近兩年，中國進(jìn)入經(jīng)濟發(fā)展新常態(tài)，由此引發(fā)了一些趨勢性變化使經(jīng)濟社會(huì )發(fā)展面臨不少困難和挑戰。在動(dòng)態(tài)且復雜的環(huán)境中，2019年的暖通空調市場(chǎng)也不容樂(lè )觀(guān)，眾多品牌出現了不同程度放緩。

（四季沐歌集團熱能技術(shù)公司總經(jīng)理  張亮亮）

面對如此低迷的市場(chǎng)環(huán)境，四季沐歌卻高調發(fā)布兩款供暖制冷產(chǎn)品，正式進(jìn)軍暖通空調行業(yè)，讓不少行業(yè)人士為之側目。近期，《機電信息·中央空調市場(chǎng)》有幸采訪(fǎng)到四季沐歌集團熱能技術(shù)公司總經(jīng)理張亮亮，通過(guò)深入溝通與交流，了解了四季沐歌進(jìn)軍暖通行業(yè)的原因所在。

| 資本永不眠，進(jìn)軍中央空調成必然

長(cháng)期以來(lái)，中國是世界最大的太陽(yáng)能熱水器生產(chǎn)國和最大的太陽(yáng)能熱水器市場(chǎng)，太陽(yáng)能集熱技術(shù)也代表著(zhù)世界前沿水平，涌現出一大批優(yōu)秀的標桿企業(yè)，四季沐歌就是其中領(lǐng)頭羊。近20年來(lái)，四季沐歌一直堅持清潔能源利用和水系統研究，通過(guò)系統化集成和智慧控制系統的核心競爭力打造，業(yè)務(wù)領(lǐng)域逐漸從熱水器→熱水→熱能→供熱制冷方向發(fā)展，為千萬(wàn)家庭提供溫暖，與祖國同頻共振，與億萬(wàn)家庭同頻共振。四季沐歌堅持提供舒適健康的解決方案為前提，建立節約型建筑用能模式，還家庭一片舒適健康的空間，還祖國處處綠水青山、白云藍天，還原世界本來(lái)的顏色。

據了解，截止2019年9月，四季沐歌已在全球打造了超過(guò)10000個(gè)精品標桿熱水、采暖、制冷等項目，為大興國際機場(chǎng)、華為、阿里巴巴、萬(wàn)科地產(chǎn)、梅賽德斯奔馳、首鋼集團、富士康、青島啤酒、希爾頓酒店、南開(kāi)大學(xué)、中國人民解放軍總醫院（301醫院）等諸多項目提供了熱水、采暖、制冷等解決方案，積累了豐富經(jīng)驗。 

作為清潔能源系統集成供應商，市場(chǎng)地位超然，為何非要進(jìn)入競爭激烈的中央空調領(lǐng)域？無(wú)他，資本的擴張性決定?！霸诋斍暗氖袌?chǎng)環(huán)境下，要保持公司穩健增長(cháng)，實(shí)現資本的擴張，必須尋找新的出路，而暖通空調恰恰是最好的突破點(diǎn)，而在這方面我們已經(jīng)蓄力多年?！睆埩亮寥缡钦f(shuō)。

即將落幕的2019年，在暖通空調行業(yè)不時(shí)冒出一些概念性產(chǎn)品，雖然其中不乏炒作的成份，卻更多折射出陷入轉型變革泥潭之中的眾多廠(chǎng)商，急于尋找新增長(cháng)點(diǎn)、構建新路道。對暖通空調經(jīng)銷(xiāo)商而言，現有業(yè)務(wù)遇到瓶頸，必須要擴大業(yè)務(wù)領(lǐng)域。而四季沐歌在中央熱水、中央采暖、中央空調等業(yè)務(wù)已經(jīng)建立了自己的競爭力，與中央空調的現有渠道是一個(gè)補充，能為現有的渠道商做大客單量提供更多的可行性方案，雙方實(shí)現共贏(yíng)?？墒敲鎸?、麥克維爾、江森自控約克這類(lèi)品牌廠(chǎng)家，四季沐歌又如何實(shí)現虎口奪食？

“當年我們進(jìn)軍熱水器行業(yè)時(shí)，市場(chǎng)也已經(jīng)形成了一定的市場(chǎng)格局，與今天的中央空調市場(chǎng)何其相似，但我們依然闖出一條道路。我們堅信打敗一個(gè)品牌的不是同行，而是被用戶(hù)拋棄，因此一直致力于為用戶(hù)提供最為舒適健康的產(chǎn)品，堅持‘以人為本’的發(fā)展理念、堅定‘1%的質(zhì)量缺陷是客戶(hù)100%的災難’的質(zhì)量理念、‘一次性做好成本最低’的成本理念?！睆埩亮帘硎?，“與中央空調領(lǐng)域的一線(xiàn)品牌相比，在為用戶(hù)創(chuàng )造舒適健康節能的環(huán)境上，我們的全系統解決方案得到了全球10000多工程用戶(hù)的認可，涉及房地產(chǎn)、酒店、醫院、學(xué)校等多個(gè)領(lǐng)域。與一線(xiàn)品牌相比，無(wú)論在技術(shù)實(shí)力、方案設計，還是在安裝指導、供貨周期等方面，我們的綜合成本相對較低，可品牌定位卻屬于高端，性?xún)r(jià)比方面略勝一籌?！?/p>

| 資源再整合，市場(chǎng)爆發(fā)正當時(shí)

