每個(gè)行業(yè)之所以精彩紛呈，是因為既有煊赫一時(shí)的風(fēng)云人物，又有默默無(wú)聞的幕后英雄。而每一個(gè)品牌的長(cháng)足發(fā)展，既離不開(kāi)大膽創(chuàng )新的營(yíng)銷(xiāo)奇才，亦離不開(kāi)精耕細作的經(jīng)銷(xiāo)商。在“經(jīng)世致用、兼收并蓄”的湖湘文化影響下，陳潛，這位奧克斯中央空調長(cháng)沙區域經(jīng)銷(xiāo)商，在與奧克斯攜手的6年時(shí)間，一開(kāi)始便面向湖南全域展開(kāi)企業(yè)布局，靠著(zhù)一股“吃得苦，耐得煩”的本土精神和韌勁，為品牌在工程市場(chǎng)不斷壯大奪得了一席之地。

丨工程建設平臺的多面體

俗話(huà)講，隔行如隔山。對于任何人而言，進(jìn)行不同行業(yè)之間的跨界都絕非輕而易舉。不僅僅是跨行業(yè)考驗一個(gè)人的知識儲備、專(zhuān)業(yè)素養，而且也是跨界對心理素質(zhì)、抗壓能力的一次測試。但是在中央空調領(lǐng)域，行業(yè)內總是有一些優(yōu)秀的工程商來(lái)自其他行業(yè)，陳潛就是其中的佼佼者。

在跨行業(yè)之前，光伏OEM產(chǎn)品的配套業(yè)務(wù)一直是陳潛的主業(yè)。但是，彼時(shí)的光伏行業(yè)正面臨著(zhù)較為低迷的市場(chǎng)環(huán)境，如何找到一條適合自己且又實(shí)現高速發(fā)展的道路成為陳潛日思夜想的問(wèn)題。憑借多年積累的廠(chǎng)家及客戶(hù)資源，陳潛最終選擇投身于增長(cháng)前景更為廣闊的中央空調行業(yè)，并在2013年成立了湖南華岳建設工程有限公司。

“雖然當時(shí)缺乏專(zhuān)業(yè)的施工團隊、豐富的中央空調經(jīng)驗，但是在光伏行業(yè)的深耕，讓我明白公司在運營(yíng)過(guò)程中必須把兼顧不同業(yè)務(wù)的市場(chǎng)需求、平衡好各項投入間的關(guān)系作為工作重心，這樣才能在進(jìn)行項目時(shí)能夠及時(shí)增添團隊，打造工程建設一體化平臺?！标悵撊缡钦f(shuō)。

伴隨公司技術(shù)、服務(wù)等團隊逐漸成熟，湖南華岳工裝實(shí)力不斷增強，產(chǎn)品類(lèi)型更加豐富，基于此，其接手的工程項目體量越來(lái)越大，合作品牌范圍也日益擴大。如今的湖南華岳已經(jīng)成為專(zhuān)業(yè)提供中央空調、通風(fēng)、采暖、生活熱水、節能控制系統的設計、銷(xiāo)售、安裝、維保及能源托管，承接各類(lèi)建筑工程項目的設備、線(xiàn)路、管路的安裝、非標準鋼結構件的制作、安裝等服務(wù)的工程建設平臺，先后樹(shù)立起諸多醫院、學(xué)校、銀行、軟件園、星級酒店、商業(yè)綜合體、電子廠(chǎng)房、制藥、食品加工廠(chǎng)等大型工裝項目的樣板工程，平均每年保持著(zhù)30%的增長(cháng)。

在“雙碳”背景下，綠色建筑節能的要求讓眾多項目方開(kāi)始重視機組節能效果的管理，這考驗著(zhù)工程商隊伍的專(zhuān)業(yè)技術(shù)實(shí)力。陳潛認為，中央空調系統運行能耗在建筑總能耗中的占比較高，因此在項目前期設計階段必須考慮到建筑節能控制的理念，結合節能方案后期運行效果降耗、運營(yíng)成本回收等優(yōu)勢，統籌項目實(shí)際所需提供相應的品牌產(chǎn)品，讓客戶(hù)能夠理解并接受，從而進(jìn)一步提升完善客戶(hù)體驗。

