用努力澆灌的幼苗，必然會(huì )長(cháng)成參天大樹(shù)，用耐心呵護的花朵必然會(huì )綻放美麗與芳香。2021年，重慶市江北區保利中心海信中央空調城市會(huì )客廳盛大開(kāi)業(yè)，憑借著(zhù)優(yōu)質(zhì)的服務(wù)和過(guò)硬的產(chǎn)品，大店成功地幫助無(wú)數家庭打造舒適、健康宜人的空氣環(huán)境，迅速贏(yíng)得了良好的口碑，他們就是這座秀美山城里的“城市·空氣·家”。

樹(shù)高千尺，其根必深。江河萬(wàn)里，其源必長(cháng)。在中央空調行業(yè)里，從來(lái)不存在什么一蹴而就的成功，唯有深入市場(chǎng)一線(xiàn)，洞察用戶(hù)需求，從而才能真正跟隨時(shí)代的步伐在行業(yè)里乘風(fēng)破浪，砥礪前行。

扎根市場(chǎng) 攜手海信進(jìn)擊重慶市場(chǎng)

人生百歲，在歷史的長(cháng)河中只如白駒過(guò)隙，轉瞬即逝。而一份初心和勇氣，卻能支撐著(zhù)一個(gè)人邁過(guò)坎坷，走過(guò)荊棘，在風(fēng)浪之中迎風(fēng)遠航。

成立一家集零售、渠道、營(yíng)銷(xiāo)、工程和售后的綜合性服務(wù)商，這個(gè)念頭自1995年步入暖通行業(yè)以來(lái)，便一直縈繞在重慶大店蘇總的心頭。

“在行業(yè)摸爬滾打那么多年，不論是品牌營(yíng)銷(xiāo)、市場(chǎng)推廣還是用戶(hù)服務(wù)，這些工作經(jīng)歷都不斷催生著(zhù)這樣一個(gè)念頭，即打造一個(gè)有定制、有設計、有服務(wù)的全方位產(chǎn)品，因為這樣的產(chǎn)品對用戶(hù)來(lái)說(shuō)有很強的吸引力，在市場(chǎng)上有著(zhù)很大的發(fā)展潛力。2013年，中央空調產(chǎn)品開(kāi)始大規模進(jìn)入家庭之后，我這個(gè)想法就變得愈加強烈?！?/p>

2014年，在目睹中央空調行業(yè)迎來(lái)智能化、數字化的時(shí)代巨變之后，下定決心的蘇總成立了重慶亞澤商貿有限公司，與海信中央空調擁抱合作，在重慶中央空調市場(chǎng)大展拳腳，踐行自己多年以來(lái)成為暖通大商的初心與夢(mèng)想。

“當年中央空調品牌那么多，海信打動(dòng)我的原因有三點(diǎn)。第一，海信中央空調的技術(shù)、品質(zhì)、功能都屬于行業(yè)領(lǐng)先水平，對于我這樣一個(gè)從技術(shù)到銷(xiāo)售服務(wù)的經(jīng)銷(xiāo)商而言有很強的說(shuō)服力。第二，從我在暖通行業(yè)的成長(cháng)經(jīng)歷來(lái)看，國產(chǎn)替代是必然趨勢，海信中央空調作為新國品的代表，是暖通行業(yè)里的潛力股。第三，海信中央空調一向強調服務(wù)的重要性，這對重慶大店來(lái)說(shuō)是很好的口碑增長(cháng)點(diǎn)?！碧K總講道。

拼搏是因，回報是果，天道酬勤從來(lái)不是一句虛言。海信中央空調強大的品牌拉力，加上蘇強帶領(lǐng)團隊持之以恒的努力，亞澤商貿很快在重慶市場(chǎng)樹(shù)立了一個(gè)又一個(gè)深受用戶(hù)和甲方好評的精品案例。強大的產(chǎn)品，精品的質(zhì)量和優(yōu)質(zhì)的服務(wù)讓亞澤商貿在重慶市場(chǎng)打響了名氣，成為重慶暖通協(xié)會(huì )的副會(huì )長(cháng)單位。2022年全年的暖通營(yíng)業(yè)額更是突破了一億元大關(guān)，穩居重慶市場(chǎng)前列。

耕耘市場(chǎng)28年以來(lái)，蘇強深刻明白，在中央空調行業(yè)步入存量市場(chǎng)的關(guān)口，想要求生存、圖發(fā)展，便只有“深扎根”，扎根市場(chǎng)、扎根渠道、扎根行業(yè)、扎根用戶(hù)，讓企業(yè)擁有強壯的根系，無(wú)畏艱苦環(huán)境而向上茂盛生長(cháng)。

