（浙江盾安機電科技有限公司東二區營(yíng)銷(xiāo)總監 吳鹍）

作為華東第一大市場(chǎng)，無(wú)論是市場(chǎng)容量，還是渠道建設，江蘇中央空調市場(chǎng)均遙遙領(lǐng)先。然而，軌道交通、工業(yè)項目數量的減少導致2019年上半年市場(chǎng)出現下滑?？杉幢闳绱?，依然有一些品牌憑借在細分市場(chǎng)的深耕實(shí)現逆勢增長(cháng)，盾安中央空調就是其中之一。

近期，《機電信息·中央空調市場(chǎng)》有幸采訪(fǎng)到了浙江盾安機電科技有限公司東二區營(yíng)銷(xiāo)總監吳鹍，通過(guò)深入交流與溝通，了解了盾安中央空調銷(xiāo)售量在江蘇市場(chǎng)逆勢增長(cháng)的原因。

| 道阻且艱，運籌帷幄

自2019開(kāi)年以來(lái)，中央空調市場(chǎng)的窘境就一直在延續，除了遵循了“從興起到爆發(fā)再到平穩直至下滑”的市場(chǎng)規律外，作為中國經(jīng)濟的一部分，肯定會(huì )受到現行中國經(jīng)濟形勢的影響?！澳壳拔覈?jīng)濟發(fā)展面臨的困難增多，中美貿易戰等因素都會(huì )影響到2019年的中國經(jīng)濟形勢，從而影響到中央空調市場(chǎng)?！眳躯d分析道。

作為盾安東二區的營(yíng)銷(xiāo)總監，吳鹍深耕江蘇市場(chǎng)多年，對整個(gè)市場(chǎng)狀況了然于心。江蘇市場(chǎng)作為全國第一大區域市場(chǎng)，一直是盾安中央空調重點(diǎn)關(guān)注的區域。正是如此，早在2018年的下半年，盾安中央空調高層就已經(jīng)預感到2019年將面對巨大的市場(chǎng)壓力，開(kāi)始及時(shí)調整布局，從2018年第4季度開(kāi)始就在細分市場(chǎng)、人員布局、產(chǎn)品技術(shù)提升等方面有所行動(dòng)，從而確保在2019年持續保持增長(cháng)。

正因未雨綢繆，2019年上半年盾安中央空調在江蘇市場(chǎng)取得了優(yōu)異的成績(jì)。吳鹍透露，從2019年前5個(gè)月的數據來(lái)看，盾安中央空調在江蘇市場(chǎng)的業(yè)績(jì)已經(jīng)超過(guò)了預期目標，實(shí)現20%以上的增長(cháng)目標并非難事。

| 厚積薄發(fā)，從容面對

“江蘇暖通市場(chǎng)一直是各大廠(chǎng)家的必爭之地，雖然整個(gè)市場(chǎng)隨著(zhù)中國經(jīng)濟的變化而波動(dòng)，但其在全國市場(chǎng)中的重要地位不會(huì )變。我們盾安將堅持對空白區域的開(kāi)拓，加大對增量市場(chǎng)的投入。任務(wù)雖然艱巨，但我們盾安人勇于接受挑戰！”吳鹍滿(mǎn)懷自信地表示。

與其他區域相比，盾安中央空調在江蘇區域的進(jìn)步十分明顯。深耕江蘇市場(chǎng)的過(guò)程中，盾安中央空調制定了詳細且明確的市場(chǎng)策略。一方面，加大對江蘇區域人力資源的投入，同時(shí)加強銷(xiāo)售團隊的精細化管理，統一思想，集中資源，開(kāi)拓以往的空白市場(chǎng)。另一方面，針對江蘇的醫藥凈化、電子凈化、軌道交通、數據機房等細分行業(yè)，專(zhuān)門(mén)組成項目部，安排專(zhuān)人跟蹤。

