擁有37年發(fā)展歷程的科龍，進(jìn)入中央空調領(lǐng)域不過(guò)短短數年，便憑借出色的產(chǎn)品質(zhì)量、雄厚的技術(shù)實(shí)力以及良好的用戶(hù)口碑，在激烈的市場(chǎng)競爭中激流勇進(jìn)，其在品牌知名度、產(chǎn)品美譽(yù)度以及渠道布局等方面均取得了質(zhì)的飛躍。

然而，這些成就在科龍商用空調營(yíng)銷(xiāo)部總經(jīng)理鄭學(xué)利看來(lái)有些微不足道，他認為科龍在中央空調領(lǐng)域取得的成就與品牌持續爆發(fā)的煥新活力密切相關(guān)，作為初涉中央空調領(lǐng)域的“小學(xué)生”，雖然目前取得了一些成績(jì)，但仍然需要付出比其他品牌更多的努力，找到一條適合自身的發(fā)展之路。只有這樣，科龍才能在強者林立的中央空調市場(chǎng)開(kāi)辟出無(wú)限廣闊的前景。

海信（山東）空調有限公司商用空調營(yíng)銷(xiāo)部總經(jīng)理鄭學(xué)利

丨將極致品質(zhì)進(jìn)行到底

縱觀(guān)國內中央空調行業(yè)數十年的發(fā)展歷程，行業(yè)知名品牌之所以能夠被消費者所認識與了解，是因為它們除了擁有深厚的歷史積淀和強大的品牌效應外，還能夠打造出高品質(zhì)、高附加值的產(chǎn)品。這為鄭學(xué)利帶領(lǐng)科龍中央空調開(kāi)拓市場(chǎng)帶來(lái)了很大的啟發(fā)。

依靠海信集團雄厚的研發(fā)實(shí)力和成熟的品牌運作經(jīng)驗，科龍中央空調不僅可以充分地發(fā)揮品牌優(yōu)勢，還能專(zhuān)注于打造高品質(zhì)的中央空調產(chǎn)品。鄭學(xué)利曾多次在區域推廣會(huì )上表示，科龍中央空調未來(lái)的出路在于產(chǎn)品品質(zhì)的不斷提升，即實(shí)實(shí)在在地做產(chǎn)品，用科技將“極致品質(zhì)”進(jìn)行到底。因此，在科龍涉足中央空調領(lǐng)域的這些年里，對技術(shù)研發(fā)近乎“偏執”的鄭學(xué)利始終以嚴苛的設計標準、制造標準、檢測標準來(lái)把控科龍中央空調產(chǎn)品的品質(zhì)。

在選材上，科龍中央空調采用國際先進(jìn)品牌的壓縮機，且部分零部件為原裝進(jìn)口，有效保證了產(chǎn)品在實(shí)際應用的過(guò)程中能夠可靠穩定運行?！盁o(wú)論是一拖多系列，還是小型水機、空氣源熱泵等產(chǎn)品，科龍中央空調的產(chǎn)品質(zhì)量都不輸于行業(yè)任何品牌?！奔夹g(shù)出身的鄭學(xué)利對科龍中央空調的產(chǎn)品質(zhì)量非常有信心，他曾多次強調，經(jīng)銷(xiāo)商選擇科龍中央空調絕不會(huì )因為產(chǎn)品品質(zhì)而影響企業(yè)口碑。

當然，選用優(yōu)質(zhì)的配件必定會(huì )增加原材料成本，這導致科龍中央空調的生產(chǎn)成本遠高于業(yè)內同行。但是，科龍產(chǎn)品定價(jià)策略的關(guān)鍵在于親民，即使在原材料價(jià)格不斷上漲的背景下，科龍也從未通過(guò)提高產(chǎn)品售價(jià)來(lái)緩解成本上漲的壓力。

基于對產(chǎn)品品質(zhì)的嚴格管控和對產(chǎn)品價(jià)格的合理制定，科龍中央空調不僅順利打開(kāi)了市場(chǎng)，也得到了行業(yè)對其產(chǎn)品品質(zhì)的認可。2019年，科龍中央空調的空氣源熱泵熱風(fēng)機、風(fēng)管式變頻空調器雙雙獲得金質(zhì)共享認證聯(lián)盟頒發(fā)的首批“人類(lèi)工效學(xué)-熱舒適”認證。2021年，科龍龍焰無(wú)水空氣源熱泵成為唯一獲得艾普蘭創(chuàng )新獎的中央空調產(chǎn)品，也是國內唯一經(jīng)國家空調設備質(zhì)量監督檢測中心檢測，取得超導毛細管網(wǎng)絡(luò )系統檢測認證的產(chǎn)品。

丨做無(wú)水地暖行業(yè)的領(lǐng)導者

當前，中央空調行業(yè)競爭異常激烈，產(chǎn)品同質(zhì)化現象愈加嚴重。在此背景下，許多中央空調企業(yè)加快了產(chǎn)品迭代的速度，以及時(shí)滿(mǎn)足市場(chǎng)的最新需求?？讫堉醒肟照{基于在清潔取暖領(lǐng)域的技術(shù)優(yōu)勢，制訂了差異化的產(chǎn)品策略，做好了彎道超車(chē)的準備。鄭學(xué)利表示，企業(yè)只有推出更多創(chuàng )新型“硬核”產(chǎn)品，才能站在行業(yè)金字塔的頂端，而無(wú)水地暖就是科龍中央空調能夠決勝采暖市場(chǎng)的有力砝碼。

