印象制冷設備有限公司總經(jīng)理 劉曉林

在房地產(chǎn)行業(yè)下行等多重因素的交織影響下，2023 年重慶家裝零售市場(chǎng)競爭異常激烈，整體體量有所下滑，價(jià)格戰現象此起彼伏，利潤壓縮、業(yè)務(wù)下滑以及庫存積壓等一系列問(wèn)題使市場(chǎng)發(fā)展形勢不容樂(lè )觀(guān)，“內卷”成為經(jīng)銷(xiāo)商們經(jīng)常提到的詞語(yǔ)。在此背景下，如何在行業(yè)大洗牌浪潮中站穩腳跟，開(kāi)辟新的增長(cháng)空間，成為眾多企業(yè)謀求生存與長(cháng)久發(fā)展的方向。

在經(jīng)濟大環(huán)境不確定性亦然嚴峻的背景下，消費降級已經(jīng)成為一種明顯趨勢，很多消費者都將“錢(qián)袋子”緊緊捂住，消費開(kāi)始變得理性，以應對不時(shí)之需。隨著(zhù)存量客戶(hù)減少、獲客成本越來(lái)越高，以及一些在規模、資金方面占據優(yōu)勢的工程商的入局，給市場(chǎng)帶來(lái)了不小的沖擊，使行業(yè)內卷程度加劇，面臨著(zhù)新一輪的洗牌，不少企業(yè)面臨著(zhù)生死存亡的考驗。

隨著(zhù)越來(lái)越多品牌的入局，加之市場(chǎng)需求日益多元化、品質(zhì)化，“集成化”已經(jīng)成為企業(yè)在激烈競爭中實(shí)現可持續發(fā)展的突破口，眾多企業(yè)朝著(zhù)這一方向發(fā)展的趨勢也愈加明顯?！艾F在每一個(gè)暖通公司都會(huì )從冷暖風(fēng)水等板塊去做規劃，通過(guò)全方位覆蓋的產(chǎn)品，應對市場(chǎng)快速變化的需要。隨著(zhù)產(chǎn)品同質(zhì)化現象的加劇，我們已經(jīng)摒棄了傳統的‘一招打天下’的策略，從產(chǎn)品配置上做個(gè)性化、精細化、集成化的調整，為企業(yè)奠定堅實(shí)的發(fā)展基礎”，劉曉林如是說(shuō)。

如果說(shuō)強大的業(yè)務(wù)結構是公司平穩發(fā)展的最好保障 , 那么公司自身的市場(chǎng)戰略以及方向則是突圍之戰取勝的關(guān)鍵。劉曉林認為，現在重慶家裝市場(chǎng)已經(jīng)趨于飽和，用戶(hù)消費能力的下降，使以往的展會(huì )營(yíng)銷(xiāo)、315 促銷(xiāo)等傳統推廣方式，已經(jīng)達不到理想的效果。隨著(zhù)購買(mǎi)中央空調的用戶(hù)越來(lái)越年輕化，抖音、小紅書(shū)等線(xiàn)上平臺已經(jīng)成為重要的零售新途徑，但各家在自媒體推廣領(lǐng)域均有所涉獵，也使獲客量、客戶(hù)轉化效果達不到預期。

由于市場(chǎng)承載能力與精裝項目的推進(jìn)速度銜接并不理想，所以重慶地區的精裝項目相對較少。劉曉林表示，“雖然購買(mǎi)首套住房的用戶(hù)越來(lái)越少，但憑借多年的市場(chǎng)深耕、深厚的渠道積累以及完善的服務(wù)體系，印象制冷在老客戶(hù)轉介的基礎上，在二套三套改善項目領(lǐng)域有所突破，同時(shí)在新項目上也取得了一定的進(jìn)展”。

隨著(zhù)二手房市場(chǎng)供應量不斷增加，帶來(lái)的“拋售潮”導致房?jì)r(jià)進(jìn)一步下跌，未來(lái)重慶中央空調家裝市場(chǎng)也將受到影響，近兩年的發(fā)展依然面臨著(zhù)重重挑戰。劉曉林表示“我們還是要把自己做好，積極調整以應對快速變化的環(huán)境，繼續深耕高端市場(chǎng)，等待新機遇的出現”。