——專(zhuān)訪(fǎng)匯芝捷機電設備工程有限公司總經(jīng)理 陳志強

蘇州被譽(yù)為“東方威尼斯”，水道車(chē)船，熙熙攘攘，滿(mǎn)載著(zhù)財富與夢(mèng)想。而陳志強和他的匯芝捷機電設備工程有限公司正是其中之一。

| 創(chuàng )業(yè)：篳路藍縷

2014年，陳志強從混跡多年的職場(chǎng)，轉型下海經(jīng)商，作為一名暖通經(jīng)銷(xiāo)商“另起爐灶”?！昂`路藍縷，以啟山林”，創(chuàng )業(yè)之初充滿(mǎn)著(zhù)艱辛困苦，暖通行業(yè)亦不例外。剛剛開(kāi)始起步時(shí)，種種不確定因素都有可能讓創(chuàng )業(yè)者心灰意冷。

“當公司規模在2000萬(wàn)以下的時(shí)候，很多時(shí)候不是我想怎么樣就能怎么樣的，比如市場(chǎng)大環(huán)境的影響，比如競爭對手的影響，甚至一些平臺，一些甲方關(guān)系的變動(dòng)，都會(huì )產(chǎn)生影響?！标愔緩娞寡?。領(lǐng)導者的努力和勤奮，在遇到足夠強大的競爭對手時(shí)，很有可能因規模上的欠缺而無(wú)濟于事。當規模達到5000萬(wàn)、8000萬(wàn)甚至更大的時(shí)候，經(jīng)銷(xiāo)商便很難被對手輕易打敗。只有足夠強大，方能在行業(yè)發(fā)展的洪流中屹立不倒。

其實(shí)，陳志強很早便同暖通結緣。他在大學(xué)時(shí)期選擇了在當時(shí)很“冷門(mén)”的暖通專(zhuān)業(yè)，除了懷揣著(zhù)一份好奇，更多的是對這個(gè)行業(yè)的探索之心。從踏入暖通領(lǐng)域開(kāi)始，陳志強都一直深耕蘇州這塊市場(chǎng)，不斷夯實(shí)自己的專(zhuān)業(yè)基礎，在開(kāi)拓客戶(hù)的同時(shí)為自己鋪下了豐厚的人脈基礎，十余年來(lái)積累下的寶貴經(jīng)驗都為他后來(lái)自己創(chuàng )業(yè)奠定了基石。

| 發(fā)展：居安思危

所謂“機會(huì )總是留給有準備的人”，陳志強創(chuàng )業(yè)啟動(dòng)之時(shí)，適逢暖通行業(yè)零售市場(chǎng)第二波啟動(dòng)。在市場(chǎng)整體向好的情況下，陳志強順勢而為，而來(lái)自東芝的支持與幫助，也讓陳志強在公司成立初期如虎添翼。在短短的四年多的時(shí)間里，公司實(shí)現了突飛猛進(jìn)的發(fā)展。

如今匯芝捷已經(jīng)銷(xiāo)售過(guò)億，公司的業(yè)務(wù)范圍已覆蓋整個(gè)蘇州（包括下屬縣級市），并將版圖向外擴張，在蘇州市場(chǎng)探索出的銷(xiāo)售技巧和銷(xiāo)售模式在無(wú)錫市場(chǎng)、安徽市場(chǎng)以及河北市場(chǎng)得以應用。面對市場(chǎng)利好和事業(yè)蒸蒸日上，陳志強保持著(zhù)清醒，他指出：“放長(cháng)遠來(lái)看，其實(shí)市場(chǎng)不會(huì )一直這樣大踏步向前的，現在這個(gè)階段還是在粗放增長(cháng)。在良好的市場(chǎng)環(huán)境面前，取決于能跑的多快的，更多的是身上的長(cháng)板有多長(cháng)；市場(chǎng)不好的時(shí)候，決定走得有多穩的，其實(shí)是身上的短板有多長(cháng)?！?/p>

“居安思危，思則有備，有備無(wú)患”，陳志強深諳此道。他積極改進(jìn)內部環(huán)境，逐步完善公司結構，利用數據化管理方式來(lái)提升公司品質(zhì)。他通過(guò)對數據的分析，挖掘出對于公司有幫助、貢獻度高的員工，給予他們更多的利益分配，從而激情飽滿(mǎn)地投入工作。完善的數據統計可以讓員工在業(yè)務(wù)上的勤奮或懶惰得以量化，員工可依此改進(jìn)工作，管理上的疏漏也能夠更易為管理者覺(jué)察?！皵祿灰欢芙鉀Q問(wèn)題，但是一定能發(fā)現問(wèn)題?！标愔緩姳硎?。

| 奮斗：天道酬勤

數據是手段而非目的，理想對于個(gè)人、對于企業(yè)而言至關(guān)重要。雖然提倡數據化管理方式，但陳志強并未在紛繁的數字中迷失。創(chuàng )業(yè)“初心”是什么？陳志強解釋道：“家里條件非常好的，不會(huì )來(lái)做中央空調零售的。大部分在我們這個(gè)行業(yè)中的員工，都不是官二代、富二代，大部分都是抱著(zhù)我要靠自己的奮斗改變命運的想法，這是我們大部分人的初心?！?/p>

“改變命運”眾多暖通從業(yè)者的“初心”，然而不少人隨著(zhù)時(shí)間的流逝卻將“初心”淡忘。對于員工“初心”改變的情況，陳志強則認為，是公司管理架構的不完善導致一個(gè)模糊空間存在，而讓員工游走于規則之外，這樣于公司無(wú)益，更損害員工本人利益。市場(chǎng)的機會(huì )轉瞬即逝，將走向歧路的員工引導至正道上是管理者義不容辭的責任。陳志強認為，應該努力讓隊列后面的跟上，而不是讓前列的放慢腳步?！坝行┤耸强钢?zhù)公司在走的，就應該讓他們享受到公司成長(cháng)的紅利和收益。有些人是被公司拉著(zhù)走的，需要及時(shí)發(fā)現，先期溝通，看能否繼續向前，若不行便是公司的負資產(chǎn)，需要舍棄。這才是良性循環(huán)?！?/p>

勤奮努力、愛(ài)學(xué)習和不忘初心，在陳志強看來(lái)是做好中央空調必要的心態(tài)。陳志強以身作則而勉勵員工，他將“天道酬勤”懸掛在辦公室，提醒自己不忘初心，并將它鑲嵌在日常工作中。公司業(yè)務(wù)增多，但他總是第一個(gè)到公司來(lái)，利用上班前的時(shí)間，將需要處理的事情解決，然后再投入到全新一天的工作中。面對個(gè)人的、公司的“短板”，陳志強則通過(guò)同優(yōu)秀經(jīng)銷(xiāo)商優(yōu)秀公司溝通，取長(cháng)補短，同時(shí)在財務(wù)、管理方面更新補充知識。

蘇州匯芝捷機電設備工程有限公司已然成為暖通銷(xiāo)售行業(yè)的“大公司”，陳志強認為當前的目標是成長(cháng)為“優(yōu)秀的公司”，而后則是成為“卓越的公司”。有關(guān)如何定義“優(yōu)秀”，陳志強道：“首先我們的經(jīng)營(yíng)方向和目標要很明確。另外，優(yōu)秀的公司要有一幫優(yōu)秀的人，而不是僅有一個(gè)優(yōu)秀的老板。最后，還要有一個(gè)健康、合理、高效的公司架構和公司流程?！?/p>

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