2024年1月11日至14日鎂刻陽(yáng)光核心中高層管理團隊走進(jìn)井岡山，召開(kāi)了2024年經(jīng)營(yíng)規劃會(huì )議。鎂刻陽(yáng)光歷來(lái)有著(zhù)將經(jīng)營(yíng)規劃會(huì )議開(kāi)在革命老區的傳統，我們曾經(jīng)走進(jìn)了遵義，長(cháng)沙等地，這次為什么選擇在井岡山？背后究竟有著(zhù)怎樣的思考和安排？讓小編帶您一探究竟。

當前，暖通行業(yè)市場(chǎng)內卷嚴重，同行競爭非常激烈，我們預測2024年這種情況大概率會(huì )更加嚴重。在2024年甚至更遠的將來(lái)，我們要明確做什么，我們的理想是什么，我們的發(fā)展方向，規模，利潤，產(chǎn)品，市場(chǎng)，發(fā)展策略是什么？我們帶著(zhù)這些問(wèn)題來(lái)到了井岡山。

為什么是井岡山？ 

井岡山是中國共產(chǎn)黨在經(jīng)歷大革命失敗后建立的第一個(gè)革命根據地。在上井岡山之前，中國共產(chǎn)黨剛經(jīng)歷了秋收起義的失敗，經(jīng)過(guò)了三灣改編，對于革命事業(yè)的發(fā)展方向面臨著(zhù)內憂(yōu)外患的局面，外有國民黨幾十萬(wàn)大軍的圍追堵截，內有不同發(fā)展路線(xiàn)的聲音。在井岡山上，毛澤東帶領(lǐng)團隊經(jīng)歷了深刻的思考討論，并寫(xiě)下了重要的發(fā)展戰略指導理論巨作：《中國的紅色政權為什么能夠存在？》《井岡山的斗爭》《星星之火，可以燎原》，最終在這里點(diǎn)燃了帶領(lǐng)中國共產(chǎn)黨走向勝利的星星之火，探索出了農村包圍城市，武裝奪取政權的正確道路，乃至最終獲得了革命事業(yè)的成功。

鎂刻陽(yáng)光在2023年取得了不少成果，包括“經(jīng)營(yíng)自主權”“完成了品牌切換”“規模和利潤雙雙完成了預算目標”“團隊和產(chǎn)品進(jìn)一步豐富”等幾個(gè)大事，2024年我們將進(jìn)一步面臨內卷加劇，競爭加劇的市場(chǎng)外部環(huán)境，同時(shí)，我們也需要在內部形成統一認知，為下一個(gè)階段的快速發(fā)展提出清晰明確的戰略發(fā)展目標和規劃實(shí)現路徑。

因此，鎂刻陽(yáng)光與井岡山時(shí)期在中國共產(chǎn)黨革命歷程上的時(shí)間節點(diǎn)，所處環(huán)境，在戰斗路線(xiàn)轉型過(guò)程中的艱苦奮斗的經(jīng)歷都有著(zhù)眾多的相似之處。井岡山精神對于我們來(lái)說(shuō)有著(zhù)非常重要的借鑒和學(xué)習意義。

在井岡山上我們都做了什么？ 

明確了我們的理想和追求

在公司經(jīng)營(yíng)規劃會(huì )上，劉總強調，我們將堅定不移地追求成為暖通細分賽道的領(lǐng)導企業(yè)。這一目標將分解為常規產(chǎn)品的細分市場(chǎng)和差異化產(chǎn)品主力市場(chǎng)，我們致力于在這些涉足的市場(chǎng)中做到數一數二的領(lǐng)導地位。同時(shí)，我們始終堅守“做好產(chǎn)品，服務(wù)好客戶(hù)”的理念，堅持“兩低兩高”的經(jīng)營(yíng)模式，務(wù)求將最大利益帶給合作伙伴。

批評與自我批評

團隊在不斷反思中才能實(shí)現更快地進(jìn)步。在會(huì )議的第1天，我們首先進(jìn)行了務(wù)虛的交流會(huì )議。本次參加經(jīng)營(yíng)規劃會(huì )議的18位核心中高層管理人員，絕大部分都在暖通行業(yè)歷練了10余年，在各自領(lǐng)域擁有著(zhù)豐富的專(zhuān)業(yè)經(jīng)驗。為了促進(jìn)團隊的相互成就，共同成長(cháng)，每一位成員在會(huì )上展開(kāi)了激烈的批評與自我批評，不僅就自己在過(guò)去一年里的成長(cháng)，感悟和不足，做了深入而具體的反思分享，并且對團隊伙伴針對性地給出建設性建議。最終交流會(huì )議一直開(kāi)到半夜12點(diǎn)半，大家仍意猶未盡，依然眼里充滿(mǎn)著(zhù)光，精神抖擻。