正是由于對細分行業(yè)的專(zhuān)門(mén)追蹤，盾安中央空調在通信行業(yè)取得了驕人的成績(jì)，尤其在5G等新興領(lǐng)域。眾所周知，“5G”是通信領(lǐng)域的熱點(diǎn)話(huà)題，江蘇區域在5G建設上位居前列，5G相關(guān)技術(shù)的研發(fā)應用也被各大廠(chǎng)家紛紛提上日程，盾安中央空調也不例外。隨著(zhù)通信DC化改造進(jìn)程的推進(jìn)、邊緣數據中心的興起，盾安中央空調加緊了對新技術(shù)的研究，在熱管技術(shù)的基礎上進(jìn)行模塊化系列產(chǎn)品的研發(fā)，盾安中央空調的通信產(chǎn)品正在助力江蘇通信領(lǐng)域的5G建設。

長(cháng)期的市場(chǎng)積累使得盾安中央空調在江蘇通信領(lǐng)域的運營(yíng)商、互聯(lián)網(wǎng)公司中擁有不少忠實(shí)合作伙伴。例如，2018年盾安中央空調中標了江蘇電信的熱管背板集采項目，并聯(lián)合百度、江蘇電信、中通服咨詢(xún)設計研究院起草了《熱管背板冷卻系統技術(shù)白皮書(shū)》，2019年又與中國移動(dòng)達成戰略合作。在通信行業(yè)的節能產(chǎn)品推廣應用方面，盾安始終走在行業(yè)前列。

值得一提的是，針對市場(chǎng)低迷環(huán)境下客戶(hù)遇到的資金難題，盾安中央空調聯(lián)合仟金頂推出中央空調信貸優(yōu)惠政策。這項優(yōu)惠政策，以市場(chǎng)上流通最大的130模塊作為依托，幫助核心客戶(hù)解決短期資金流動(dòng)性問(wèn)題，助力核心客戶(hù)在市場(chǎng)上勇拿項目。據悉，該政策推出后，收到了良好的市場(chǎng)反饋。

| 不忘初心，甘于奉獻

真正的企業(yè)文化，不是表面功夫，不是張貼在墻上的成績(jì)單，而是依靠氛圍去浸染每一位員工。盾安人堅信社會(huì )責任意識決定了一個(gè)企業(yè)的成熟度和受社會(huì )尊敬的程度，最終決定企業(yè)能走多遠。

秉承“綠色節能、低碳環(huán)?！卑l(fā)展理念的盾安中央空調一直是健康、舒適環(huán)境的引領(lǐng)者，從不吝嗇在環(huán)保產(chǎn)品上的投入，一系列新產(chǎn)品的問(wèn)世為國家節能環(huán)保事業(yè)貢獻了一份力量。例如，盾安中央空調成功研發(fā)出高效變頻直驅離心機組、高能效螺桿冷水機組、CO2高溫熱泵熱水機組，多款超過(guò)一級能效的高效環(huán)保產(chǎn)品讓市場(chǎng)見(jiàn)證了盾安的科研實(shí)力。與此同時(shí)，盾安中央空調還不斷推出針對不同領(lǐng)域特殊需求的差異化產(chǎn)品，比如變頻工廠(chǎng)空調、冷凝熱回收一體機等產(chǎn)品，在滿(mǎn)足客戶(hù)差異化需求上全力以赴。

如果說(shuō)產(chǎn)品創(chuàng )新是一個(gè)企業(yè)生存的立足之本,慈善就是一家企業(yè)勇于承擔社會(huì )責任的體現。作為國內知名品牌，盾安一直以實(shí)際行動(dòng)回饋社會(huì )，每年內部組織的慈善拍賣(mài)活動(dòng)所得款項悉數捐給紹興紅十字會(huì )，用以幫助社會(huì )弱勢群體。據統計，盾安集團累計捐款已達數億元，連續多年成為紹興市慈善明星企業(yè)。

面對“成為世界一流的、受人尊敬的企業(yè)”愿景，一些“初心”加上一些“決心”再加上“策略”，無(wú)論多遠的旅途，盾安中央空調必將抵達終點(diǎn)。

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