近兩年，房地產(chǎn)限購及精裝修政策的相繼出臺，導致新房成交量銳減，零售市場(chǎng)競爭加劇，中央空調零售市場(chǎng)的漲勢也因此放緩。在2019年下半年的走訪(fǎng)中，不少經(jīng)銷(xiāo)商都在期望低迷的零售市場(chǎng)能在新的一年有所改變，沒(méi)想到年底一場(chǎng)突如其來(lái)的疫情打亂了一切設想，企業(yè)的生產(chǎn)、銷(xiāo)售被按下了停止鍵，這讓本就過(guò)冬的中央空調零售市場(chǎng)難上加難。

|銷(xiāo)售受阻

以往，年后正是各品牌搶占市場(chǎng)、參加大型展銷(xiāo)活動(dòng)、舉辦經(jīng)銷(xiāo)商會(huì )議的時(shí)候。但因疫情突然爆發(fā)，人們的生產(chǎn)、生活受限，線(xiàn)下客戶(hù)的銷(xiāo)售途徑受阻，各品牌原定的線(xiàn)下活動(dòng)也只能取消，這直接導致了第一季度零售業(yè)績(jì)的下滑。四月份開(kāi)始，國內疫情得到很好的控制，各省份逐漸恢復了原本的生活；但家裝零售市場(chǎng)被抑制的消費需求并未爆發(fā)。再加上全球疫情的蔓延，客戶(hù)對聚集性行為還是有所忌憚，因此線(xiàn)下?tīng)I銷(xiāo)活動(dòng)現在仍無(wú)法進(jìn)行。

線(xiàn)下銷(xiāo)售受阻，線(xiàn)上無(wú)疑成了兵家必爭之地。通過(guò)線(xiàn)上渠道，能讓消費者足不出戶(hù)的了解商品，并下單購買(mǎi)。但中央空調產(chǎn)品的線(xiàn)上銷(xiāo)售渠道并未完全成熟，一方面，各品牌都處于線(xiàn)上引流階段。相對于直播帶貨，消費者更愿意選擇官方旗艦店、天貓、蘇寧，這對于零售商來(lái)說(shuō)沒(méi)有直接的受益。另一方面很多消費者在家裝的選擇時(shí)，更依賴(lài)門(mén)店。家用中央空調只是半成品，在安裝上有很多講究，現場(chǎng)安裝調試還需專(zhuān)業(yè)人員去做，這也在一定程度上限制了消費者的線(xiàn)上消費。

|價(jià)格戰恐會(huì )持續

為刺激市場(chǎng)消費，優(yōu)惠促銷(xiāo)活動(dòng)必不可少。事實(shí)上，面對疫情的影響，頭部品牌通過(guò)價(jià)格戰來(lái)進(jìn)一步提升品牌集中度的勢頭已有顯現。

目前，市場(chǎng)需求整體放緩。在房地產(chǎn)下行，銷(xiāo)售量減少，庫存居高不下的情形中，企業(yè)要生存，提升全年業(yè)績(jì)，必須要通過(guò)價(jià)格戰的方式出貨。庫存壓力大的現象在經(jīng)銷(xiāo)商身上更是明顯，代理商不斷清貨，經(jīng)銷(xiāo)商囤貨毫無(wú)意義，只能通過(guò)價(jià)格優(yōu)惠盡快脫手。

去年中央空調行業(yè)已呈現下滑趨勢，現在行業(yè)格局生變疫情下，中央空調行業(yè)盡顯倦意。在市場(chǎng)環(huán)境的變換下，能效新標即將到來(lái)，行業(yè)標準有所提高?？照{行業(yè)能效新標規定，三級能效的產(chǎn)品將列為非節能產(chǎn)品，新標準實(shí)施后空調廠(chǎng)商不能再生產(chǎn)或進(jìn)口不滿(mǎn)足新標準的空調產(chǎn)品。在2021年7月1日之后，不滿(mǎn)足新標準的庫存空調將不允許銷(xiāo)售。面對這種情況，“落后”產(chǎn)品必將淘汰。想要快速處理掉低能效產(chǎn)品，就不得不低價(jià)“拋售”。

|技術(shù)競爭明顯，行業(yè)洗牌加速

在價(jià)格戰持續，能效提升勢在必行的同時(shí)，技術(shù)競爭也會(huì )對品牌提出更多考驗，中小品牌的市場(chǎng)份額越來(lái)越少，行業(yè)洗牌加速，或許在不久的將來(lái)一些弱勢品牌及經(jīng)銷(xiāo)商將從市場(chǎng)上消失或轉型。所以，技術(shù)能力的高低在此刻尤為重要，技術(shù)優(yōu)勢也會(huì )是品牌在未來(lái)的較量中更持久的保障。

疫情以來(lái)，具備新風(fēng)、凈化功能的產(chǎn)品受到消費者關(guān)注，空氣凈化器、凈水設備等銷(xiāo)量明顯提升。對于家用中央空調行業(yè)來(lái)說(shuō)，帶新風(fēng)、凈化、除菌功能的產(chǎn)品需求加大，在疫情過(guò)后前景廣闊。因此，如何加強產(chǎn)品的自?xún)裟芰Τ闪酥醒肟照{廠(chǎng)家面臨的首要問(wèn)題。在技術(shù)層面來(lái)說(shuō)，品牌不僅要持續跟進(jìn)，而且要爭取掌握主動(dòng)，引領(lǐng)趨勢，一旦被落下，后續就很難再追趕上來(lái)。

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