圖/重慶渝州冷氣工程安裝有限公司總經(jīng)理 何亞?wèn)|
隨著(zhù)疫情進(jìn)入常態(tài)化防控階段,停工項目陸續恢復現場(chǎng)施工,2023 年重慶工程市場(chǎng)的項目數量相較于去年有所增加,但低價(jià)競爭、回款困難與項目墊資等情況也使商業(yè)投資更加謹慎,中小項目成為重要發(fā)力點(diǎn),市場(chǎng)競爭愈發(fā)激烈,經(jīng)銷(xiāo)商利潤被進(jìn)一步被壓縮。
在此背景下,在行業(yè)深耕三十余年的渝州冷氣憑借雄厚的技術(shù)實(shí)力、穩健的市場(chǎng)策略以及良好的用戶(hù)口碑,一路劈波斬浪,依然取得了優(yōu)異的成績(jì)?!白鳛橐詡鹘y制造業(yè)為主的城市,汽車(chē)一直以來(lái)都是重慶的支柱產(chǎn)業(yè)之一,近年來(lái)發(fā)展迅速。我們早在零幾年就開(kāi)始布局這一領(lǐng)域,積累了豐富的項目資源與實(shí)踐經(jīng)驗,今年得益于汽車(chē)零部件領(lǐng)域項目的增多,我們成功實(shí)現逆勢增長(cháng),達成了預期目標”,何亞?wèn)|如是說(shuō)。
事實(shí)上,當前汽車(chē)產(chǎn)業(yè)正處于向電動(dòng)化、智能化轉型升級的新發(fā)展期,項目方對于空調系統綜合化、科技化的要求越來(lái)越高,這對于企業(yè)而言也是新的挑戰。據何亞?wèn)|介紹,項目方往往會(huì )采用綜合評標法而不是低評標價(jià)對公司的整體實(shí)力進(jìn)行評估。渝州冷氣始終堅持專(zhuān)注的經(jīng)營(yíng)理念,憑借在汽車(chē)零部件領(lǐng)域的多年深耕,已經(jīng)形成了良好的市場(chǎng)口碑與影響力,深受用戶(hù)信賴(lài)。因此除老客戶(hù)轉介之外,公司今年亦簽訂了相關(guān)新項目,為穩定發(fā)展奠定了堅實(shí)的根基。
近年來(lái),EPC 工程總承包已經(jīng)成為建筑行業(yè)不可逆轉的趨勢,并從傳統模式向更加數字化、可持續性的方向發(fā)展。何亞?wèn)|認為,目前的市場(chǎng)形勢下,單一的工程競爭非常激烈,合作共贏(yíng)才是公司最好的發(fā)展方向,只有充分發(fā)揮合作雙方的長(cháng)處,才能把項目蛋糕做大,實(shí)現共贏(yíng)。因此必須走綜合安裝的道路,參與到總包工程中來(lái),才能保證自己的市場(chǎng)份額與競爭力,這也是公司的終極發(fā)展目標。
目前,渝州冷氣已經(jīng)取得建筑機電安裝工程專(zhuān)業(yè)承包一級資質(zhì)、消防設施工程專(zhuān)業(yè)承包二級資質(zhì),在與中建、五冶、中冶以及十五冶等企業(yè)開(kāi)展相關(guān)合作的同時(shí),亦與廠(chǎng)家進(jìn)行深度合作,不斷推動(dòng)智能化建設,使公司在重慶市場(chǎng)激烈的“內卷”中,不斷開(kāi)辟出新的增長(cháng)曲線(xiàn)。
在談及未來(lái)的發(fā)展規劃時(shí),何亞?wèn)|表示,“跟在別人后面跑只能吃土。雖然明年的市場(chǎng)情況尚不明朗,但制造業(yè)仍然是國家的發(fā)展重點(diǎn),因此我們在繼續發(fā)力新能源汽車(chē)領(lǐng)域的同時(shí),也將以綜合安裝為前進(jìn)方向,做好團隊建設,深耕渠道,不斷拓展產(chǎn)品線(xiàn)和客戶(hù)群體,使公司的發(fā)展更上一層樓”。