3月1日，國務(wù)院常務(wù)會(huì )議審議通過(guò)《推動(dòng)大規模設備更新和消費品以舊換新行動(dòng)方案》，明確提出加快建筑和市政基礎設施領(lǐng)域設備更新。一時(shí)間，全國中央空調更新改造市場(chǎng)呈現出蓬勃發(fā)展的新態(tài)勢。在這一背景下，要不要沖入更新改造市場(chǎng)，搶奪第一杯羹成為所有廠(chǎng)商討論的熱點(diǎn)話(huà)題。

圖/2006-2014年《中國中央空調年度總結報告》數據

經(jīng)過(guò)30多年的發(fā)展，中國中央空調行業(yè)已經(jīng)銷(xiāo)售了大量的中央空調產(chǎn)品，包括工廠(chǎng)、醫院、酒店、機場(chǎng)、地鐵、寫(xiě)字樓以及最早的一批精裝修配套樓盤(pán)。根據《中央空調市場(chǎng)》發(fā)布的《中國中央空調年度報告》數據顯示，2006年-2013年期間，全國存量市場(chǎng)中央空調“舊改”容量約為4161億元，存量不可謂不大。

或許正是看到了這一點(diǎn)，在國家政策發(fā)布的第一時(shí)間后，以美的樓宇科技、海爾智慧樓宇、格力中央空調為代表的國產(chǎn)品牌，便分別啟動(dòng)“綠色行動(dòng)·以舊換新”計劃、“節能改造煥新普及風(fēng)暴”和推出節能改造解決方案。除此之外，亦有大金、日立、江森自控約克等一眾外資品牌聚焦更新改造技術(shù)突破與實(shí)踐案例，推出了相關(guān)更新改造的計劃。

然而，對于深處一線(xiàn)的經(jīng)銷(xiāo)商而言，他們卻對更新改造市場(chǎng)的開(kāi)拓有不同的見(jiàn)解。一些工程經(jīng)銷(xiāo)商認為，更新改造項目在短期內不會(huì )是市場(chǎng)的主流。主要原因有兩點(diǎn)：其一，業(yè)主資金有限，更新的意愿不強烈。以多聯(lián)機為例，其使用壽命一般是15年左右，若維護保養得當，甚至可以使用20年，這就導致一些業(yè)主產(chǎn)生了一種心理：只要多聯(lián)機還可以正常運轉就沒(méi)必要更換。即便有的機組真的壞了，也是壞一臺替換一臺。其二，更新改造技術(shù)難度大。更新改造項目往往都還在運行中，不同行業(yè)、不同品牌、不同機組意味著(zhù)不同規格的中央空調系統與配件，并且在更新改造后整個(gè)建筑暖通系統的節能指標要求較高，這就要求工程商需要有超強的技術(shù)團隊，能夠承接醫院、學(xué)校、商業(yè)綜合體等不同類(lèi)型的項目更新。顯然，大部分工程商習慣了新建項目的設計、施工、安裝，并不具備更新改造項目上的經(jīng)驗。

針對家裝零售市場(chǎng)，一些零售商認為，住宅用戶(hù)的更新市場(chǎng)看起來(lái)大，但是操作起來(lái)也阻力重重。究其原因，主要有兩點(diǎn)：一方面，區域內的毛坯房客戶(hù)數量潛力較為充足。雖然相比前幾年，客戶(hù)數量大幅減少，但每個(gè)城市的剛需房、改善房、回遷房等容量還是有一定空間的，這個(gè)客戶(hù)數量還是足夠零售商挖掘的，零售商沒(méi)有動(dòng)力挖掘更新改造客戶(hù)。另一方面，更新改造客戶(hù)過(guò)于分散，開(kāi)拓成本較高。住宅用戶(hù)若要更新多聯(lián)機產(chǎn)品，一定是產(chǎn)品到了年限徹底壞了。在某些老的精裝樓盤(pán)，即便多聯(lián)機已經(jīng)超期使用，卻能正常使用，業(yè)主依然沒(méi)有更換的想法，這就導致零售商在尋找客戶(hù)上難度大增，拓客升本高昂。更不用說(shuō)，相比新用戶(hù)，更新改造用戶(hù)在施工中需要先拆機，導致施工時(shí)間長(cháng)，施工成本高。

在未來(lái)，更新改造市場(chǎng)必將會(huì )是中央空調行業(yè)新的一塊掘金地，但現在依然有許多的障礙需要跨過(guò)。經(jīng)銷(xiāo)商若要在更新改造市場(chǎng)取得一定成績(jì)，必須要根據品牌、地域特點(diǎn)以及自身情況進(jìn)行深入分析，形成一套經(jīng)過(guò)市場(chǎng)驗證的、符合自身條件的打法，才能在未來(lái)的市場(chǎng)分一杯羹。