圖丨河南創(chuàng )科之龍暖通設備有限公司總經(jīng)理朱國華

自2004年投身于暖通空調行業(yè)的朱國華，早年間以經(jīng)營(yíng)家用空調、電器類(lèi)產(chǎn)品銷(xiāo)售和批發(fā)代理為主，經(jīng)過(guò)多年市場(chǎng)耕耘，朱國華于2019年轉戰家用及商用中央空調市場(chǎng)，成立河南創(chuàng )科之龍暖通設備有限公司，并以此展開(kāi)了自己作為中央空調代理商的修行之路。近年來(lái)，河南區域中央空調市場(chǎng)發(fā)展迅猛，存在著(zhù)各種機遇與挑戰。在此過(guò)程中，河南創(chuàng )科之龍暖通設備有限公司不僅實(shí)現突破轉型，而且對行業(yè)的健康發(fā)展也貢獻了力量，這一切離不開(kāi)朱國華前瞻性的規劃與決心。

參與家用壁掛機產(chǎn)品銷(xiāo)售的朱國華在工作中注意到許多家庭會(huì )選擇小多聯(lián)、兩聯(lián)供等產(chǎn)品，且這部分群體比例逐漸升高，朱國華清晰地認識到：隨著(zhù)時(shí)代的發(fā)展，消費者對空調的要求越來(lái)越高，節能、安靜、健康、美觀(guān)等附屬價(jià)值愈發(fā)受到重視。目前，河南創(chuàng )科之龍主要合作積微GCHV等中央空調品牌，朱國華坦言，結合自身發(fā)展現狀和具體情況，在重視產(chǎn)品技術(shù)、質(zhì)量和售后服務(wù)體系的基礎上，選擇適合自己的品牌代理，能夠更加有效的精準客戶(hù)群體，實(shí)現不同層級的客群突破。

據朱國華介紹，公司業(yè)務(wù)板塊具體劃分為輕商、家裝零售、大工裝三類(lèi)，分別占比公司銷(xiāo)售額的50%、30%、20%。其中，輕商類(lèi)的大多聯(lián)項目成為公司的主攻板塊，雖然房地產(chǎn)下行對相關(guān)的配套產(chǎn)業(yè)有著(zhù)較大影響，但朱國華切入細分領(lǐng)域，在餐飲、教育培訓機構、美容行業(yè)等領(lǐng)域斬獲不少項目，這類(lèi)輕商項目良好的現金流與穩定的需求在當下市場(chǎng)環(huán)境中顯得尤為難得。

作為相關(guān)品牌的核心代理商，朱國華認為，在當前中央空調市場(chǎng)整體環(huán)境并不理想的情況下，代理商除了要維護好自身利益之外，也要保障好各層級分銷(xiāo)伙伴的權益，只有整體效益提升，才能更好的實(shí)現增量升級。同時(shí)，朱國華亦認為代理商自身必須具備較強的自營(yíng)能力，不能完全依靠代理批發(fā)形式，要積極投身到市場(chǎng)項目當中去。

面對目前并不算景氣的行業(yè)環(huán)境，朱國華借用流媒體的力量，以流量帶動(dòng)銷(xiāo)售。公司分別在百度、抖音、小紅書(shū)等平臺進(jìn)行下沉式宣傳，積極舉辦各種宣傳活動(dòng)，并取得了顯著(zhù)的成效。截至采訪(fǎng)，公司線(xiàn)下渠道的銷(xiāo)售額維持在40%左右，而線(xiàn)上的銷(xiāo)售額取得了60%的好成績(jì)。談及線(xiàn)上宣傳為何能取得如此成功，朱國華提出一個(gè)關(guān)鍵點(diǎn)——“獲客率”，線(xiàn)上宣傳在降低宣傳成本的同時(shí)大大提高了宣傳效率，拉高了宣傳的獲客率。此外，朱國華深知行業(yè)的健康發(fā)展是企業(yè)留存的關(guān)鍵，因此他大方地共享流量資源，既與品牌深度合作，也通過(guò)自己的影響力幫助其他經(jīng)銷(xiāo)商們。線(xiàn)上獲得的單子，超出能力范圍的介紹給廠(chǎng)家，超出地域經(jīng)營(yíng)范圍的推薦給當地的友商，即便是當地的單子，如果不適合自己公司，朱國華也會(huì )果斷推給更適合的當地經(jīng)銷(xiāo)商。

企業(yè)的發(fā)展必須依托健康可持續的行業(yè)，而一個(gè)行業(yè)的健康可持續需要行業(yè)內每個(gè)人的努力。朱國華作為萬(wàn)千暖通人中的一員，深刻意識到自己的責任感與使命感，在做好公司的同時(shí)不忘回饋行業(yè)，回饋社會(huì )。相信未來(lái)的發(fā)展中，河南創(chuàng )科之龍暖通設備有限公司一定會(huì )走得更遠。