在中央空調市場(chǎng)下行的環(huán)境中，高端品牌往往能逆勢而上，交出與其他品牌不一樣的成績(jì)單。在疫情尚未平息，消費者普遍感覺(jué)“手里沒(méi)錢(qián)了”的時(shí)候，一些高端品牌銷(xiāo)量卻能屢屢實(shí)現逆勢增長(cháng)，令很多人直呼“看不懂”。為何高端品牌能一直保持良好的銷(xiāo)量呢？這不僅是因為其價(jià)格不斷下探的促銷(xiāo)措施，也是因為人們消費水平的不斷提升以及消費理念的轉變。

疫情當前，全體消費者在經(jīng)濟上都受到不同程度的影響。不過(guò)相對而言，中低收入階層受到的損傷更大，對中央空調的購買(mǎi)力嚴重下降；高收入階層盡管也受到一些受到損傷，但對個(gè)人消費力影響不大。由此不難看出，當經(jīng)濟大盤(pán)不穩時(shí)，高端品牌受到影響的程度往往要比大眾化品牌低。而當高端品牌中央空調價(jià)格優(yōu)惠力度加大時(shí)，則更加刺激市場(chǎng)銷(xiāo)售。近幾年，高端品牌的產(chǎn)品均價(jià)逐年下降，甚至侵蝕中端品牌的價(jià)位區間，這一情況吸引了更多消費者一步到位購買(mǎi)高端品牌產(chǎn)品，高端品牌的市場(chǎng)份額也隨之逐年提升。

以前高端品牌是普通消費者望塵莫及的，而現在，其價(jià)格與之前相比更加親民，更容易讓消費者接受，很多工薪階層‘一踮腳’也能夠得著(zhù)?？梢钥隙ǖ氖?，價(jià)格下探，購買(mǎi)門(mén)檻降低，是高端中央空調銷(xiāo)量大漲的絕對核心因素之一。

除了價(jià)格下探的刺激，消費需求的升級也是高端品牌銷(xiāo)量增長(cháng)的原因之一。特別是在疫情的影響下，人們待在家里的時(shí)間越來(lái)越長(cháng)，對居家環(huán)境的要求越來(lái)越高，他們愿意用更多的資金去購買(mǎi)中央空調產(chǎn)品，使室內環(huán)境更加健康、舒適。由于高收入者比中低收入者受到疫情的沖擊更小，高收入階層的消費者并不像普通消費者一樣，需要為生活而擔憂(yōu)，他們依舊選擇購買(mǎi)高端品牌中央空調，以滿(mǎn)足自己對生活品質(zhì)的追求。

值得一提的是，高端品牌中央空調無(wú)論是在用材、性能、舒適度、技術(shù)參數還是制造工藝等方面，都比大眾化品牌更勝一籌，因此，在市場(chǎng)下行的大背景下，高端品牌中央空調的銷(xiāo)量仍能保持穩定增長(cháng)。根據馬斯洛需求理論，當人們的生理需求和安全需求等基礎需求得到滿(mǎn)足后，社交需求、尊重需求以及自我實(shí)現需求等高級需求，將成為社會(huì )主流群體追逐的新目標。在這樣的消費升級大背景下，高端品牌與普通品牌就開(kāi)始了市場(chǎng)分化發(fā)展之路。當前，中國消費者最基礎的冷暖需求已經(jīng)基本被滿(mǎn)足，因此普通的空調品牌已經(jīng)很難再繼續保持強勁的增長(cháng)動(dòng)力，但是高端品牌由于完美契合了消費者的精神追求，因此依然具有持續的增長(cháng)動(dòng)力。

與大眾化品牌相比，高端品牌產(chǎn)品從設計、品質(zhì)到服務(wù)都有更高的要求標準，同時(shí)渲染的文化背景元素也更加充分，能夠帶給目標用戶(hù)一個(gè)全然不同的感受，使其愿意為此溢價(jià)買(mǎi)單。筆者相信，未來(lái)，高端中央空調品牌的覆蓋范圍會(huì )越來(lái)越廣，市場(chǎng)份額也將不斷擴大。

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