北京金源偉業(yè)貿易有限公司總經(jīng)理 金甲東
2023年,是充滿(mǎn)困難和挑戰的一年。全球經(jīng)濟蹣跚發(fā)力,市場(chǎng)回暖情況低于預期,水泵零售市場(chǎng)情況并不樂(lè )觀(guān)。作為威樂(lè )在北京區域的核心經(jīng)銷(xiāo)商,金源偉業(yè)貿易依托威樂(lè )高品質(zhì)產(chǎn)品和市場(chǎng)規模的穩定性,深挖發(fā)展護城河。面對復雜多變的市場(chǎng)環(huán)境,金甲東依然帶領(lǐng)團隊實(shí)現了較為平穩的發(fā)展,年業(yè)績(jì)達1000萬(wàn)。
自2004年正式加入威樂(lè )代理商隊伍至今,北京金源偉業(yè)貿易有限公司已攜手威樂(lè )寫(xiě)下了一段延續近二十年的奮斗詩(shī)篇。從市場(chǎng)空白走向熠熠輝煌,正是發(fā)現了水泵在中國商用建筑、民用建筑、配套業(yè)務(wù)、水務(wù)乃至工業(yè)等領(lǐng)域所擁有的巨大潛力,金源偉業(yè)貿易在金甲東的帶領(lǐng)下,與市場(chǎng)需求同行,已然發(fā)展為北京區域水泵零售市場(chǎng)的“金字招牌”。
“我是從服務(wù)起家的?!苯鸺讝|坦言。作為京津冀城市群的核心城市,北京吸引了眾多水泵廠(chǎng)家、經(jīng)銷(xiāo)商的進(jìn)駐,市場(chǎng)競爭愈發(fā)激烈,產(chǎn)品同質(zhì)化和價(jià)格戰更是讓市場(chǎng)雪上加霜。這意味著(zhù)誰(shuí)能夠打造差異化競爭優(yōu)勢,誰(shuí)就能夠搶占更多市場(chǎng)。因此,對于企業(yè)來(lái)說(shuō),想要有長(cháng)遠的發(fā)展,不僅要有優(yōu)良的產(chǎn)品品質(zhì),還要在服務(wù)上下功夫,金甲東深諳其道。在經(jīng)營(yíng)期間,金源偉業(yè)貿易始終以客戶(hù)需求為先,在合作過(guò)程中始終保持著(zhù)濃濃的人情味,收獲了客戶(hù)的高度認可與信任,并搭建起了成熟的客戶(hù)銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò )。
以不變應萬(wàn)變,用萬(wàn)變固不變。疫情三年不僅加快了北京區域的行業(yè)洗牌速度,更在一定程度上改變了零售商群體拓客推廣的方式。一方面,依托成熟的客戶(hù)網(wǎng)絡(luò ),金源偉業(yè)貿易在復雜局中始終保持著(zhù)相對穩定的業(yè)績(jì),另一方面,金甲東也帶領(lǐng)團隊積極與安裝公司、太陽(yáng)能熱泵公司及暖通公司等生態(tài)鏈內的客戶(hù)保持合作。但對于新興銷(xiāo)售手段——互聯(lián)網(wǎng)電商,他有不同看法。不同于快消品,作為用途相對比較固定的品類(lèi),水泵安裝要求和售后標準相對而言要更高更復雜?!班笥谄潴w量小、利潤低、售后裝維服務(wù)不便等弊端,金源偉業(yè)貿易暫時(shí)并不考慮電商銷(xiāo)售?!苯鸺讝|表示。
事實(shí)上,與市場(chǎng)相匹配的產(chǎn)品是企業(yè)發(fā)展能力、應變能力和競爭能力的核心。作為全球領(lǐng)先的熱泵和水泵系統優(yōu)質(zhì)供應商,威樂(lè )始終秉承德國質(zhì)量標準,其高品質(zhì)高性能產(chǎn)品深受客戶(hù)信賴(lài)。面對復雜多變的市場(chǎng)環(huán)境,威樂(lè )BSR(建筑民用領(lǐng)域)業(yè)務(wù)不斷擴大民用建筑領(lǐng)域市場(chǎng)占有率和品牌影響力,齊全的產(chǎn)品線(xiàn)為金源偉業(yè)貿易在北京水泵市場(chǎng)行穩致遠提供了堅實(shí)基礎?!巴?lè )民用建筑業(yè)務(wù)的發(fā)展線(xiàn)路順應當前市場(chǎng)發(fā)展的大趨勢,進(jìn)一步釋放了新的增長(cháng)動(dòng)能?!苯鸺讝|期待威樂(lè )在建筑民用領(lǐng)域推出更多更新的民用水泵產(chǎn)品,滿(mǎn)足更多用戶(hù)需求。
對未來(lái)市場(chǎng)發(fā)展,金甲東表示,局勢并不明朗。一方面,2023年市場(chǎng)活躍度低于預期,水泵市場(chǎng)回暖趨勢不明顯;另一方面,威樂(lè )發(fā)力民用建筑領(lǐng)域,釋放出新的發(fā)展動(dòng)能。但風(fēng)云激蕩本就是市場(chǎng)底色,穩健致遠的關(guān)鍵在于自身實(shí)力。因此,金源偉業(yè)貿易將堅持穩扎穩打的經(jīng)營(yíng)策略,攜手威樂(lè ),以高質(zhì)產(chǎn)品和精心服務(wù),助力每個(gè)家庭“樂(lè )”享生活。