編者按：

舉世矚目的北京冬奧會(huì )開(kāi)幕式驚艷全球，低碳、環(huán)保綠色理念貫穿賽事全程，向世界展示出中國實(shí)現“雙碳”目標的決心。毋庸置疑，“雙碳”戰略規劃將全方位顛覆現有的經(jīng)濟發(fā)展模式，整個(gè)市場(chǎng)已處于大變革前夜,國內外知名品牌受此影響紛紛轉向智慧建筑領(lǐng)域。日前，威樂(lè )集團新興市場(chǎng)地區市場(chǎng)總監肖倫接受了《中央空調市場(chǎng)》的采訪(fǎng)，解開(kāi)了筆者對威樂(lè )在“雙碳”時(shí)代關(guān)于品牌形象打造、產(chǎn)品創(chuàng )新等方面的種種疑惑。

2021年，威樂(lè )在全球市場(chǎng)銷(xiāo)售近17億歐元，在中國市場(chǎng)更是實(shí)現了25%的增長(cháng)。實(shí)際上，25%的增長(cháng)率在任何成熟行業(yè)都是傲人成績(jì)，但是對于威樂(lè )在中國市場(chǎng)而言卻是不足夠的。為什么？因為威樂(lè )是國際水泵行業(yè)的領(lǐng)袖企業(yè)，中國是她的第二總部，外界對她賦予了更多的期望。

丨釋放高端品牌紅利

從宏觀(guān)角度看，中國不僅是水泵消費大國，同時(shí)也是水泵生產(chǎn)大國。與世界其他國家一樣，中國的城市化發(fā)展也是一個(gè)不可阻擋的進(jìn)程。短短40年，中國的城市化率從20%提升至46.6%，城市人口從2億增長(cháng)到近8億，城市人口暴增驅動(dòng)著(zhù)建筑、水務(wù)以及工業(yè)的高速增長(cháng)。與此同時(shí)，伴隨著(zhù)舉世矚目的國家“雙碳”戰略的提出，既有項目的節能改造方面釋放了更多的市場(chǎng)機遇。在雙重因素疊加下，不難看出，中國水泵行業(yè)仍是一個(gè)“增長(cháng)型”行業(yè)，仍處于“市場(chǎng)紅利期”。

作為全球領(lǐng)先的優(yōu)質(zhì)水泵及水泵系統供應商，威樂(lè )集團極為重視迅猛發(fā)展的中國水泵市場(chǎng)，早在1995年便通過(guò)對中國市場(chǎng)的調研和對消費者需求的深入解讀，率先意識到中國市場(chǎng)蘊藏的巨大能量，果斷落戶(hù)中國并不斷加大投入，如今已將銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò )覆蓋至全國重點(diǎn)省份和地區，并與400余家正式授權合作伙伴共同攜手為客戶(hù)提供卓越的水泵解決方案及服務(wù)。

“商用建筑、民用建筑、配套業(yè)務(wù)、水務(wù)和工業(yè)是威樂(lè )的五大業(yè)務(wù)板塊，多達2 000余個(gè)類(lèi)別的水泵產(chǎn)品及解決方案可以滿(mǎn)足不同行業(yè)的客戶(hù)需求。2020年，威樂(lè )全球8 000名員工共計生產(chǎn)了超過(guò)1000萬(wàn)臺水泵，廣泛應用于建筑、水務(wù)、工業(yè)等領(lǐng)域。其中在建筑領(lǐng)域，威樂(lè )的領(lǐng)先地位尤為突出，可以說(shuō)‘有水的地方就有威樂(lè )’?！毙惐硎?。

事實(shí)上，自1872年成立起，威樂(lè )便將行業(yè)先驅者作為自己前行的目標，在每一個(gè)時(shí)代都致力于引領(lǐng)水泵行業(yè)發(fā)展。無(wú)論是1928年發(fā)明全世界第一臺暖通循環(huán)增壓泵，還是1988年研發(fā)出世界第一臺電子控制型暖通循環(huán)泵Wilo-Star，亦或者是2001年推出世界第一臺暖通空調領(lǐng)域高效水泵Wilo-Stratos，直至近期重磅上市的廣泛應用與暖通空調熱泵領(lǐng)域的高效水泵Wilo-ParaMAXO，威樂(lè )一直堅持研發(fā)革新性解決方案和創(chuàng )新型產(chǎn)品，這些解決方案也在中國快速的城市化進(jìn)程中綻放光彩。據悉，無(wú)論是北京大興國際機場(chǎng)、上海虹橋國際機場(chǎng)等綠色空港，還是蘇州國科數據中心、上海青浦騰訊云數據中心等新基建項目，乃至軌道交通、奧運場(chǎng)館、海綿城市等主要領(lǐng)域均可見(jiàn)到威樂(lè )的身影。

