2019年首遇負增長(cháng)的中央空調行業(yè)，在2020年未見(jiàn)得會(huì )比去年更好。一季度突如其來(lái)的新冠疫情讓市場(chǎng)陷入幾乎全線(xiàn)停滯。在企業(yè)等待復工，渠道商等待項目被允許開(kāi)工的日子里，行業(yè)對于新一年走勢的基本論調已經(jīng)形成，下滑或許是最中肯的評價(jià)。
而縱觀(guān)目前國內主流中央空調品牌，特別是剖析格力、美的、海爾這三家企業(yè)的動(dòng)作后，我們得出了這三點(diǎn)：一是市場(chǎng)環(huán)境比我們想象的還要嚴峻；二是傳統中央空調賽道不夠用了，變軌或多軌將會(huì )更加常見(jiàn)且頻繁；三是危情之下小企業(yè)求生不易，大企業(yè)方有能量謀篇布局。
|狂熱的線(xiàn)上昂貴的流量，比拼的是轉化率
家裝零售是一處化整為零的好戰場(chǎng)。從觸網(wǎng)層面來(lái)看，格力、美的、海爾均有線(xiàn)上操作，但思路卻各有不同。
海爾在疫情發(fā)生后最先反應過(guò)來(lái)，除了通過(guò)智家、抖音、Vzan等平臺開(kāi)啟體驗云眾播，傳遞健康空氣理念，還適時(shí)機的推出了UVC殺菌模塊，在網(wǎng)絡(luò )上迅速躥紅。格力通過(guò)“董明珠的店”不賺錢(qián)賣(mài)口罩，而美的則按照會(huì )員等級的不同贈送數量不等的口罩。皆是先預約后發(fā)貨的操作，讓兩家的線(xiàn)上平臺一度被擠爆，不僅增加了用戶(hù)粘性，也為自家線(xiàn)上平臺強勢引流。
從3月1日到19日京東自營(yíng)家用中央空調銷(xiāo)售數據來(lái)看，在家用中央空調領(lǐng)域，5匹一拖四和3匹一拖一產(chǎn)品，成為最受歡迎品類(lèi)。在品牌方面，市場(chǎng)份額TOP3分別是海爾38%、美的28%、格力24%，占據了90%市場(chǎng)話(huà)語(yǔ)權。
|產(chǎn)品力和新剛需，成為穩定品牌格局的壓艙石
行業(yè)頹勢之下，產(chǎn)品、價(jià)格以及品牌的重新定位對零售終端而言影響深遠。
從目前公開(kāi)的數據和消息來(lái)看，中小品牌向下調整價(jià)格已經(jīng)不足為奇，但頭部陣營(yíng)中，格力降價(jià)的趨勢最為明顯，且促銷(xiāo)的手段花樣頻出。此前，董明珠接受采訪(fǎng)爆料格力二月份幾乎沒(méi)有銷(xiāo)售。而根據京東方面消息，今年格力首次將全國七大區統一零售價(jià)，較之前均價(jià)降低20%左右。
當然，在健康空氣領(lǐng)域邁步最堅定，在疫情發(fā)生后產(chǎn)品策略調整最及時(shí)的就是海爾。目前海爾中央空調已將健康模塊升級為市場(chǎng)主推，快速迭代56度C除菌空調和UVC深紫外殺菌模塊等熱點(diǎn)技術(shù)，在客廳、廚房、嬰兒房、臥室等場(chǎng)景中都可定制?；诖?，海爾成功打消了用戶(hù)對使用中央空調所可能產(chǎn)生的顧慮。因此在疫情發(fā)聲期間，海爾市場(chǎng)銷(xiāo)量始終保持在行業(yè)第一名。
|行業(yè)水逆期，工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)優(yōu)勢凸顯
盡管疫情的暴發(fā)對線(xiàn)下零售和工裝市場(chǎng)造成了不可預估的沖擊，但對于尚有回轉騰挪余地的大品牌而言，未嘗不是一次放慢速度，潛心布局產(chǎn)業(yè)的好時(shí)機。
3月26日，海爾中央空調領(lǐng)銜發(fā)布了《磁懸浮高效機房全壽命期發(fā)展白皮書(shū)》，還有中國首個(gè)磁懸浮中央空調技術(shù)標準，不僅彌補了行業(yè)最新技術(shù)規范的空白，也再次引領(lǐng)了磁懸浮中央空調未來(lái)發(fā)展的方向。
同樣對工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)感興趣的還有美的。3月26日，美的集團擬通過(guò)下屬子公司廣東美的暖通設備有限公司以總價(jià)7.43億元收購合康新能控股股權，而后者的主要產(chǎn)品工業(yè)變頻器處于行業(yè)領(lǐng)先地位，將完善美的在工業(yè)自動(dòng)化和軟件驅動(dòng)領(lǐng)域的產(chǎn)業(yè)布局。
從美的和海爾的市場(chǎng)大動(dòng)作不難看出，這兩家企業(yè)對未來(lái)各自戰略規劃上的勃勃野心，美的希望在工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)布局上彌補短板，而海爾則期望打造更具引領(lǐng)性的拳頭產(chǎn)品以及依靠生態(tài)的力量將自身優(yōu)勢進(jìn)一步放大。從宏觀(guān)布局的層面來(lái)看，這已經(jīng)和是否在疫情時(shí)期關(guān)系不大，這是巨頭企業(yè)能夠頂住市場(chǎng)頹勢的壓力，按部就班推行既定戰略的實(shí)體體現。
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