產(chǎn)品創(chuàng )新的成果離不開(kāi)市場(chǎng)的孵化，往往一個(gè)企業(yè)的市場(chǎng)戰略布局也從側面決定了這個(gè)企業(yè)產(chǎn)品發(fā)展的方向，因此企業(yè)對于市場(chǎng)趨勢性的把握就顯得尤為重要?？v觀(guān)以往，四季沐歌在產(chǎn)品創(chuàng )新上的選擇往往可以經(jīng)受住市場(chǎng)的考驗。

眾所周知，四季沐歌最先涉足的便是太陽(yáng)能領(lǐng)域，經(jīng)過(guò)十數年的發(fā)展已成為太陽(yáng)能的代名詞?？伤募俱甯璨⒉恢共接诂F狀，而是不斷升級創(chuàng )新，致力于為用戶(hù)提供多樣化的解決方案。在太陽(yáng)能領(lǐng)域發(fā)展的如火如荼時(shí)，四季沐歌卻已將產(chǎn)品延伸冷熱源產(chǎn)品（太陽(yáng)能、熱泵、空調、鍋爐等）、儲熱產(chǎn)品、控制產(chǎn)品、水處理產(chǎn)品和末端產(chǎn)品等，建立了WPI全水系統集成平臺，形成了覆蓋熱水、凈水、軟水、采暖、制冷等全方位的獨特和解決方案，打通了熱源全產(chǎn)品鏈，形成了從單機到系統、從城市到鄉村、從家庭到商用、從線(xiàn)下到線(xiàn)上的全方位、場(chǎng)景式系統解決方案。

“在大眾的認知中，四季沐歌是做太陽(yáng)能的，好比格力是做空調的，必然會(huì )對我們進(jìn)軍中央空調市場(chǎng)產(chǎn)生質(zhì)疑。實(shí)際上，以“大熱水”戰略為核心，四季沐歌早已著(zhù)手整合企業(yè)各產(chǎn)業(yè)集群資源，改變單一專(zhuān)屬的行業(yè)形象，陸續將中央熱水、中央采暖做到行業(yè)領(lǐng)先，這才帶著(zhù)綜合能源解決方案進(jìn)軍中央空調行業(yè)?！睆埩亮寥缡钦f(shuō)。

毋庸置疑，優(yōu)質(zhì)的客戶(hù)服務(wù)會(huì )為品牌帶來(lái)良好的口碑，進(jìn)而促進(jìn)品牌銷(xiāo)量的提升，尤其在技術(shù)密集型的中央空調行業(yè)更是如此。四季沐歌深諳此理，近二十年來(lái)一直堅持“創(chuàng )造性地為客戶(hù)提供有價(jià)值的服務(wù)”的經(jīng)營(yíng)理念，為客戶(hù)提供無(wú)微不至的服務(wù)。

“熱水系統的圖紙并不比中央空調少，甚至可能比中央空調的系統還要復雜，特別是控制邏輯系統以及管網(wǎng)的設計。在今年已經(jīng)進(jìn)行了150多場(chǎng)設計院推廣中，我們?yōu)樵O計院提供保姆式服務(wù)，無(wú)論大小圖紙都會(huì )在原有圖紙上進(jìn)行二次設計，提供給安裝隊伍完整的項目系統圖、平面圖、結構圖和剖面圖，確保設備安裝準確、高效?！睆埩亮帘硎?。據悉，四季沐歌在全國大概有500只在建的資深安裝隊伍，每個(gè)分公司均設有2個(gè)業(yè)務(wù)員跟著(zhù)1個(gè)技術(shù)員，技術(shù)人員每周都會(huì )對安裝隊伍進(jìn)行培訓。

毫無(wú)疑問(wèn)，對一個(gè)成熟的中央空調品牌而言，具備領(lǐng)先的技術(shù)以及完美的服務(wù)必然能在市場(chǎng)爆發(fā)期實(shí)現迅猛增長(cháng)?？稍谡麄€(gè)市場(chǎng)放緩的背景下，一個(gè)新品牌能否實(shí)現銷(xiāo)量快速增長(cháng)呢？

“未來(lái)是不確定的，因為不確定才有挑戰性。自2013年推出“大熱水”戰略以來(lái)，我們就已謀劃布局進(jìn)入供暖與制冷行業(yè)。近幾年，不僅在產(chǎn)品技術(shù)上做了重要儲備，除傳統的優(yōu)勢產(chǎn)品太陽(yáng)能、空氣能及其他熱水產(chǎn)品外，逐步引入了磁懸浮變頻離心式冷水機組、螺桿式超低溫空氣源熱泵機組、冷暖戶(hù)用兩聯(lián)供分體機組等供暖與制冷產(chǎn)品，而且高薪聘用制冷行業(yè)資深人才，改變人才結構，搭建起一支能征善戰的業(yè)務(wù)團隊，完全有實(shí)力為各類(lèi)客戶(hù)提供專(zhuān)業(yè)的暖通空調系統解決方案，未來(lái)必然能在強者如云的中央空調市場(chǎng)占有一席之地?！睆埩亮寥缡钦f(shuō)。

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