自從進(jìn)入中國市場(chǎng)，東芝空調不但實(shí)現了銷(xiāo)量連續18年兩位數增長(cháng)，而且在過(guò)去7年中，其年度復合增長(cháng)率達22%，甚至在新冠肺炎疫情肆虐的2020年成為行業(yè)中為數不多同比增長(cháng)16%的大品牌。2021年，中央空調行業(yè)復蘇勢頭強勁。面對逐漸向好的中央空調市場(chǎng)，東芝空調下一步將走向何方？

東芝開(kāi)利空調銷(xiāo)售（上海）有限公司董事總經(jīng)理楊燚華

丨匠心技術(shù)，引領(lǐng)行業(yè)技術(shù)方向

在中國市場(chǎng)上，東芝空調始終保持著(zhù)穩健前進(jìn)的步伐，以先進(jìn)的產(chǎn)品技術(shù)為行業(yè)做出了突出貢獻。即便是在金融危機、新冠肺炎疫情暴發(fā)的特殊年份，東芝空調的整體銷(xiāo)量依然保持著(zhù)高速增長(cháng)態(tài)勢。東芝空調之所以能夠在風(fēng)云變幻的市場(chǎng)中立于不敗之地，與其領(lǐng)先世界的多聯(lián)機技術(shù)息息相關(guān)。

近期，基于在19世紀80年代發(fā)明并量產(chǎn)了世界首臺商用及家用變頻分體式空調，東芝空調獲得了暖通空調行業(yè)第一個(gè)IEEE里程碑獎，這充分肯定了東芝空調在應用方面的發(fā)展和技術(shù)方面的進(jìn)步。東芝空調享有“直流變速雙轉子壓縮機之父”的美譽(yù)，秉持“工匠精神”，執著(zhù)追求產(chǎn)品技術(shù)，不僅是雙轉子壓縮機的發(fā)明者，更是雙轉子技術(shù)的引領(lǐng)者和推動(dòng)者。據了解，東芝發(fā)明的“轉子式壓縮機B型”成功入選日本國立科學(xué)博物館認定的“未來(lái)技術(shù)遺產(chǎn)”。

如今，正當諸多廠(chǎng)家還在圍繞渦旋與雙轉子技術(shù)角逐多聯(lián)機市場(chǎng)時(shí)，東芝空調率先推出了代表行業(yè)尖端科技水平的三轉子壓縮機，并首次將其商業(yè)化應用。2021年1月，東芝空調杭州經(jīng)濟技術(shù)開(kāi)發(fā)區新基地生產(chǎn)的首批產(chǎn)品——SMMS-u成功出貨，SMMS-u機組搭載世界首創(chuàng )的三轉子壓縮機，在技術(shù)和產(chǎn)品設計上均實(shí)現重大突破，標志著(zhù)多聯(lián)機市場(chǎng)競爭進(jìn)入新階段?！皷|芝不會(huì )打‘價(jià)格戰’，而是用‘技術(shù)戰’的方式去搶占更多的市場(chǎng)‘蛋糕’。SMMS-u系列直流變速多聯(lián)機應用了大量全球首創(chuàng )的黑科技，擁有全直流變速K4三轉子壓縮機、全新大容量A3雙轉子壓縮機、DLC耐磨涂層、新型雙‘u’型三排管換熱器以及新型高靜壓風(fēng)扇、新型液冷變頻模塊等專(zhuān)利技術(shù)，可以說(shuō)是我們重要的銷(xiāo)售‘利器’?！睏顮D華總經(jīng)理表示。

秉承著(zhù)以“節能、環(huán)保、智能化”的方式為中國消費者創(chuàng )造“舒適、安靜、清潔的室內空氣和水”的企業(yè)使命，東芝空調執著(zhù)于技術(shù)研發(fā)，以高質(zhì)量的產(chǎn)品積累實(shí)力、用戶(hù)和市場(chǎng)口碑。在剛剛過(guò)去的2020年，東芝空調相繼推出了多個(gè)系列產(chǎn)品，其中包括大清快直流變速家用空調、大清快AI系列、MiNi SMMS 7 HP單風(fēng)扇、一面出風(fēng)嵌入式室內機等創(chuàng )新產(chǎn)品，持續引領(lǐng)行業(yè)技術(shù)方向。

丨形勢嚴峻，三駕馬車(chē)保增長(cháng)

如果用一個(gè)字來(lái)總結2020年?yáng)|芝空調的市場(chǎng)表現，那么“勢”字最恰當不過(guò)?！稒C電信息·中央空調市場(chǎng)》發(fā)布的“2020年度中國中央空調市場(chǎng)總結報告”指出，2020年中國中央空調市場(chǎng)整體市場(chǎng)跌幅為5.81%，其中，多聯(lián)機市場(chǎng)跌幅較大。作為多聯(lián)機產(chǎn)品陣營(yíng)中的代表企業(yè)，東芝空調取得了增長(cháng)超16%的優(yōu)異成績(jì)，再次成為行業(yè)最受關(guān)注的品牌之一。這與東芝空調未雨綢繆、洞察行業(yè)發(fā)展趨勢并制訂出對應的市場(chǎng)戰略密切相關(guān)。

