2020年初，從武漢爆發(fā)的新型冠狀病毒借著(zhù)春運肆虐全國，讓這個(gè)本該是熱鬧非凡的春節籠罩上了忐忑不安的陰霾，也打亂了各行業(yè)原有的步調。隨著(zhù)疫情的不斷擴大，其所帶來(lái)的一系列連鎖反應也對中央空調市場(chǎng)產(chǎn)生了前所未有的影響。作為空調產(chǎn)業(yè)鏈中重要的一個(gè)環(huán)節，經(jīng)銷(xiāo)商處于消費的最前端，對市場(chǎng)的反應也較為敏感，不少經(jīng)銷(xiāo)商直言遇到了前所未有的困難，如何生存下去是當下最迫切的問(wèn)題。

銷(xiāo)售停滯帶來(lái)庫存壓力

每到年關(guān)將近的銷(xiāo)售旺季，面對來(lái)自終端消費高峰的商機誘惑，不少經(jīng)銷(xiāo)商會(huì )選擇孤注一擲，年前往往壓了很多貨物，甚至有時(shí)候利用金融杠桿完成終端鋪貨。但受到新冠肺炎疫情影響，消費需求下降，不少設備積壓在手中，變成了燙手山芋。

當雪山崩塌的時(shí)候，沒(méi)有一片雪花的滑落是無(wú)辜的。誰(shuí)也有沒(méi)有預料到此次疫情會(huì )對行業(yè)產(chǎn)生深遠的影響，不過(guò)卻可以給經(jīng)銷(xiāo)商朋友們帶來(lái)一定的警醒。無(wú)論是外部環(huán)境的不可控性以及內部條件的可變性，都要根據實(shí)際情況理性預估市場(chǎng)需求，合理控制庫存水平，以防庫存壓力過(guò)大，帶來(lái)經(jīng)營(yíng)風(fēng)險。

資金鏈條面臨大考

對于任何一個(gè)企業(yè)來(lái)說(shuō)，一旦資金周轉出現嚴重停滯，危機便會(huì )隨之而來(lái)。筆者在北京從事暖通行業(yè)的人士處了解到，一家規模不算大的店鋪租金一個(gè)月至少三四十萬(wàn)，加上人工成本等各項費用開(kāi)支的話(huà)，一個(gè)月至少需要五十萬(wàn)以上。即便三月份可以復工的話(huà)，如果說(shuō)市場(chǎng)反應還是比較冷淡的話(huà)，很快就到五六月份去了，上百萬(wàn)的損失對于中小型的經(jīng)銷(xiāo)商來(lái)說(shuō)無(wú)疑是毀滅性的打擊。 

從年前的備貨開(kāi)始，經(jīng)銷(xiāo)商便投入了大量的資金，準備在春節過(guò)后賺個(gè)盆滿(mǎn)缽滿(mǎn)。但現實(shí)擺在眼前，資金周轉不開(kāi)是目前經(jīng)銷(xiāo)商普遍頭疼的問(wèn)題，由此可以看出穩定的現金流是多么的重要。一家公司只要現金流不出現問(wèn)題，即使短期內處于虧損狀態(tài)，那么維持運營(yíng)就不是難事。因為盈利的前提是維持運營(yíng)，短期的虧損并不代表什么。經(jīng)銷(xiāo)商如何把有限的資金投入到無(wú)限的收益中，對資金的管控以及預留資金的準備勢必要朝著(zhù)更加精細化的方向推進(jìn)。

粗放式管理埋下隱患

錢(qián)到用時(shí)方恨少，經(jīng)銷(xiāo)商長(cháng)期以來(lái)在營(yíng)銷(xiāo)、市場(chǎng)等各個(gè)方面粗放式的管理，其實(shí)也造成了資金的大量浪費。在中央空調行業(yè)內，大部分屬于個(gè)體經(jīng)營(yíng)，真正具有健全管理體系、專(zhuān)業(yè)營(yíng)銷(xiāo)隊伍的經(jīng)銷(xiāo)商其實(shí)并不多見(jiàn)。受到疫情的影響經(jīng)銷(xiāo)商不能開(kāi)門(mén)營(yíng)業(yè)，現在有更多的時(shí)間去思考如何提高自身的管理效率，降低經(jīng)營(yíng)成本，并從管理中獲取效益。等待疫情過(guò)后，營(yíng)銷(xiāo)水平、管理水平等綜合能力強的經(jīng)銷(xiāo)商才有可能在市場(chǎng)中實(shí)現彎道超車(chē)，占據一席之地。

科幻小說(shuō)《三體》里面有一句話(huà)“我消滅你，與你無(wú)關(guān)?！痹谶@個(gè)跨界橫行、飛速變化的時(shí)代,經(jīng)銷(xiāo)商要想不被市場(chǎng)所淘汰，就一定要改變原有的經(jīng)營(yíng)思路，做好渠道拓展及服務(wù)等工作。疫情期間，可以利用網(wǎng)絡(luò )組織員工開(kāi)展企業(yè)管理培訓，提升業(yè)務(wù)能力，為復工后各項工作的開(kāi)展做好知識技能儲備，更好地為客戶(hù)提供貼心的服務(wù)。

過(guò)去的2019年讓不少經(jīng)銷(xiāo)商在焦慮中度過(guò)了喜憂(yōu)參半的一年，今年春天突如其來(lái)的肺炎疫情更是讓人措手不及。與17年前非典所帶來(lái)的影響相比，如今的經(jīng)濟格局不論在資源豐富程度和產(chǎn)業(yè)布局上都顯得更加穩固。因此，相信在行業(yè)同仁的不懈努力下，市場(chǎng)的復蘇會(huì )來(lái)得更快一些。

在經(jīng)歷這次疫情危機之后，經(jīng)銷(xiāo)商如果仍然不做出改變，那么就算疫情結束，經(jīng)銷(xiāo)商的困局依舊存在。危機，不可避免地周期性存在著(zhù)。每當我們解決完前一個(gè)危機，下一個(gè)也會(huì )隨之而來(lái)。常言道，“唯一不變的規律就是一切都在變?！蔽C帶來(lái)挑戰與機遇，能夠在危機中存活下去的經(jīng)銷(xiāo)商也是一種核心競爭力，也必將在以后經(jīng)營(yíng)的道路上走得更加久遠。

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