隨著(zhù)市場(chǎng)萎縮、利潤下滑、消費降級等矛盾的日漸加劇，暖通行業(yè)迎來(lái)了前所未有的挑戰，經(jīng)銷(xiāo)商同樣面臨著(zhù)嚴峻的生存危機。走在遲遲看不見(jiàn)曙光的下坡路，是就此垮臺還是翻身逆襲，成為了不少暖通經(jīng)銷(xiāo)商埋頭苦思的問(wèn)題。近日，本刊對西安天之澤信息科技有限公司總經(jīng)理胡靈芝進(jìn)行專(zhuān)訪(fǎng)，解析其對企業(yè)未來(lái)發(fā)展的獨特謀斷。
正所謂“得渠道者得天下”，作為能夠切實(shí)觸及用戶(hù)群體的“管道”，渠道成為了企業(yè)賴(lài)以生存的重要保障，可以說(shuō)是企業(yè)制勝市場(chǎng)的關(guān)鍵。如今，隨著(zhù)技術(shù)的迅速發(fā)展和市場(chǎng)的嚴重內卷，產(chǎn)品同質(zhì)化嚴重，各企業(yè)在拓展市場(chǎng)上面臨巨大的挑戰。對此，經(jīng)銷(xiāo)商們各顯神通，紛紛加入渠道拓展的隊伍。
面對渠道的多樣化與復雜化，胡靈芝并未選擇盲目拓展新渠道，而是通過(guò)開(kāi)辦展會(huì )、季度性會(huì )議等活動(dòng)提供一定的支撐，優(yōu)先保證原有渠道的活力，在此基礎上，通過(guò)不斷學(xué)習與摸索，結合項目擴充適合企業(yè)發(fā)展的優(yōu)質(zhì)渠道。
在暖通空調行業(yè)持續低迷的當下，不少企業(yè)因沒(méi)能闖過(guò)發(fā)展的難關(guān)而紛紛選擇轉行甚至直接倒閉。談及目前企業(yè)發(fā)展的最大挑戰，胡靈芝表示：“近兩年，企業(yè)的發(fā)展主要以項目做支撐，但因市場(chǎng)下行，資金周轉困難，項目數量嚴重收縮，如何尋找適合的項目維持發(fā)展并實(shí)現業(yè)績(jì)正增長(cháng)成為了我們思考的重點(diǎn)?！?/span>作為跨行發(fā)展的贏(yíng)家，已深耕暖通行業(yè)五年的胡靈芝深知要解決項目難題，必須牢牢把握既有客戶(hù)資源。作為企業(yè)存在的根本和動(dòng)力源泉，客戶(hù)需求的滿(mǎn)足是企業(yè)生存和發(fā)展的基礎，也是企業(yè)獲取利潤和市場(chǎng)的關(guān)鍵。通過(guò)不斷積累與整合資源，許多項目的開(kāi)展就變得水到渠成了。
在資源獲取方面，胡靈芝顯得游刃有余?？缧星胺e累的客戶(hù)資源在其有效的整合與轉化下，得到高效的運用，同時(shí)通過(guò)策劃設計師沙龍、優(yōu)秀經(jīng)銷(xiāo)商旅行等活動(dòng)，吸引眾多客戶(hù)參與，既鞏固了與老客戶(hù)間的情誼，又實(shí)現了資源共享，深入挖掘潛在客戶(hù)資源。此外，依托三星品牌的大力支持，西安天之澤吸納了更多優(yōu)質(zhì)資源，化解項目與業(yè)績(jì)的困擾，助力企業(yè)不斷跨越發(fā)展障礙。
煩難不避，越是復雜越下細。艱難的市場(chǎng)環(huán)境與企業(yè)發(fā)展的重擔并未擊垮這位女強人，反而讓她越挫越勇。正因她有著(zhù)這般堅強性格的支撐，方能在準確洞察企業(yè)發(fā)展存在的難題后，迅速付諸行動(dòng)并積極解決，引領(lǐng)企業(yè)不斷發(fā)展，實(shí)現正向增長(cháng)。