近年來(lái)，我國南方地區各大城市供暖需求十分旺盛，兩聯(lián)供憑借高效節能、制熱穩定、安全舒適等產(chǎn)品優(yōu)勢，在市場(chǎng)上得到了用戶(hù)的廣泛認可，實(shí)現了銷(xiāo)量的連年增長(cháng)。而無(wú)水地暖作為兩聯(lián)供系統中的一種形式，具有維護成本低、冬季防凍、運行節能等優(yōu)勢，極適用于南方區域冬季尚未集中供暖的城市。鄭學(xué)利看到了兩聯(lián)供發(fā)展的風(fēng)口，計劃通過(guò)3～5年的市場(chǎng)耕耘，將科龍中央空調打造成為無(wú)水地暖領(lǐng)域的領(lǐng)導者。

據了解，科龍龍焰空氣源熱泵無(wú)水地暖是科龍中央空調在節能、健康、智能產(chǎn)品線(xiàn)上不斷升級的主力產(chǎn)品，采用“天氟地氟”兩聯(lián)供形式，一機雙系統，打破了傳統供暖形式的局限；搭載高純度T2紫銅毛細管網(wǎng)冷熱系統，可均勻散熱，既節能又舒適。此外，該系統還采用nanoe?技術(shù)和R410a環(huán)保冷媒，并在紫銅毛細管網(wǎng)上外包了德國優(yōu)質(zhì)的PERT防氧化材料，具有健康環(huán)保、使用方便、壽命長(cháng)等特點(diǎn)，可充分滿(mǎn)足不同客戶(hù)的個(gè)性化使用需求。

然而，無(wú)水地暖的大規模推廣不僅給科龍帶來(lái)巨大的成本壓力，還要求施工人員具備較高的安裝水平。鄭學(xué)利坦言：“目前，市場(chǎng)上安裝人員的技術(shù)水平良莠不齊，系統運行的可靠性得不到有效保證，這極大地影響了科龍中央空調產(chǎn)品在市場(chǎng)上的應用效果?！被诖?，科龍中央空調通過(guò)大量項目實(shí)踐和經(jīng)驗積累，制定了一系列標準化的安裝規范和技術(shù)措施，以期控制好無(wú)水地暖項目的安裝質(zhì)量，例如，將系統中的毛細管和整機進(jìn)行高效匹配，設計標準化的安裝圖冊等。

2021年6月，科龍中央空調將出臺省級驗收標準，用于規范系統的安裝。在項目完成后，科龍中央空調將安排專(zhuān)業(yè)的監理人員去現場(chǎng)進(jìn)行項目驗收。此外，科龍中央空調還將對經(jīng)銷(xiāo)商的安裝資質(zhì)進(jìn)行審核，以實(shí)現安裝質(zhì)量和設備質(zhì)量的同步。一系列措施的出臺，將進(jìn)一步提高科龍中央空調產(chǎn)品在運行時(shí)的穩定性和可靠性，并有效提高消費者對科龍產(chǎn)品的信任度與忠誠度。

丨立足一個(gè)點(diǎn)，并無(wú)限放大

國內中央空調行業(yè)已發(fā)展至千億銷(xiāo)售規模，任何一個(gè)領(lǐng)域得到充分挖掘，都將會(huì )釋放出巨大的市場(chǎng)空間。鄭學(xué)利表示，在北方清潔供暖市場(chǎng)發(fā)展如火如荼和南方集中供暖呼聲高漲的形勢下，科龍中央空調將基于當前的企業(yè)規模和短期目標，憑借高品質(zhì)、差異化的產(chǎn)品，進(jìn)一步深耕空氣源熱泵無(wú)水地暖專(zhuān)業(yè)領(lǐng)域。

當前，政府在北方冬季清潔取暖工作中，通過(guò)大面積鋪設管道，以期加快清潔取暖設施的建設，但所耗資金巨大?！芭ㄆ髽I(yè)若能通過(guò)控制成本來(lái)降低采暖投資費用，可在一定程度上加快北方清潔供暖工作的推進(jìn)?！编崒W(xué)利表示，“此外，在尚未具備集中供暖條件但對冬季采暖需求較高的東北、西北等偏遠農村地區，暖通企業(yè)可充分發(fā)揮空氣源熱泵的產(chǎn)品優(yōu)勢，滿(mǎn)足農村家庭的采暖需求，這對科龍中央空調而言也是一個(gè)不錯的市場(chǎng)機會(huì )?！?/p>

眾所周知，企業(yè)的渠道布局與其未來(lái)的產(chǎn)品戰略和中長(cháng)期銷(xiāo)量目標密切相關(guān)。2021年，科龍中央空調將“專(zhuān)業(yè)品質(zhì)，只為舒適家”作為品牌理念，圍繞健康性、舒適性與智能化不斷對產(chǎn)品進(jìn)行迭代升級。由此可見(jiàn)，科龍中央空調始終將品牌定位與消費者需求緊密聯(lián)系在一起，在追求產(chǎn)品極致品質(zhì)的同時(shí)，致力于在空氣源熱泵無(wú)水地暖專(zhuān)業(yè)領(lǐng)域為用戶(hù)帶來(lái)更加舒適、更加健康的生活體驗。

在中央空調行業(yè)愈發(fā)成熟的今天，科龍中央空調更像是一個(gè)干勁十足的“后浪”，潛力無(wú)窮。未來(lái)，科龍中央空調將持續發(fā)力，以更加優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品和更加專(zhuān)業(yè)的技術(shù)服務(wù)，為客戶(hù)提供更加美好的生活品質(zhì)，并以挑戰者之姿加入熱泵市場(chǎng)的競爭中，努力提升品牌的市場(chǎng)美譽(yù)度和競爭力。

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