作為暖通行業(yè)一線(xiàn)媒體，V客傳媒已砥礪前行二十余載，合作眾多尖端品牌，見(jiàn)證行業(yè)變遷，與行業(yè)同頻共振。今次，V客傳媒與威樂(lè )合作“我與威樂(lè )的故事”系列，走近威樂(lè )經(jīng)銷(xiāo)商，見(jiàn)證每個(gè)選擇背后的成長(cháng)，記錄經(jīng)銷(xiāo)商與品牌之間解不開(kāi)的“深情”。

人生，從外打破是壓力，從內打破是成長(cháng)。在行業(yè)深耕二十余載，鄭州邦友機電設備有限公司總經(jīng)理王雪始終保持著(zhù)一顆平常心，憑借敏銳的行業(yè)洞察力和戰略布局能力，攜手威樂(lè )不斷挖掘發(fā)展新動(dòng)能，深入開(kāi)拓河南市場(chǎng)，實(shí)現了業(yè)績(jì)跨越式增長(cháng)，在不斷向上的攀登中，找到了屬于自己的那片壯闊風(fēng)景。

Q1 在眾多水泵品牌中，為何會(huì )選擇威樂(lè )進(jìn)行合作？這種選擇的背后，是基于威樂(lè )哪些獨特的優(yōu)勢或價(jià)值？

王雪：在完成學(xué)業(yè)并踏入職場(chǎng)后，我憑借不懈努力逐漸攀升至企業(yè)管理層的崗位，這一歷程不僅豐富了我的職業(yè)經(jīng)驗，更磨礪了我的商業(yè)洞察力。懷揣著(zhù)對家族事業(yè)的一腔熱忱，我毅然決然地投身于經(jīng)營(yíng)之中，將所學(xué)所悟轉化為推動(dòng)公司發(fā)展的動(dòng)力。

自2011年起，我專(zhuān)注于開(kāi)拓鄭州的供暖市場(chǎng)，彼時(shí)的行業(yè)格局以本土品牌主導，這無(wú)疑為業(yè)務(wù)的起步帶來(lái)了重重挑戰。然而，我深信威樂(lè )品牌的卓越品質(zhì)與創(chuàng )新解決方案能夠滿(mǎn)足乃至超越用戶(hù)需求，唯有讓產(chǎn)品在實(shí)際項目中得以應用，方能彰顯其真正的價(jià)值所在，進(jìn)而贏(yíng)得市場(chǎng)的認可與信賴(lài)。

面對市場(chǎng)初期的冷遇，我并未退縮，而是堅持將威樂(lè )的高品質(zhì)設備引入一個(gè)個(gè)具體項目，致力于通過(guò)實(shí)證展示其優(yōu)越性能，以此逐步樹(shù)立品牌形象，開(kāi)拓市場(chǎng)空間。這一策略不僅考驗了威樂(lè )和我公司的耐心與決心，更為后續的發(fā)展奠定了堅實(shí)的基礎。通過(guò)不懈的努力和精準的市場(chǎng)定位，在河南，我們成功地將威樂(lè )水泵從一個(gè)陌生的品牌轉變?yōu)樾袠I(yè)內的佼佼者，這一轉變不僅是對產(chǎn)品實(shí)力的肯定，亦是對我們團隊戰略制定及執行能力的認可。

Q2 您與威樂(lè )已經(jīng)合作多年，您個(gè)人乃至公司必然經(jīng)歷過(guò)一些不同的階段，能否深入為我們講述下您和威樂(lè )的故事，如何通過(guò)密切合作實(shí)現雙贏(yíng)?

