圖丨鄭州卓高機電設備有限公司總經(jīng)理李金懷

暖通行業(yè)增速放緩，對于很多廠(chǎng)商來(lái)說(shuō)是巨大挑戰。飽和式效應在鄭州的暖通市場(chǎng)尤為突出，如何在逆境中尋求出路成了許多經(jīng)銷(xiāo)商關(guān)鍵時(shí)期的重要抉擇。鄭州卓高機電設備有限公司總經(jīng)理李金懷就是其中之一，目前他所經(jīng)營(yíng)的業(yè)務(wù)板塊主要有三部分：中央空調、新風(fēng)、凈水；同時(shí)也在積極開(kāi)拓舒適家等業(yè)務(wù)領(lǐng)域。其中，家裝板塊占比中央空調業(yè)務(wù)80%，剩余20%主要是以中小項目為主的工裝板塊。

由于家裝市場(chǎng)與房地產(chǎn)關(guān)聯(lián)緊密，李金懷深刻意識到提高公司抗風(fēng)險能力、尋求新增長(cháng)點(diǎn)的重要性。通過(guò)各項業(yè)務(wù)的對比，李金懷意識到相比于家裝市場(chǎng)的長(cháng)周期性，輕商為主的中小項目具有高替換率與高活躍度，因此他將公司的下一步發(fā)展重點(diǎn)定在輕商為主的中小項目領(lǐng)域。為此他制定了三方面初步轉型計劃，一是增加線(xiàn)上宣傳力度，二是引導員工轉變思維，三是與前端企業(yè)合作。

在李金懷看來(lái)，最重要的是在思想上引導員工去轉變，根據員工特長(cháng)將員工分為專(zhuān)攻家裝業(yè)務(wù)和家裝、中小項目兼顧的兩類(lèi)。在此過(guò)程中，李金懷強調循序漸進(jìn)，作為長(cháng)期以家裝為核心業(yè)務(wù)的企業(yè)，需要補足中小項目經(jīng)驗，使業(yè)務(wù)板塊過(guò)渡更加融洽。此外，李金懷意識到目前線(xiàn)下活動(dòng)獲客率明顯降低，在線(xiàn)上宣傳布局尚未走上正軌時(shí)，他積極與物業(yè)公司、美居中心等前端企業(yè)合作，借用其前置性資源與信息進(jìn)一步擴張業(yè)務(wù)板塊。轉型之路并非一片光明，中小項目既有優(yōu)勢也有劣勢。李金懷對公司長(cháng)久發(fā)展所積攢的項目分析能力富有信心，這也是他們轉型中小項目的底氣。

布局與規劃，需要極強的專(zhuān)業(yè)能力和深厚的從業(yè)經(jīng)驗，這正是深耕暖通行業(yè)二十余載的李金懷所具備的。2004年畢業(yè)于暖通相關(guān)專(zhuān)業(yè)的李金懷曾在品牌廠(chǎng)家工作，積累一定經(jīng)驗后，他于2007年回到自己熟悉的鄭州，在暖通行業(yè)繼續耕耘，最終于2014年成立了卓高機電設備有限公司。長(cháng)期的從業(yè)經(jīng)歷為他積累了豐富的經(jīng)驗與資源，李金懷深刻認識到中央空調行業(yè)“三分產(chǎn)品，七分安裝”的道理，積極與市場(chǎng)頭部安裝公司展開(kāi)長(cháng)期穩定的合作。

在過(guò)去的十余載，李金懷結識了日立品牌，并建立了深厚聯(lián)系。如今談起日立，李金懷如同提起一位相識已久的老友般輕松健談。被問(wèn)及當初緣何選擇合作日立時(shí)，李金懷指出，日立許多優(yōu)秀品質(zhì)吸引了自己。首先是產(chǎn)品方面，憑借著(zhù)曾在日立任職的經(jīng)歷，他對日立的產(chǎn)品質(zhì)量高度認可；其次，日立在市場(chǎng)規劃與管理中無(wú)時(shí)無(wú)刻不透露出誠信，完善的培訓機制能夠對包含經(jīng)銷(xiāo)商層面在內的新人進(jìn)行全方位細致的培訓；同時(shí)日立對市場(chǎng)終端、經(jīng)銷(xiāo)商渠道提供強大可靠的支持，既加強推廣，又提供各方面資源助力終端開(kāi)拓市場(chǎng)。成長(cháng)起來(lái)的渠道商們對日立品牌的影響力也有助益，可以說(shuō)日立一直堅持深化與市場(chǎng)終端們互惠共贏(yíng)的道路。

未來(lái)，李金懷將繼續深化公司的家裝業(yè)務(wù)，同時(shí)積極開(kāi)拓中小項目市場(chǎng)。在當下整體市場(chǎng)增速緩慢、一些領(lǐng)域甚至出現衰退的境況下，穩住基本盤(pán)便是勝利，但在此基礎上做到提升自我、拓展自身邊界可謂是實(shí)現彎道超車(chē)的最好時(shí)機，相信鄭州卓高機電設備有限公司會(huì )走出一條屬于自己的路。