圖/鄭州卓高機電設備有限公司總經(jīng)理 李金懷
近年來(lái),隨著(zhù)河南各地級市發(fā)展勢起,鄭州作為河南省會(huì )的城市首位度逐漸減弱,加之受房地產(chǎn)行業(yè)低迷態(tài)勢的影響,鄭州商業(yè)地產(chǎn)開(kāi)發(fā)和投資逐步放緩,居民消費活力不振,在2023 上半年對暖通空調行業(yè)造成較大的沖擊。
鄭州卓高機電設備有限公司總經(jīng)理李金懷認為,2023 年是疫情防控放開(kāi)、經(jīng)濟恢復的第一年,反饋到市場(chǎng)當中還需要一定的緩沖時(shí)間。尤其是家裝零售市場(chǎng),遇到的困境比較大,挑戰比較多,由房地產(chǎn)導致的一系列不利因素成為家裝零售市場(chǎng)的痛點(diǎn)。一方面,新房成交量少,家裝項目重點(diǎn)轉向二手房、改善性住房、剛需的精裝修住房等存量市場(chǎng);另一方面,精裝配套項目有所減少,房地產(chǎn)配套市場(chǎng)不再以鄭州省會(huì )城市獨大,新建開(kāi)發(fā)、應用熱度有所降低。
由于用戶(hù)消費觀(guān)念發(fā)生變化,鄭州家裝零售市場(chǎng)消費降級現象較為明顯,李金懷表示,“我們必須認清家裝零售市場(chǎng)乃至整個(gè)暖通行業(yè)增速放緩的事實(shí),這對我們經(jīng)銷(xiāo)商來(lái)說(shuō)非常重要,只有認清零售市場(chǎng)飽和、消費降級的現狀,才能更明確地尋求新的機遇?!?/p>
鄭州卓高機電設備有限公司目前銷(xiāo)售的主要設備包括中央空調、新風(fēng)、凈水等產(chǎn)品,同時(shí)也在積極開(kāi)拓舒適家等業(yè)務(wù)領(lǐng)域。李金懷目前經(jīng)營(yíng)著(zhù)一家開(kāi)在建材市場(chǎng)內的日立變頻中央空調旗艦店。過(guò)往十余載,李金懷與日立品牌建立了深厚聯(lián)系,高度認可日立的產(chǎn)品質(zhì)量,堅持攜手日立深化與市場(chǎng)終端的互惠共贏(yíng)之路。
作為家裝板塊占比在 80% 的經(jīng)銷(xiāo)商,李金懷深知家裝市場(chǎng)與房地產(chǎn)關(guān)聯(lián)緊密,在當下應及時(shí)提高公司抗風(fēng)險能力、尋求新增長(cháng)點(diǎn)。因此,李金懷也在多品類(lèi)產(chǎn)品銷(xiāo)售的同時(shí),大力開(kāi)拓以輕商為主的中小項目市場(chǎng)。為了規避目前線(xiàn)下活動(dòng)獲客率較低的弊端,李金懷在轉型過(guò)程中也強調增加線(xiàn)上宣傳力度,積極引導員工轉變此前家裝銷(xiāo)售的固定思維模式。
談及未來(lái)規劃,李金懷還是較為看好2024 年區域暖通市場(chǎng)的發(fā)展,他將公司的下一步發(fā)展重點(diǎn)定在輕商為主的中小項目領(lǐng)域。在繼續深化公司的家裝業(yè)務(wù)的同時(shí),積極開(kāi)拓中小項目市場(chǎng),這其中不僅需要恒心與毅力,更需要對于市場(chǎng)的研判和分析。李金懷表示,作為長(cháng)期以家裝為核心業(yè)務(wù)的企業(yè),想要轉型中小項目并不容易,除了需要完善補足相關(guān)項經(jīng)驗外,還需要循序漸進(jìn)的原則,使業(yè)務(wù)板塊過(guò)渡更加融洽。對此,他也積極與物業(yè)公司、美居中心等前端企業(yè)合作,借用其前置性資源與信息加大對中小項目領(lǐng)域的投入。
相信通過(guò)從細節入手的轉型策略,李金懷也一定能夠帶領(lǐng)卓高機電在 2024 年的市場(chǎng)中再創(chuàng )輝煌的業(yè)績(jì)。