（重慶雪山建筑配套工程有限公司董事長(cháng) 何山）

相較于其他直轄市，重慶明顯還正處于加速發(fā)展階段，尚未飽和的市場(chǎng)環(huán)境給予了企業(yè)很大的發(fā)展空間。但實(shí)際上近兩年的中央空調行業(yè)市場(chǎng)卻困難重重，如何在市場(chǎng)發(fā)展中把握機遇、站穩腳跟并尋求突破對很多企業(yè)來(lái)說(shuō)都是亟待解決的問(wèn)題。

2018年，中央空調市場(chǎng)呈現出一片頹勢。正在眾多經(jīng)銷(xiāo)商思考如何應對行業(yè)冷年之時(shí)，重慶雪山建筑配套工程有限公司（以下簡(jiǎn)稱(chēng)雪山）的銷(xiāo)量卻始終保持著(zhù)穩定的增長(cháng)，究竟雪山是如何做到逆勢增長(cháng)的呢？筆者有幸采訪(fǎng)到了雪山的董事長(cháng)何山，透過(guò)他的思想，觸摸雪山公司的發(fā)展之道。

據了解，雪山成立于20世紀末，到如今已經(jīng)走過(guò)了近20個(gè)年頭，從最初的小公司發(fā)展到如今一級機電企業(yè)，并在多個(gè)城市設立分公司或辦事處，一路走來(lái)，作為公司董事長(cháng)的何山感慨良多。

25年前的1994年，何山就開(kāi)始接觸暖通行業(yè)，并于1999年創(chuàng )辦雪山。公司起步之初，何山便決心要走專(zhuān)業(yè)化道路，立志做中央空調領(lǐng)域的專(zhuān)業(yè)企業(yè)。在當時(shí)還是家用柜掛機主導市場(chǎng)的時(shí)代，何山卻直指中央空調市場(chǎng)，高瞻遠矚的眼光加上對市場(chǎng)走向的精準把控成就了今天的雪山，事實(shí)也證明了何山的選擇是正確的。

如今的雪山擁有中央空調一級代理、一級施工、一級勞務(wù)、一級售后等多項專(zhuān)業(yè)資質(zhì)，通過(guò)了ISO9001、14001、28001管理體系，連續多年榮獲先進(jìn)企業(yè)稱(chēng)號，通過(guò)了AAA級誠信體系認證，連續多年產(chǎn)值居業(yè)內前茅；與眾多國內外知名品牌達成合作，像國內一線(xiàn)品牌海爾、格力，美國的特靈、開(kāi)利、約克、麥克維爾，日系的東芝、三菱、日立，意大利的歐科等都是雪山的友好合作商，能夠根據客戶(hù)的需求來(lái)量身定制解決方案。一個(gè)項目出來(lái)之后，經(jīng)過(guò)專(zhuān)業(yè)的分析，然后再挑選出最合適的品牌落實(shí)到項目上。

據何山介紹，雪山的業(yè)務(wù)以中央空調為主，而中央空調版塊由三部分組成：工程項目版塊、渠道批發(fā)版塊和舒適家居版塊?！把┥街袠说挠?014年全面投入運行的重慶某公用建筑項目，在整個(gè)西南市場(chǎng)的單標段中，規模都是靠前的！”何山自豪地說(shuō)道。此外，雪山也承接了多個(gè)機關(guān)、學(xué)校、醫院、展館、酒店、甲級寫(xiě)字樓等重大項目。批發(fā)版塊主要做海爾的一級代理。另一個(gè)舒適家居版塊，是一個(gè)包含了凈水、凈化、新風(fēng)、地暖的綜合體，并不是某一個(gè)特定的產(chǎn)品，雪山在這方面的定位是高端客戶(hù)，切實(shí)走向市場(chǎng)終端，打造可持續性發(fā)展的暖通企業(yè)。

公司的發(fā)展壯大除了需要正確的發(fā)展戰略支持，同時(shí)也離不開(kāi)優(yōu)秀的領(lǐng)導和踏實(shí)肯干的人才。在公司的管理方面，何山有著(zhù)自己的一套經(jīng)驗。談及公司的管理，何山堅定地說(shuō)道：“做事情最重要的就是誠信。只有做出口碑，才會(huì )有生意找上門(mén)來(lái)，我也是這樣告誡我的員工的。此外，我們還要求每個(gè)員工都具備一定的專(zhuān)業(yè)知識，而根據崗位的不同，則要求他們掌握知識的程度不同。我們公司有個(gè)姑娘，在這里工作了十幾年，從剛進(jìn)公司時(shí)的懵懂到現在設計、施工、銷(xiāo)售全部掌握了，這就是我們公司賦予員工的技能。公司不僅希望能授員工以魚(yú)還希望能授員工以漁?！睂τ趩T工的生活，何山非常關(guān)心，尤其是員工的安家置業(yè)問(wèn)題，甚至對于要考公務(wù)員、事業(yè)單位編制的員工，何山也表示支持。正是這樣對員工體貼關(guān)懷的人性化管理方式使得雪山的內部員工結構十分穩定，減少了雪山的后顧之憂(yōu)。

在公司的內部運行結構里，施工和售后服務(wù)是重要的環(huán)節。作為老牌經(jīng)銷(xiāo)商，雪山對于施工有自己的一套理論：“我們在施工時(shí)始終堅持按照規范施工，只要按照規范施工，事情就會(huì )變得簡(jiǎn)單得多，而我們派監理對項目進(jìn)行巡查的目的也是考察施工是否規范?！碑斦劶肮镜氖酆?，何山顯得十分自信：“我們的售后團隊都是由有十幾年工作經(jīng)驗的老員工組成的，主要骨干都是受過(guò)專(zhuān)業(yè)培訓的工程師。他們對于產(chǎn)品體系、內部結構、如何維修以確保機器正常運轉十分精通。我們的售后團隊是完全能夠解決公司內部的售后問(wèn)題的，甚至還可以對外承接大型售后維護保養業(yè)務(wù)?！?/p>

對于未來(lái)的重慶中央空調市場(chǎng)，何山做了樂(lè )觀(guān)的預測，認為重慶至少還有5年的發(fā)力空間。這是因為重慶的定位是國際化大都市，但目前由于重慶市場(chǎng)成熟度不夠，加之諸多500強企業(yè)尚未入駐，許多制造工廠(chǎng)未落戶(hù)，市場(chǎng)前景廣闊。而作為老工業(yè)城市，重慶現在改造項目非常多，近幾年房地產(chǎn)市場(chǎng)的崛起以及商業(yè)綜合體的增加等因素預示著(zhù)未來(lái)重慶市場(chǎng)廣闊的發(fā)展空間。

何山并沒(méi)有沉溺于昔日的成功之中，而是不斷地給自己“充電”，力求帶領(lǐng)雪山再上新臺階?？梢灶A見(jiàn)，未來(lái)的雪山必將成為更出色的經(jīng)銷(xiāo)商典范。

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