藍天之星.第一期

藍天之星 邱錦華  

“太陽(yáng)能熱水市場(chǎng)已趨于飽和，地產(chǎn)行業(yè)大形勢疲軟，導致陽(yáng)臺壁掛項目也不景氣，我們要改變思路，創(chuàng )新發(fā)展，緊跟國家‘雙碳’目標政策，以成為低碳清潔能源綜合服務(wù)商為宗旨，才能在行業(yè)內長(cháng)久立足”，在談到對轉型看法時(shí)，涿州市屹峰技術(shù)開(kāi)發(fā)有限公司總經(jīng)理邱錦華堅定的說(shuō)。

在2010年，邱錦華開(kāi)始步入太陽(yáng)能工程領(lǐng)域，發(fā)展至今已擁有50余人的團隊，業(yè)務(wù)涵蓋熱水和采暖等，已在河北省遍地開(kāi)花。

巧轉身 行動(dòng)快

世間的事物沒(méi)有一成不變的，都處在不停地運動(dòng)、發(fā)展、變化中，要用發(fā)展的眼光去看待事物的本質(zhì)。

“我是屬于善于發(fā)現信息、抓住機會(huì )的人，河北省所處的地理位置，決定了采暖是剛需。2016年，我們參與了涿州市政府煤改氣工作，意識到清潔采暖的重要性。自此之后，我意識到節能、環(huán)保類(lèi)的采暖產(chǎn)品，一定會(huì )受到國家的政策支持?！鼻皴\華如是說(shuō)。

太陽(yáng)能行業(yè)經(jīng)過(guò)20多年的發(fā)展已經(jīng)步入成熟期，需求端減少已是不爭的事實(shí)，房地產(chǎn)行業(yè)增速放緩，這兩年70%的公司業(yè)績(jì)源于房地產(chǎn)配套的太陽(yáng)能熱水項目，業(yè)務(wù)轉型已迫在眉睫。

談到轉型，邱錦華表示：“在以前太陽(yáng)能熱水模塊項目中，為了彌補了太陽(yáng)能光照不足及陰雨天氣產(chǎn)熱效果不好，都會(huì )配套空氣源熱泵輔熱系統，不僅使用效果好而且節能顯著(zhù)。如今，在國家‘雙碳’目標以及消費升級的市場(chǎng)背景下，客戶(hù)越來(lái)越注重產(chǎn)品節能性和實(shí)用性。在2021年，我們開(kāi)始加大對當地公建項目以及央國企等大型企業(yè)冷暖項目的關(guān)注，并進(jìn)行了調研和跟蹤，也做了一些家用及小型辦公場(chǎng)所的冷暖項目，對目前市場(chǎng)的需求做了分析，同樣捕捉到了一些準確的項目信息，發(fā)現暖通項目是一片新的藍海，未來(lái)可期！”

尋共贏(yíng) 謀未來(lái)

“我覺(jué)得我是一個(gè)長(cháng)情的人，當我認定了一個(gè)廠(chǎng)家，我希望是保持長(cháng)期合作的狀態(tài)，同時(shí)互相賦能、共同成長(cháng)、共謀發(fā)展?！鼻皴\華在談到廠(chǎng)商關(guān)系時(shí)表示。

單絲不成線(xiàn)，獨木不成林。在經(jīng)濟全球化的浪潮中，各國之間同舟共濟、合作共贏(yíng)，廠(chǎng)商關(guān)系也如此。在談到與四季沐歌合作時(shí)，邱錦華表示：“從2012年開(kāi)始合作至今，四季沐歌對市場(chǎng)的洞察力十分強大，能夠帶領(lǐng)我們在自己的區域內不斷拿下項目。在做項目過(guò)程中，我們在技術(shù)方面最欠缺，相關(guān)技術(shù)團隊及時(shí)到現場(chǎng)，提供全方位技術(shù)支持直到項目落地施工完成?！?/p>

推進(jìn)廠(chǎng)商關(guān)系進(jìn)一步融合，以在市場(chǎng)發(fā)揮最大的合力，廠(chǎng)家基本的職責之一就是把產(chǎn)品做好?！八募俱甯杈o跟國家政策，在空氣能產(chǎn)品上加大研發(fā)力度，注重產(chǎn)品質(zhì)量及穩定性，還相繼獲得了一些專(zhuān)利，比如我們好多品牌解決不好的化霜問(wèn)題，四季沐歌就獲得了行業(yè)內技術(shù)發(fā)明一等獎，同時(shí)‘四季沐歌CAS系統智慧能源一體化解決方案’也是我們與行業(yè)競品拉開(kāi)差距的武器?！鼻皴\華表示。

建團隊 “心”服務(wù)

“公司發(fā)展到今天，最重要的是誠信，無(wú)論項目大小，均按照精品工程理念打造，對工程質(zhì)量嚴格把關(guān)，售后服務(wù)追求極致，讓客戶(hù)省心?！鼻皴\華在談到自己成功的秘訣時(shí)表示。

很多人在暖通行業(yè)已深耕多年，邱錦華起步雖晚，但她相信在未來(lái)，只要提升對項目信息的靈敏度，加強團隊人員的專(zhuān)業(yè)度，定能在暖通領(lǐng)域占領(lǐng)一席之地。為了更好的轉型并開(kāi)展業(yè)務(wù)，在原有團隊的基礎上重新建立了一支可打硬仗的專(zhuān)業(yè)性隊伍。

“我們從商務(wù)、技術(shù)、現場(chǎng)施工以及售后服務(wù)等人員進(jìn)行專(zhuān)業(yè)化培訓，培養學(xué)習型團隊，這既是我們企業(yè)文化的一部分，也是我們不斷成長(cháng)的動(dòng)力。尤其在售后服務(wù)方面，我們的目標是要打造區域內行業(yè)第一的服務(wù)水平，為客戶(hù)提供更好更專(zhuān)業(yè)的服務(wù)?！鼻皴\華如是說(shuō)。

以客戶(hù)為中心，為客戶(hù)提供滿(mǎn)意的產(chǎn)品和服務(wù)，同時(shí)保障及時(shí)的售后服務(wù)，這樣在長(cháng)期的市場(chǎng)競爭中良性循環(huán)，占領(lǐng)制高點(diǎn)。

在“雙碳”目標背景下，低碳清潔能源行業(yè)發(fā)展已是大勢所趨，這是一個(gè)持久的市場(chǎng)機遇、一個(gè)萬(wàn)億級別的市場(chǎng)。邱錦華表示滿(mǎn)懷信心，帶領(lǐng)自己的團隊在廣闊的市場(chǎng)上乘風(fēng)破浪、續寫(xiě)輝煌，也為節能環(huán)保、低碳減排作出更大貢獻！同時(shí)，四季沐歌將繼續通過(guò)提供產(chǎn)品、專(zhuān)業(yè)技術(shù)、解決方案和配套服務(wù)等方面，助力合作伙伴在清潔能源行業(yè)大展拳腳、共創(chuàng )未來(lái)！