面對逐漸向好的中央空調市場(chǎng)，東芝空調能否在2021年繼續堅持和細化“三駕馬車(chē)”與“冷暖風(fēng)水智+冰洗”戰略，深化渠道并加強對TCS、小工裝項目市場(chǎng)的開(kāi)拓呢？

“2021—2022年，我們不但要實(shí)現業(yè)績(jì)增長(cháng)20%以上，而且項目中標金額要實(shí)現30%以上的增長(cháng)。與此同時(shí)，TCS要實(shí)現年度25%以上的增長(cháng)，小工裝體系銷(xiāo)售占比要提升到10%?！睏顮D華總經(jīng)理表示。

具體而言，2021年?yáng)|芝空調會(huì )繼續執行“三駕馬車(chē)”齊頭并進(jìn)的戰略。在項目銷(xiāo)售方面，東芝空調會(huì )繼續擴大項目銷(xiāo)售的市場(chǎng)占有率，夯實(shí)精裝修房產(chǎn)項目?jì)?yōu)勢，同時(shí)重視其他項目市場(chǎng)的開(kāi)發(fā)。在TCS家裝零售方面，東芝空調將通過(guò)“冷暖風(fēng)水智+冰洗”策略全面覆蓋中小戶(hù)型、大平層、別墅等所有家裝戶(hù)型，繼續加強和深化“爆款機”戰略，同時(shí)全面執行TTS社區店計劃，并加大與裝修公司的合作力度。在CCS小工裝領(lǐng)域，東芝空調致力于打破界限，建立和完善小工裝銷(xiāo)售渠道體系。

丨市場(chǎng)變化，精裝房或成兩聯(lián)供發(fā)展風(fēng)口

近年來(lái)，中央空調在樓盤(pán)、商業(yè)地產(chǎn)、高檔精裝商品房中的使用日益廣泛，并得到越來(lái)越多消費者的認同。伴隨全裝修、精裝修政策的全面落地執行，中央空調或將迎來(lái)新一輪增長(cháng)，這對品牌企業(yè)而言是一次新的機遇。

數據顯示，2020年全裝修住宅規模約325萬(wàn)套，其中配多聯(lián)機的樓盤(pán)項目約80萬(wàn)套，配一拖一風(fēng)管機的樓盤(pán)約20萬(wàn)套。同時(shí)，推出精裝樓盤(pán)的開(kāi)發(fā)商數量暴增，恒大、招商、綠城、融創(chuàng )、濱江等知名房企成為驅動(dòng)精裝修市場(chǎng)發(fā)展的主要力量。根據奧維精裝監測數據顯示，預計未來(lái)兩年，全裝修樓盤(pán)套數將保持25%的增速，2021年預計規模超過(guò)400萬(wàn)套，2022年預計超過(guò)500萬(wàn)套。

“我國綠色建筑創(chuàng )建行動(dòng)的推進(jìn)將進(jìn)一步帶動(dòng)全裝修住宅的發(fā)展，配有中央空調、地暖、智能家居的住宅升級成為新趨勢，高端精裝比例將會(huì )突破全裝修住宅的4成。對東芝空調而言，這無(wú)疑是一大利好?！睏顮D華總經(jīng)理如是說(shuō)。

據悉，東芝與中國地產(chǎn)100強中超過(guò)一半的企業(yè)達成了戰略合作。2020年，東芝空調與碧桂園、融創(chuàng )、保利發(fā)展、中海、世貿、龍湖、新城、金科、中南、綠城、正榮、富力等80多個(gè)知名房地產(chǎn)企業(yè)簽訂了集采協(xié)議。與此同時(shí)，憑借優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品和周到的服務(wù)，東芝空調榮獲了多家知名地產(chǎn)公司的“優(yōu)質(zhì)供應商”獎。

楊焱華總經(jīng)理表示，高端精裝修市場(chǎng)對產(chǎn)品品質(zhì)的要求不斷提升，對品牌產(chǎn)品技術(shù)的要求日益提高。例如，上海市住建委率先要求精裝修住宅采用“空調+地暖兩聯(lián)供”產(chǎn)品。由此可見(jiàn)，高端精裝修市場(chǎng)潛力巨大，對企業(yè)而言是一個(gè)絕佳的發(fā)展契機。

2021年，東芝空調將以與合作伙伴結成“共同體”為核心，以與用戶(hù)建立信任為基石，憑借行業(yè)領(lǐng)先的技術(shù)和用心服務(wù)客戶(hù)的理念凝聚多方力量，在云譎波詭的中央空調市場(chǎng)中乘風(fēng)破浪，砥礪前行！

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