能源結構變革不斷演進(jìn)，從化石能源到清潔能源的技術(shù)趨勢和政策趨向日益清晰，甚至迫在眉睫，作為清潔供暖低碳轉型的核心產(chǎn)品，熱泵在市場(chǎng)和技術(shù)上都被證明是重要趨勢。

威樂(lè )集團副總裁、威樂(lè )配套業(yè)務(wù)銷(xiāo)售負責人 Vincent Fleurier傅文勝先生

“作為一家以專(zhuān)業(yè)知識與應用驅動(dòng)的跨國企業(yè)，威樂(lè )對目標市場(chǎng)均會(huì )進(jìn)行一系列前瞻性布局——通過(guò)建立專(zhuān)家知識庫與全球化供應鏈，對未來(lái)可能出現的新行業(yè)及新應用構建相應的技術(shù)能力、產(chǎn)品能力和交付能力?！?Vincent先生如此說(shuō)道?！澳壳?，在威樂(lè )的產(chǎn)業(yè)板塊中，熱泵技術(shù)是OEM配套業(yè)務(wù)與雙碳戰略強相關(guān)的技術(shù)路徑。一直以來(lái)，威樂(lè )都視技術(shù)為業(yè)務(wù)增長(cháng)引擎，通過(guò)不斷深化對熱泵技術(shù)及應用的理解，并以技術(shù)整合的形式，推動(dòng)行業(yè)的低碳化進(jìn)程。此外，我們還通過(guò)高能效產(chǎn)品的不斷優(yōu)化與迭代，進(jìn)一步提供行業(yè)領(lǐng)先解決方案，助力客戶(hù)實(shí)現低碳轉型?！?/span>

03 構建企業(yè)生態(tài)，破局“烏卡時(shí)代”危機

在世紀疫情沖擊、國際局勢復雜多變的背景下，如何與“VUCA”共處已成為各行各業(yè)所面臨的共同考驗。在此次訪(fǎng)談中，“烏卡（VUCA）”被Vincent先生多次提及，在其看來(lái)，處于危機并存的“烏卡時(shí)代”，一個(gè)企業(yè)只有找到適合自身的發(fā)展邏輯和發(fā)展路徑，才能穿越周期并抓住新的增長(cháng)機會(huì )。

面對后疫情時(shí)代的市場(chǎng)環(huán)境，Vincent先生表示，在混沌模糊的“烏卡”狀態(tài)下，擁有超過(guò)150年歷史積淀的威樂(lè )本身就具備強大的系統性自我調整能力，可以通過(guò)驅動(dòng)各個(gè)部門(mén)乃至整個(gè)集團的一些系統性的變革來(lái)迎接更加復雜的外部環(huán)境。同時(shí)，作為一家有社會(huì )責任的全球性企業(yè)，威樂(lè )未來(lái)也將會(huì )和合作伙伴一道提供社會(huì )和市場(chǎng)所需要的解決方案，不斷驅動(dòng)人們生活狀態(tài)往好的方向發(fā)展。

談及面向未來(lái)的舉措，Vincent先生以三個(gè)關(guān)鍵詞涵括：

共識

威樂(lè )希望通過(guò)和行業(yè)組織、專(zhuān)業(yè)機構、學(xué)校院所的交流和互動(dòng)，達成共識，一起推動(dòng)行業(yè)標準與行業(yè)規范的提升和不斷改進(jìn)，共同助力產(chǎn)業(yè)發(fā)展。

勇氣

目前，從高碳高排放到低碳低排放的技術(shù)方向已然明確，熱泵作為關(guān)鍵技術(shù)解決方案之一，在中國家庭乃至工商領(lǐng)域里的認知水平和應用比例依舊較低，市場(chǎng)潛力巨大。作為威樂(lè )最大的戰略市場(chǎng)之一，威樂(lè )長(cháng)期看好中國熱泵市場(chǎng)的發(fā)展，同時(shí)，威樂(lè )也有勇氣與信心與中國市場(chǎng)同頻共振，實(shí)現自身業(yè)務(wù)的快速增長(cháng)。

適應

即適應不同市場(chǎng)與客戶(hù)的需求，通過(guò)建立本土研發(fā)及生產(chǎn)能力，縮短供應鏈，去擁抱中國市場(chǎng)，同時(shí)建立本土專(zhuān)業(yè)團隊與全球團隊無(wú)間合作，開(kāi)發(fā)出更適合中國客戶(hù)需求的先進(jìn)產(chǎn)品和解決方案。

在威樂(lè )集團2025戰略規劃中，強調了進(jìn)行跨部門(mén)與跨行業(yè)邊界國際合作的重要性。面對不確定的未來(lái)，作為行業(yè)關(guān)鍵參與者，威樂(lè )集團正積極推進(jìn)全球化戰略，并與其價(jià)值鏈上的相關(guān)方構建合作網(wǎng)絡(luò )，不斷探尋有助于自身可持續發(fā)展的企業(yè)生態(tài)位。同時(shí)，威樂(lè )也將以此為契機，繼續聚焦產(chǎn)品技術(shù)創(chuàng )新和本土化智造，不斷升維與進(jìn)化，成為良性行業(yè)生態(tài)的鏈接者與有力推動(dòng)者，與合作伙伴一起攜手開(kāi)啟新的征程。