山西同創(chuàng )偉業(yè)成套設備有限公司總經(jīng)理 楊旭峰

2023 年以來(lái)，受房地產(chǎn)行業(yè)低迷、宏觀(guān)經(jīng)濟增速放緩等因素影響，家裝零售市場(chǎng)的表現持續低迷，消費降級現象頻現。加之山西市場(chǎng)絕大部分地區有集中供暖，且夏季炎熱時(shí)間不長(cháng)，制冷需求并不算太高，因此中央空調家裝零售市場(chǎng)的活力并不旺盛。

不少零售商紛紛謀求轉型，以增加全品類(lèi)產(chǎn)品銷(xiāo)售為拓展市場(chǎng)的主要方式，但結果也不如人意。從暖通空調行業(yè)售后服務(wù)業(yè)務(wù)出身的楊旭峰，成立同創(chuàng )偉業(yè)公司，選擇美的品牌合作，多年來(lái)在山西長(cháng)治市場(chǎng)取得良好的市場(chǎng)成績(jì)，見(jiàn)證了地區行業(yè)的發(fā)展的同時(shí)，也積累了豐富的實(shí)踐經(jīng)驗。

“現如今零售業(yè)務(wù)不景氣，讓我們將重心轉到工程上，目前我所經(jīng)營(yíng)的街邊店包含了全品類(lèi)甚至家電的產(chǎn)品銷(xiāo)售，業(yè)務(wù)上主要以工程、中小項目為主，附帶一些零售業(yè)務(wù)?！睏钚穹逭f(shuō)道。

地產(chǎn)行業(yè)的下行趨勢，引發(fā)一系列不利因素，新房成交量少、精裝減配等現象成為較普遍的趨勢?！艾F在市場(chǎng)給我最大的感受就是整體的量在提升，但利潤空間越來(lái)越低，價(jià)格透明度越來(lái)越高，經(jīng)銷(xiāo)商的生存壓力比較大?！睏钚穹灞硎?。即便是轉型工程市場(chǎng)，也面臨著(zhù)競爭激烈、利潤壓縮的局面，墊資、回款困難、低價(jià)競爭等現象也是一大難題。

向工裝項目市場(chǎng)轉型的過(guò)程中，離不開(kāi)合作品牌美的的支持，為公司提供了堅實(shí)的產(chǎn)品及技術(shù)后盾。楊旭峰表示，在創(chuàng )業(yè)初期就比較看好美的品牌的優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品、完善服務(wù)以及政策支持，為長(cháng)期合作奠定了堅實(shí)基礎。

隨著(zhù)市場(chǎng)利潤不斷被壓縮，單一的產(chǎn)品銷(xiāo)售早已無(wú)法滿(mǎn)足市場(chǎng)與消費者的需求，“集成化”的發(fā)展成為一種必然趨勢，這也正是楊旭峰曾帶領(lǐng)企業(yè)轉型走過(guò)的方向。楊旭峰亦認為，雖然現在走的是全品類(lèi)產(chǎn)品銷(xiāo)售路線(xiàn)，仍背負一定壓力，但有壓力才有不斷尋找新機遇的動(dòng)力，必須加大在工裝、中小項目市場(chǎng)開(kāi)拓的決心。

在談及對未來(lái)行業(yè)市場(chǎng)發(fā)展的看法時(shí)，楊旭峰表示依然看好 2024 年的市場(chǎng)走向。在積累了一定的工程項目市場(chǎng)成績(jì)和優(yōu)勢后，公司的工程項目類(lèi)型覆蓋廣泛，其中服務(wù)企業(yè)和工廠(chǎng)的項目占比較多，楊旭峰也選擇了與固定的總承包以及建設單位進(jìn)行長(cháng)期合作。在他看來(lái)，經(jīng)濟大環(huán)境在穩中向好，接下來(lái)要循序漸進(jìn)，多與本地建設公司交流合作，不斷積累相關(guān)資源，以期實(shí)現更高的突破。