王雪：我向來(lái)傾心于挑戰，那些易于達成的目標往往難以激起我的斗志。正因如此，我時(shí)常攬下他人避之不及的任務(wù)，堅信其中蘊藏著(zhù)非凡的價(jià)值與機遇。曾有一個(gè)污水處理項目，因其復雜性及與水廠(chǎng)負責人的溝通難題而導致無(wú)人跟進(jìn)。在這一關(guān)頭，我主動(dòng)接下這一項目，借助威樂(lè )廠(chǎng)家的鼎力相助，我親自拜訪(fǎng)了那位關(guān)鍵決策人，不僅在現場(chǎng)演示了威樂(lè )的水泵產(chǎn)品，還詳盡闡述了我們的解決方案，這份誠意與專(zhuān)業(yè)最終打動(dòng)了對方，促成了合約的簽訂。

正是通過(guò)這樣的努力與威樂(lè )的堅定支持，我們不僅在當地市場(chǎng)樹(shù)立了威樂(lè )的品牌形象，還接連贏(yíng)得了包括人民醫院在內的多個(gè)重要項目，業(yè)績(jì)呈現出穩健上升的良好態(tài)勢。這一系列的成功并非僅憑運氣，背后是無(wú)數個(gè)日夜的辛勤付出與壓力的承受。然而，支撐我前行的，是我家族的信念——先人后己。這種思維方式并非源自于書(shū)本知識，而是源于家庭文化的浸潤與熏陶，深深植根于我的內心。正是秉持著(zhù)這種為他人著(zhù)想的精神，我才能夠站在客戶(hù)的角度思考問(wèn)題，成就他們，同時(shí)也成就了自己的事業(yè)。

“邦友”這個(gè)名稱(chēng)也是承載了我們的愿景和價(jià)值觀(guān)，基于“合作共創(chuàng )、互利共贏(yíng)”的核心理念，我們與行業(yè)伙伴攜手并進(jìn)在鄭州地區打造了一系列標桿工程，使得威樂(lè )品牌在用戶(hù)中贏(yíng)得了高度的贊譽(yù)與信賴(lài)。與此同時(shí)，我們不僅提升了威樂(lè )的市場(chǎng)知名度，也為合作伙伴帶來(lái)了業(yè)務(wù)的增長(cháng)。我們還采取了由點(diǎn)及面的戰略，逐步向外輻射，成功在安陽(yáng)等地區進(jìn)行了深度市場(chǎng)開(kāi)發(fā)，從而實(shí)現了規模的擴張與市場(chǎng)份額的顯著(zhù)提升，為公司的高質(zhì)量發(fā)展奠定了堅實(shí)的基石。

Q3 請您簡(jiǎn)單給我們介紹一下邦友未來(lái)幾年的戰略布局和規劃?

王雪：在過(guò)去一段時(shí)間里，市場(chǎng)環(huán)境受到了疫情反復與房地產(chǎn)政策調控的雙重沖擊，整體氛圍陷入低迷，行業(yè)競爭趨于白熱化，“內卷”現象日益凸顯，眾多經(jīng)銷(xiāo)商遭遇前所未有的生存挑戰。然而，即便在這樣的逆境之中，我們依然保持著(zhù)積極向上的態(tài)度，不斷探索并把握住新的發(fā)展機遇，憑借長(cháng)期以來(lái)積累的優(yōu)質(zhì)市場(chǎng)聲譽(yù)與強大的品牌競爭力，實(shí)現了訂單數量的持續且穩定的增長(cháng)。

展望未來(lái)，國家“雙碳”目標的推進(jìn)以及大規模設備更新政策將催生龐大的設備更新與改造需求，這無(wú)疑為我們提供了廣闊的市場(chǎng)前景。同時(shí)，隨著(zhù)國民生活水平的提升，農村地區的消費潛力正逐漸釋放，下沉市場(chǎng)正迎來(lái)前所未有的發(fā)展機遇。

在威樂(lè )品牌的鼎力支持下，我們將進(jìn)一步拓寬業(yè)務(wù)網(wǎng)絡(luò )，加強產(chǎn)品推廣力度，特別是在新能源與設備更新改造等前沿領(lǐng)域，我們將持續投入資源，深耕細作，不斷開(kāi)拓新客戶(hù)，發(fā)掘新市場(chǎng)，一步一個(gè)臺階邁向新的征程。