因此，湖南華岳十分重視安裝團隊、售后服務(wù)體系和項目系統管理的建設，除了有專(zhuān)業(yè)的安裝施工隊伍和售后技術(shù)支持外，其在節能環(huán)保、綠色建筑等方面的方案設計與施工上尤為重視，實(shí)質(zhì)堅持為項目方提供從技術(shù)咨詢(xún)、設計、施工、資料、預決算等一體化的服務(wù)。正是從前到后一條龍的服務(wù)，讓陳潛在工程市場(chǎng)如魚(yú)得水。

丨包容品牌活力的實(shí)干家

近年來(lái)，隨著(zhù)國產(chǎn)品牌產(chǎn)品品質(zhì)、技術(shù)研發(fā)、創(chuàng )新理念和渠道布局的進(jìn)一步加強，“國進(jìn)外退”的大趨勢在湖南區域市場(chǎng)也有所顯現，國產(chǎn)品牌發(fā)展速度和市場(chǎng)占有率穩步向前，工程項目領(lǐng)域的優(yōu)勢也在逐漸提升。針對這一市場(chǎng)大趨勢，早在2015年，陳潛便開(kāi)始與奧克斯中央空調攜手合作，在共同走過(guò)的6年發(fā)展歷程中，他不僅看到國產(chǎn)品牌在湖南區域市場(chǎng)占有越來(lái)越高的份額，更感受到奧克斯在長(cháng)沙及周邊地區發(fā)展的強勁勢頭。

事實(shí)上，對于長(cháng)沙乃至湖南消費者而言，對奧克斯品牌并不陌生。依托集團資源優(yōu)勢，奧克斯地產(chǎn)投資開(kāi)發(fā)的長(cháng)沙奧克斯廣場(chǎng)位于“雙核心”之一的濱江新城CBD，占地約6.75萬(wàn)m2，總建筑面積約45萬(wàn)m2，商業(yè)體量達27萬(wàn)m2，為千萬(wàn)長(cháng)沙人呈現了大河西“陸家嘴”繁華勝景，成為湖南區域千億級別的商圈中心。因此，奧克斯中央空調的產(chǎn)品在湖南區域市場(chǎng)也有著(zhù)較高的知名度。

“選擇品牌不是一件簡(jiǎn)單的事，必須對公司未來(lái)發(fā)展進(jìn)行審慎思考。我認為對于工程商而言選擇品牌必須注意兩點(diǎn)：其一，合作品牌在市場(chǎng)上要有一定的知名度和影響力，因為對于產(chǎn)品品質(zhì)把控嚴格的品牌一定是知名度高的品牌；其二，品牌廠(chǎng)家的銷(xiāo)售體系、報備制度、售后服務(wù)系統等各方面必須完善，這樣會(huì )極大提高工程商的運營(yíng)效率?！标悵撜f(shuō)道，“在湖南，大眾對于奧克斯的品牌認知度較高，即便在全國范圍內看，奧克斯的市場(chǎng)占有率和銷(xiāo)量也較為靠前，線(xiàn)上渠道的銷(xiāo)售成績(jì)也十分亮眼?，F在，我們在渠道批發(fā)代理上構建了較為完善的體系，并在長(cháng)沙建設了800 m2的物流倉儲及管理庫?！?/p>

近年來(lái)，長(cháng)沙極具本土特色的人文風(fēng)情、旅游景點(diǎn)在網(wǎng)絡(luò )媒體傳播及城市宣傳方面熱度很高，網(wǎng)紅食品、地標打卡讓長(cháng)沙逐漸成為全國知名的熱門(mén)旅游城市，活力十足的年輕化消費浪潮正聚勢而起。在一定程度上，奧克斯品牌產(chǎn)品的功能宣傳、銷(xiāo)售模式、渠道體系等都較為符合當下年輕一代消費主力軍的消費習慣和需求。同時(shí)，奧克斯中央空調產(chǎn)品在銷(xiāo)售體系方面的工廠(chǎng)直賣(mài)等模式也是吸引渠道商的重要舉措之一。

