且慢，還是需要冷靜一下！

今年以來(lái)，原材料持續大幅度的漲價(jià)讓中央空調企業(yè)承受了巨大的成本壓力，銅、紙、塑料、鋁材、鐵等全線(xiàn)漲價(jià)，國內銅價(jià)從去年的每噸35000元左右，一路飆升至每噸75000元，創(chuàng )下近15年來(lái)的新高。做為下游產(chǎn)業(yè)，中央空調行業(yè)對銅、鋁、鋼材、塑料等大宗原材料的需求量大，原材料成本占比達七成以上。受漲價(jià)影響，各個(gè)中央空調廠(chǎng)家紛紛上調價(jià)格，部分產(chǎn)品價(jià)格漲幅甚至超過(guò)25%。

受疫情防控影響和上游原材料成本上漲的推動(dòng)，交通物流、勞動(dòng)力成本等呈現上漲趨勢，一定程度上推高了空調價(jià)格。能效新標準的實(shí)施、技術(shù)升級等因素也加重了上漲趨勢。從當下情況來(lái)看，未來(lái)或許還有一定的上漲空間。

在這一輪由原材料帶動(dòng)的漲價(jià)潮中，產(chǎn)業(yè)鏈末端的經(jīng)銷(xiāo)商們正處于重壓之下。經(jīng)銷(xiāo)商既要保利潤又要保銷(xiāo)量，漲價(jià)之后銷(xiāo)量不可避免受到影響，繼而造成庫存積壓，降低企業(yè)資產(chǎn)流動(dòng)性。在今年的銷(xiāo)售旺季六月份，有經(jīng)銷(xiāo)商表示，受出廠(chǎng)價(jià)格上升影響，主力機型未延續往年的大規模降價(jià)，在促銷(xiāo)活動(dòng)中沒(méi)有達到預期的銷(xiāo)售效果，價(jià)格更高的高端產(chǎn)品銷(xiāo)量更是慘淡，下滑明顯，部分商家出現成本倒掛現象。

在許多消費者印象中，家電特別是傳統的大家電，價(jià)格多年來(lái)處于比較穩定甚至下降的通道中。家電產(chǎn)業(yè)多是采取“規?；吡俊?，追求的是量大利薄，低端化、平民化的需求是出貨量強有力的支撐。從中長(cháng)期看，空調的需求不會(huì )大幅減弱，但從短期來(lái)看，持續漲價(jià)對消費者的購買(mǎi)欲望或許會(huì )起到抑制作用。另一方面，多個(gè)新增的線(xiàn)上渠道正在快速壓縮原有經(jīng)銷(xiāo)商的份額，電商平臺正不斷向三四級市場(chǎng)渠道下沉，縮減流通環(huán)節成本，增加了市場(chǎng)競爭強度，傳統渠道商規模增長(cháng)和利潤空間面臨巨大挑戰。不容忽視的是，部分產(chǎn)品的供貨周期受“上游漲價(jià)”影響出現延遲，產(chǎn)品供應不足直接影響到一線(xiàn)市場(chǎng)的銷(xiāo)售，經(jīng)銷(xiāo)商正陷入兩難境地。

作為一個(gè)已進(jìn)入成熟期的市場(chǎng)，高增長(cháng)、高毛利并不是發(fā)展的常態(tài)。國家統計局日前發(fā)布的數據顯示，今年上半年，社會(huì )消費品零售總額211904億元，同比增長(cháng)23.0%。上半年消費市場(chǎng)同比快速增長(cháng)，消費市場(chǎng)的持續復蘇為空調行業(yè)和經(jīng)銷(xiāo)商突破困境提供了良好的環(huán)境基礎。商務(wù)大數據還表明，我國消費升級勢頭不減，消費趨向從功能消費轉向體驗消費，呈現出品質(zhì)化、高端化、多樣化、個(gè)性化、定制化的產(chǎn)品發(fā)展趨勢，以智能化、健康化等等為代表的中高端需求快速擴大。

經(jīng)銷(xiāo)商只有改變傳統的的行為模式和路徑依賴(lài)，圍繞著(zhù)成本、效率、體驗的商業(yè)模式重構產(chǎn)品、用戶(hù)與場(chǎng)景，改變經(jīng)營(yíng)模式，提升產(chǎn)業(yè)價(jià)值，發(fā)揮用戶(hù)體驗優(yōu)勢，通過(guò)線(xiàn)上與線(xiàn)下協(xié)同建立自己的社群，才能提高抵抗市場(chǎng)風(fēng)險的能力。在產(chǎn)品方面，經(jīng)銷(xiāo)商還要以滿(mǎn)足消費者個(gè)性化、品質(zhì)化需求為著(zhù)眼點(diǎn)，推廣高端和套系化產(chǎn)品，調整銷(xiāo)售策略，拓展新的發(fā)展空間，滿(mǎn)足消費者對美好生活的豐富需求，實(shí)現當前困境下的突圍。

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