全面深入分析行業(yè)與環(huán)境

會(huì )議第2天，我們就各個(gè)職能板塊拉開(kāi)了長(cháng)達10個(gè)小時(shí)的務(wù)實(shí)討論。業(yè)務(wù)團隊的行業(yè)老兵們就熱泵采暖，熱泵熱水，中央空調等暖通細分領(lǐng)域的發(fā)展趨勢、發(fā)展潛力、競爭對手進(jìn)行了細致具體的分析，并且從產(chǎn)品，配置，規模，服務(wù)，價(jià)格，市場(chǎng)策略等方面詳細分析了市場(chǎng)的機會(huì )點(diǎn)，并且闡述了如何從人，產(chǎn)品，服務(wù)，客戶(hù)和區域等方面如何把握機會(huì )，快速切入上規模。通過(guò)深入地剖析和交流，2024年在銷(xiāo)售方面，我們將持續上規模，并調整優(yōu)化產(chǎn)品銷(xiāo)售結構。渠道業(yè)務(wù)發(fā)展，聚焦“邊角料”市場(chǎng)，競爭對手不愿意做的又苦又累的市場(chǎng)，我們來(lái)做，別人看不上的薄利產(chǎn)品，我們來(lái)做，以點(diǎn)帶面，全面突圍。

堅持成本領(lǐng)先戰略，周轉效率引領(lǐng)行業(yè)

堅定不移地執行“兩低兩高”的經(jīng)營(yíng)模式是我們過(guò)去三年快速增長(cháng)的底層邏輯。經(jīng)營(yíng)管理部門(mén)認真總結反思了過(guò)去一年在人均效率，庫存周轉率，資金效率，下單發(fā)貨效率，交貨及時(shí)率，審批流程效率等方面的成績(jì)與不足。2024年通過(guò)嚴格科學(xué)管理，全面提升，建立對應考核約束機制，合理管控。比如在庫存管理方面將按機型類(lèi)別，更新設定不同的安全系數，做到“不多做、不斷貨”。為確保交貨及時(shí)率，完善滾動(dòng)備料機制，做到產(chǎn)銷(xiāo)銜接及時(shí)。劉總在會(huì )上指出，2024年我們要持續堅持成本領(lǐng)先戰略，優(yōu)化采購成本和費用成本，全員參與降費，并且降低各種隱性成本。同時(shí)，我們的周轉效率必須引領(lǐng)行業(yè)，高周轉應該融入我們的血液當中。我們必須警惕大公司病，反應速度，流程速度和決策速度需持續加快。

提升開(kāi)發(fā)效率，堅持做好產(chǎn)品

2024年，我們將加大研發(fā)投入，研發(fā)隊伍要擴大一倍，新增4-5個(gè)實(shí)驗室，快速通過(guò)向先進(jìn)學(xué)習提升研發(fā)效率。工廠(chǎng)車(chē)間將擴充生產(chǎn)面積，增加工裝車(chē)，落實(shí)好分裝區域，改善電控預裝區域以大幅提升生產(chǎn)效率。在2024年，我們將開(kāi)展工藝提升項目，改善工廠(chǎng)一線(xiàn)員工工作環(huán)境，潛心做好產(chǎn)品，不忽悠，不封閉。

研學(xué)井岡山，感受革命精神

盡管經(jīng)過(guò)了連續兩天馬拉松式的會(huì )議，年齡均在30-40歲的我們依然精神滿(mǎn)滿(mǎn)。在會(huì )議最后一天，我們走進(jìn)了井岡山革命斗爭全景畫(huà)館，八角樓毛澤東舊居，，黃洋界保衛戰舊址，石燕洞天紅軍幽谷、井岡山革命博物館等地，這些都是中國共產(chǎn)黨革命斗爭史上的一個(gè)個(gè)縮影。經(jīng)過(guò)講解老師的細致講解，我們深刻地感受到中國共產(chǎn)黨在毛澤東的帶領(lǐng)下革命的艱難曲折。因為革命形勢的需要，也是基于軍事策略的選擇， 更是在政治理念的支持下，毛澤東帶領(lǐng)隊伍來(lái)到井岡山，找到了革命事業(yè)的正確方向和路線(xiàn)，從這里點(diǎn)燃星星之火，最終在整個(gè)中國燎原，并取得最終勝利。這對于從2023年開(kāi)始經(jīng)營(yíng)自主，建立新品牌，決心從暖通細分賽道“邊角料”市場(chǎng)開(kāi)始布局的我們來(lái)說(shuō)，是何其寶貴的經(jīng)驗借鑒。2024年，讓我們牢記井岡山精神：堅持執著(zhù)追理想，實(shí)事求是創(chuàng )新路，艱苦奮斗攻難關(guān)，依靠群眾求勝利！

定好方向，策略，馬上行動(dòng)！ 

勇立潮頭敢為先，不待揚鞭自?shī)^蹄。定好方向和策略后，我們迅速行動(dòng)起來(lái)。業(yè)務(wù)團隊在會(huì )議結束后次日凌晨便啟程前往各地，正式開(kāi)啟2024年的奮斗旅程！這次經(jīng)營(yíng)規劃會(huì )議圓滿(mǎn)結束，我們堅定了遠大理想、回顧了成長(cháng)歷程、確定了未來(lái)方向。接下來(lái)，我們將以更加飽滿(mǎn)的熱情和堅定的信念投身于工作中，共同創(chuàng )造更加輝煌的未來(lái)！