“奧克斯產(chǎn)品質(zhì)量過(guò)硬、廠(chǎng)家技術(shù)支持有力、售后服務(wù)體系完善，是極佳的合作伙伴。即便在具體的工程項目實(shí)施過(guò)程中，奧克斯中央空調的產(chǎn)品宣傳和配合程度也十分積極并且及時(shí)，能夠為項目順利建設帶去重要作用?！?，陳潛坦言。如今，通過(guò)與奧克斯中央空調合作，湖南華岳已經(jīng)完成了諸多如地鐵、幼兒園、學(xué)校公寓及辦公樓等項目，為公司的成長(cháng)打下了堅實(shí)基礎。

丨明確未來(lái)規劃的拼搏者

如今，長(cháng)株潭一體化融城戰略穩步推進(jìn)，株洲、湘潭的城市建設和開(kāi)發(fā)力度較大，長(cháng)沙地區發(fā)展版圖沿東西兩側向瀏陽(yáng)、寧鄉等地區擴展，往北向湘陰縣伸張，在工程項目市場(chǎng)上為中央空調行業(yè)提供了一定的利好環(huán)境，且未來(lái)增長(cháng)趨勢也較為可觀(guān)。秉承著(zhù)“專(zhuān)業(yè)用心，真誠服務(wù)”的宗旨，湖南華岳始終堅持從客戶(hù)利益出發(fā)誠信經(jīng)營(yíng)，從事中央空調行業(yè)8年的陳潛，也有著(zhù)自己的感悟和對未來(lái)的展望。

“工程市場(chǎng)面臨的挑戰和風(fēng)險較多，競爭愈發(fā)激烈，諸如EPC總包形式增多，價(jià)格透明、利潤率低，墊資、回款等難題也正擺在面前。應對這些挑戰的前提，歸根結底還是要抓住機遇，完善我們自身的體系，增強自身的實(shí)力?！标悵摫硎?。

如今，工程市場(chǎng)的專(zhuān)業(yè)性要求越來(lái)越高，行業(yè)洗牌加速淘汰了一批競爭力較弱、沒(méi)有資質(zhì)、不達標或有不良記錄的企業(yè)，往后市場(chǎng)會(huì )更加規范，準入門(mén)檻也會(huì )逐步提升。湖南華岳正力求突破轉型，向更大的平臺公司去靠攏?！澳壳?，我們具有建筑工程施工總承包、建筑機電安裝工程專(zhuān)業(yè)承包、消防設施工程專(zhuān)業(yè)承包和建筑裝修裝飾工程專(zhuān)業(yè)承包資質(zhì)?！标悵撊缡钦f(shuō)。

著(zhù)眼長(cháng)遠，才能謀劃未來(lái)。當前，湖南華岳除了持續深耕工程市場(chǎng)、完善經(jīng)銷(xiāo)渠道體系外，還將繼續更新升級行業(yè)市場(chǎng)所需的資質(zhì)要求，以更高的專(zhuān)業(yè)水準與品牌進(jìn)行深層次的合作。與此同時(shí)，湖南華岳也將繼續深化二、三級市場(chǎng)的布局，扎根湖南區域內地級市及縣級市場(chǎng)渠道建設，開(kāi)辟新的增長(cháng)模式。據了解，長(cháng)沙本土的工程項目市場(chǎng)競爭激烈，二、三級市場(chǎng)的突破成為當地工程商發(fā)展的必要過(guò)程，而湖南華岳已在岳陽(yáng)、常德、永州、懷化等地樹(shù)立了多個(gè)工裝項目樣板。

在未來(lái)，湖南區域中央空調工裝市場(chǎng)的發(fā)展仍會(huì )充滿(mǎn)著(zhù)機遇和挑戰。相信陳潛以及湖南華岳建設工程有限公司在新一線(xiàn)城市長(cháng)沙乃至湖南區域能有更為璀璨的明天。

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