——新疆蘇泰融創(chuàng )機電工程有限公司市場(chǎng)總監陳麗

2021年開(kāi)年以來(lái)，銅、鋁、塑料等原材料價(jià)格一路暴漲，給整個(gè)制造業(yè)造成巨大沖擊的同時(shí)，也給空調廠(chǎng)家帶來(lái)了較大的成本轉嫁壓力。在此背景下，眾多廠(chǎng)家開(kāi)始紛紛上調產(chǎn)品價(jià)格，并相繼發(fā)布了正式的產(chǎn)品調價(jià)通知函。在我們公司代理的品牌中，麥爾維爾、約克等品牌的產(chǎn)品價(jià)格均有所上漲，其他多聯(lián)機品牌也不例外，基本所有機組的漲幅都達到8%~10%。

從目前的市場(chǎng)情況來(lái)看，我認為中央空調市場(chǎng)的這波漲價(jià)潮并未對市場(chǎng)增長(cháng)造成較大的影響。與服務(wù)行業(yè)的結構性漲價(jià)不同，中央空調市場(chǎng)上不是一家企業(yè)在漲價(jià)，也不是空調廠(chǎng)家無(wú)理由漲價(jià)，而是受原材料價(jià)格的瘋漲以及運輸成本等壓力沖擊，而自發(fā)形成的整體性漲價(jià)行為?？蛻?hù)在選購中央空調產(chǎn)品時(shí)，并不會(huì )因為這些公開(kāi)、客觀(guān)的市場(chǎng)情況而抑制消費需求。

面對已經(jīng)到來(lái)的漲價(jià)潮，我們經(jīng)銷(xiāo)商是否應該積極備貨，增加渠道庫存量？針對這一問(wèn)題，我認為渠道備貨量與企業(yè)自身的經(jīng)營(yíng)策略以及所在區域市場(chǎng)發(fā)展情況密切相關(guān)。相較于經(jīng)濟水平較高、城市建設步伐較快的東部沿海區域，新疆市場(chǎng)上經(jīng)銷(xiāo)商囤貨現象并不普遍，尤其是因為擔心產(chǎn)品價(jià)格持續上漲而去大量囤貨更是少見(jiàn)，造成這一現象的原因主要是新疆地廣人稀，受經(jīng)濟、環(huán)境、氣候等客觀(guān)因素的影響，中央空調市場(chǎng)體量相對較小，經(jīng)銷(xiāo)商對市場(chǎng)未來(lái)銷(xiāo)量的不確定，使得他們?yōu)榻档徒?jīng)營(yíng)風(fēng)險，囤貨行為不積極。其次，廠(chǎng)家強大的品牌實(shí)力也給了經(jīng)銷(xiāo)商不積極囤貨的理由，雖然原材料價(jià)格上漲導致產(chǎn)品價(jià)格隨之上漲，但是廠(chǎng)家并沒(méi)有因此出現缺貨、供貨周期延長(cháng)的情況，且新疆區域以大型公建項目為主，而這類(lèi)項目幾乎都是應用大型水機，如此大的體量要經(jīng)銷(xiāo)商自己囤貨承擔風(fēng)險也不現實(shí)。

2021年上半年，得益于新疆中央空調整體市場(chǎng)良性發(fā)展趨勢，公司在上半年也斬獲不少項目，但實(shí)際的出貨量與2019年同期相比略有降低。主要原因在于“工程總承包”模式在區域內愈演愈烈，不斷壓縮著(zhù)經(jīng)銷(xiāo)商的生存空間。在“總包時(shí)代”下，對于經(jīng)銷(xiāo)商而言，關(guān)系營(yíng)銷(xiāo)正在被慢慢弱化，總包公司憑借在專(zhuān)業(yè)資質(zhì)、項目管理、成本控制、系統運維等方面雄厚的實(shí)力和豐富經(jīng)驗，極異受到廠(chǎng)家的青睞，他們跳過(guò)渠道商和經(jīng)銷(xiāo)商直接向廠(chǎng)家提貨，不僅可以降低市場(chǎng)價(jià)格變化帶來(lái)的風(fēng)險，還可以憑借明顯的價(jià)格優(yōu)勢搶奪更多的市場(chǎng)項目。與此同時(shí)，工程市場(chǎng)上直接招標的項目越來(lái)越少，且多以“國字頭”企業(yè)總承包為主，這在很大程度上也給我們經(jīng)銷(xiāo)商帶來(lái)了掣肘之痛。面對這種情況，我們將不斷提升自己的專(zhuān)業(yè)實(shí)力和服務(wù)水平，努力維護好與總包方的關(guān)系，積極參與優(yōu)質(zhì)項目的打造，同時(shí)我們也將目光聚焦于中小項目市場(chǎng)，盡可能增加公司發(fā)展的機會(huì ),探索更加高效的發(fā)展之路。

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