2024年，轉眼間已經(jīng)過(guò)半，與預期不符的是，市場(chǎng)需求持續疲軟，回暖進(jìn)程動(dòng)力不足，行業(yè)發(fā)展在承壓中蹣跚向前。一方面消費降級，終端市場(chǎng)趨于飽和；另一方面房地產(chǎn)市場(chǎng)落幕，多重因素疊加驅動(dòng)，讓水泵經(jīng)銷(xiāo)商處境更加艱難。西安德威利機電設備有限公司總經(jīng)理徐國友認為，“危機之下，更需找準發(fā)展定位，走穩高水平精耕細作之路?！?/span>

從能滿(mǎn)足出水需求，到更高效、更穩定、更低噪，用戶(hù)對高品質(zhì)產(chǎn)品和服務(wù)的需求越來(lái)越旺盛。1999年，預見(jiàn)到水泵市場(chǎng)發(fā)展前景的徐國友，率先與威樂(lè )展開(kāi)合作，開(kāi)啟了一段長(cháng)達20余年的攜手共進(jìn)，成為西安區域第一批布局水泵市場(chǎng)的威樂(lè )經(jīng)銷(xiāo)商。2018年，面對不斷變化的市場(chǎng)需求，西安德威利機電設備有限公司正式成立，打造集專(zhuān)業(yè)、穩定、系統于一體的水泵方案服務(wù)平臺，構建高質(zhì)量競爭力。

存量經(jīng)濟時(shí)代，只有知己知彼，在市場(chǎng)上找準自身定位和發(fā)展路徑，才能穿越發(fā)展周期迷霧。深耕水泵市場(chǎng)20余年，徐國友深諳品質(zhì)才是產(chǎn)品立足市場(chǎng)的基礎，而經(jīng)銷(xiāo)商作為鏈接廠(chǎng)家與終端消費市場(chǎng)的紐帶，選擇與誰(shuí)合作往往是其能走多遠的關(guān)鍵要素。他坦言，企業(yè)發(fā)展與其以低價(jià)換銷(xiāo)量，不如以高質(zhì)換口碑。這與威樂(lè )“150年多年來(lái)只專(zhuān)注于水泵一件事”的發(fā)展理念不謀而合，為雙方的長(cháng)期合作奠定了堅實(shí)基礎。

坐落于西安最熱鬧的綜合體之一——華南城五金機電交易中心，西安德威利機電設備有限公司具備顯著(zhù)的地理位置優(yōu)勢?！暗幸稽c(diǎn)不得不承認，相較于線(xiàn)下購物，新消費主力群體更青睞線(xiàn)上交易?！泵鎸梢灶A見(jiàn)的人流量危機，徐國友表示積極擁抱新渠道，維穩舊渠道，方為上策。

開(kāi)辟新渠道的過(guò)程中，離不開(kāi)合作伙伴威樂(lè )的支持。通過(guò)提供高品質(zhì)產(chǎn)品和技術(shù)后盾，威樂(lè )協(xié)助西安德威利機電設備有限公司搭建起完善的電商銷(xiāo)售體系。截至目前，徐國友已攜手威樂(lè )，帶領(lǐng)團隊布局京東、淘寶等多個(gè)電商平臺，為搶占西安區域水泵市場(chǎng)競爭高地增添了一把“數字科技柴”。而經(jīng)過(guò)長(cháng)時(shí)間多維布局，電商業(yè)績(jì)已占據整體的50%。

“實(shí)體店經(jīng)營(yíng)也不能落下。一方面，在用戶(hù)心智中，實(shí)體店面在一定程度上象征著(zhù)企業(yè)的可靠性；另一方面，依托實(shí)體店鋪，搭建線(xiàn)上線(xiàn)下聯(lián)動(dòng)的銷(xiāo)售系統，線(xiàn)上聯(lián)系、線(xiàn)下參觀(guān)，為提升成交轉化率助力?！痹谛靽芽磥?lái)，渠道建設往往是經(jīng)銷(xiāo)商能否構建先發(fā)優(yōu)勢的重要因素。