隨著(zhù)社會(huì )經(jīng)濟的發(fā)展，中國進(jìn)入后工業(yè)化時(shí)代，對能源的需求日益上漲使得能源匱乏和環(huán)境惡化現象日趨嚴重，人們開(kāi)始意識到節能工作的重要性和緊迫性。一時(shí)間，節能減排、低碳發(fā)展成為各行各業(yè)廣泛討論的焦點(diǎn)話(huà)題。

如今，中央空調產(chǎn)品已經(jīng)成為公共商業(yè)場(chǎng)所的必備設施。老舊中央空調產(chǎn)品因能耗高，冷熱效果差，亟待更新替換。而老舊建筑節能改造蘊藏著(zhù)巨大的市場(chǎng)空間。不少企業(yè)也紛紛瞄準這片“藍海市場(chǎng)”。

但是，目前中央空調改造項目數量不多，一些工程商并不愿意涉足該行業(yè)。究其原因，筆者認為，這種狀況的產(chǎn)生主要有以下幾點(diǎn)因素決定的：

1 信息來(lái)源少

當下，市場(chǎng)上需要改造的項目很多。但對于品牌和渠道商來(lái)說(shuō)，其信息來(lái)源少且市場(chǎng)渠道不開(kāi)闊是影響改造市場(chǎng)發(fā)展的重要原因之一。改造項目的信息相對分散，企業(yè)獲取信息的成本較高。這也是很多廠(chǎng)商不愿意涉足改造項目的主要原因之一。目前，工程商在改造市場(chǎng)的信息來(lái)源主要依靠老客戶(hù)介紹和維保單位聯(lián)系。

2 專(zhuān)業(yè)技術(shù)要求高

與傳統項目相比，改造項目實(shí)施難度較大。在改造過(guò)程中，施工方不僅要盡量避免破壞原有建筑的內裝結構，降低對現有業(yè)主正常工作的影響，同時(shí)還要將冷媒配管的拆卸、運輸與重新安裝等問(wèn)題考慮周全。這就意味著(zhù)參與改造項目的企業(yè)必須具備較強的專(zhuān)業(yè)性?？梢哉f(shuō)，缺乏安裝資質(zhì)和施工經(jīng)驗的單位是無(wú)法做好改造項目的。此外，很多改造項目不僅需要更換主機，而且要對整個(gè)機組系統進(jìn)行替換，這對企業(yè)在中央空調系統的研發(fā)上提出了新的要求。

3 項目利潤低

在宏觀(guān)經(jīng)濟不景氣的背景下，不少企業(yè)試圖以低價(jià)搶占市場(chǎng)份額，而這一現象在改造市場(chǎng)上也時(shí)有發(fā)生。此外，不少地方的改造項目對外招標，采用低價(jià)中標方式，壓低了項目最終價(jià)格，進(jìn)而導致企業(yè)參與該項目的利潤減少。在人工、租金、成本的費用大幅上漲的情況下，企業(yè)要想正常運轉必須要提高項目數量和單個(gè)項目的利潤。因此，企業(yè)對利潤較低的改造項目的參與意愿就變得更低了。

4 項目回款進(jìn)度慢

當前改造項目多采用EPC（合同能源管理）模式，回款慢。而一些政府主導的改造項目又存在墊資現象。參與施工的企業(yè)一旦資金長(cháng)時(shí)間無(wú)法回籠，將會(huì )對公司的整體運轉和人員穩定性都將造成不利影響。而疫情當下，企業(yè)對公司的現金流十分看中，因而會(huì )盡量避免參與需要墊資的項目。

基于上述幾點(diǎn)原因，即便是在政府節能減排大力號召、許多商業(yè)建筑和公共建筑的暖通設備都亟待改造的情況下，改造項目市場(chǎng)并沒(méi)有出現爆發(fā)式增長(cháng)。未來(lái)，隨著(zhù)老舊設備在使用過(guò)程中的痛點(diǎn)愈加明顯，改造市場(chǎng)的優(yōu)勢也將更加突出，市場(chǎng)占比也將大幅提升。而在這一過(guò)程中，工程商要做就是不斷提升團隊的專(zhuān)業(yè)技術(shù)水平和強化自身的渠道建設。一旦改造項目市場(chǎng)迎來(lái)爆發(fā)，企業(yè)則能迅速以自身優(yōu)勢搶占市場(chǎng)份額，在改造市場(chǎng)中占據一席之地。

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