精耕細作 奏響存量時(shí)代暖通強音

沙漠里的植物都有一個(gè)特點(diǎn)，即根系十分發(fā)達，既深又廣，能夠充分吸收地下的水分。正是憑借著(zhù)強大而又茂密的根系，這些植物才能在沙漠嚴酷的環(huán)境下生長(cháng)。

萬(wàn)物同理，在我國房地產(chǎn)行業(yè)政策整體偏收縮，招商投資需求偏弱的背景下，中央空調行業(yè)已進(jìn)入一個(gè)相對穩固的存量市場(chǎng)，面對著(zhù)市場(chǎng)競爭加劇、技術(shù)創(chuàng )新、用戶(hù)需求轉化等多重挑戰，如何在逆境之下謀求發(fā)展成為每一位經(jīng)銷(xiāo)商思考的重點(diǎn)。

“疫情政策放開(kāi)以來(lái)，重慶中央空調市場(chǎng)雖有回暖跡象，但競爭也十分激烈，我們亞澤商貿也在思考未來(lái)的發(fā)展戰略?！碧K總講道：“存量市場(chǎng)破局點(diǎn)在于差異化競爭，所以我們重慶大店決心在渠道的深處和廣處下功夫，圍繞用戶(hù)的需求和市場(chǎng)的走向提前布局謀劃?！?/p>

于深，重慶大店一方面建立完善健全的人才培養體系，通過(guò)老帶新、校招、集中培訓等方式穩固企業(yè)的人才儲備基本盤(pán)，強化團隊的整體素質(zhì)和能力。

另一方面，在服務(wù)端嚴格執行海信中央空調的安裝標準，在項目施工的標準、工藝、工具配套、材料、售后服務(wù)等環(huán)節層層把關(guān)，確保項目以最完滿(mǎn)的狀態(tài)交付到用戶(hù)手中。    

于廣，今年年初，蘇總主導在亞澤商貿成立了新零售營(yíng)銷(xiāo)部門(mén)，每天堅持在線(xiàn)上做新零售的直播，通過(guò)對門(mén)店、產(chǎn)品、施工等場(chǎng)景的集中展示來(lái)持續提升自身在重慶市場(chǎng)的知名度和影響力。目前，新零售營(yíng)銷(xiāo)部門(mén)每個(gè)月可帶來(lái)二十到三十萬(wàn)的銷(xiāo)量，有望成為重慶大店未來(lái)利潤增長(cháng)的全新拓展點(diǎn)。

同時(shí)，亞澤商貿還不斷加大自身對重慶暖通市場(chǎng)的開(kāi)發(fā)力度，與新的裝修公司、工作室、設計師等單位或個(gè)人展開(kāi)合作，擴大亞澤商貿在中央空調市場(chǎng)一線(xiàn)的觸角，持續耕耘營(yíng)銷(xiāo)渠道的橫向與縱向通路，拓展企業(yè)的盈利渠道。

在成立重慶海信中央空調城市會(huì )客廳的時(shí)候，蘇強針對如何營(yíng)造一個(gè)更舒適的消費環(huán)境、如何做好專(zhuān)業(yè)性的產(chǎn)品陳列、如何打造可信度高的案例樣板間花了很多的心思。他明白，信任，是一切商業(yè)活動(dòng)的前提。

為了贏(yíng)得用戶(hù)的信賴(lài)，在500余平米的重慶海信中央空調城市會(huì )客廳內產(chǎn)品整齊擺放，安裝材料、輔材展示等板塊一應俱全。會(huì )客區幽靜莊重，工作人員專(zhuān)業(yè)熱情，解說(shuō)詞細致親和，諸多要素無(wú)一不展現著(zhù)海信中央空調強大的品牌實(shí)力。

“精耕細作是亞澤商貿應對中央空調市場(chǎng)變化，實(shí)現高速發(fā)展的重要戰略抉擇，精耕就是要苦心琢磨，做事精細。我們希望能為用戶(hù)帶來(lái)專(zhuān)業(yè)、高效的產(chǎn)品和服務(wù)體驗，讓用戶(hù)用得安心，用得放心?！碧K總如是說(shuō)道。

從長(cháng)期角度來(lái)看，重慶作為西南區域經(jīng)濟發(fā)展的領(lǐng)頭羊，產(chǎn)業(yè)變革速度正在逐步加快，亞澤商貿也將攜手海信中央空調，不斷在重慶市場(chǎng)耕耘布局，擴大自身在市場(chǎng)的業(yè)務(wù)規模與影響力，朝向高質(zhì)量發(fā)展方向穩步邁進(jìn)。