丨走向普羅大眾并非心血來(lái)潮

2016年8月，威樂(lè )正式進(jìn)駐中國最大電商平臺，攜家用水泵全系產(chǎn)品布局威樂(lè )天貓旗艦店，這標志著(zhù)水泵行業(yè)運營(yíng)新模式的開(kāi)啟，通過(guò)大數據模型獲得最大限度消費者畫(huà)像并進(jìn)行在線(xiàn)定向銷(xiāo)售成為潮流。截至2021年底，威樂(lè )已入駐天貓、京東、蘇寧易購、拼多多，威樂(lè )旗艦店及正式授權的網(wǎng)絡(luò )經(jīng)銷(xiāo)店已超過(guò)90家，年電商銷(xiāo)售額突破億元大關(guān)。

如今，線(xiàn)上、線(xiàn)下融合，“雙輪”驅動(dòng)發(fā)展已經(jīng)成為當下品牌的不二選擇。雖然把威樂(lè )描述成電商化的急先鋒并沒(méi)有錯，但是人們往往忽視了其對線(xiàn)下渠道的重視?！肮こ躺碳凹已b公司是我們民用建筑業(yè)務(wù)的主要客戶(hù)，每年有超5億元的民用建筑水泵通過(guò)工程商進(jìn)入千家萬(wàn)戶(hù)，這是我們最常見(jiàn)也是最強勢的業(yè)務(wù)?！毙惾缡钦f(shuō)。

實(shí)際上，雖然中國民用建筑行業(yè)的水泵產(chǎn)業(yè)正處于增長(cháng)發(fā)展期，暖通空調、供水增壓、排水排污等領(lǐng)域對水泵的應用不斷擴大，但是依然無(wú)法改變水泵產(chǎn)業(yè)及其下游的家裝工程商處于紅海競爭的現狀，上千個(gè)品牌、嚴重同質(zhì)化的產(chǎn)品使企業(yè)平均利潤越來(lái)越有限，謀求新的業(yè)績(jì)增長(cháng)點(diǎn)勢在必行。相較于相對傳統的商用建筑業(yè)務(wù)，如今家庭用戶(hù)所身處的生活環(huán)境涌現出了豐富的變革元素，他們在要求保證品質(zhì)和滿(mǎn)足剛需的同時(shí)，更表達出自身對健康、舒適、智慧生活的追求，高品質(zhì)的居家生活需要一種更具差異化的水泵解決方案。

“毋庸置疑，威樂(lè )在TO B的民用建筑業(yè)務(wù)上是當之無(wú)愧的行業(yè)龍頭，然而隨著(zhù)競爭日益白熱化，我們的客戶(hù)在完成一個(gè)個(gè)別墅、大宅的兩聯(lián)供或三聯(lián)供項目時(shí)利潤愈加有限。在此情況下，威樂(lè )的差異化‘水家電’解決方案可最大程度賦能工程商，使其在為終端用戶(hù)提供更多‘提升用戶(hù)生活品質(zhì)’新思路的同時(shí)，也擁有了屬于他們的能夠實(shí)現更高利潤的‘獨門(mén)秘籍’?！毙惾缡钦f(shuō)。

“當下，我們正處于一個(gè)消費升級的時(shí)代，對于民用建筑領(lǐng)域而言亦是如此。伴隨著(zhù)社會(huì )經(jīng)濟的發(fā)展和收入水平的提高，單純的冷暖和熱水已無(wú)法滿(mǎn)足人們對舒適生活的追求，人們對更健康、舒適、智慧生活的向往日益強烈。這就對水泵在內的暖通設備商提出了更高的要求，迫切需要大家推出更好的產(chǎn)品和解決方案，以滿(mǎn)足人們日益增長(cháng)的對美好生活的需求。威樂(lè )民用建筑行業(yè)的多款明星產(chǎn)品，比如Wilo-Magic Cube‘水魔方’智能循環(huán)回水器，可以實(shí)現熱水即開(kāi)即熱，打造全屋零冷水的品質(zhì)生活；比如Wilo-IsarBOOST5‘小飛象’變頻自動(dòng)家用增壓水泵，可全天候為所有用水點(diǎn)提供恒定水壓，產(chǎn)品運行平穩且無(wú)噪聲；再比如Wilo-HiDrainlift‘小白’家用全自動(dòng)污水提升器，可解決家裝廚衛改造的‘污水排放大難題’。這些都是威樂(lè )基于‘提升生活品質(zhì)’的理念，而為T(mén)o C終端用戶(hù)帶來(lái)的一個(gè)又一個(gè)無(wú)‘威’不至的解決方案?！?/p>

任何產(chǎn)品創(chuàng )新終究不能拋離制造到消費這條基本的邏輯，當前消費需求的極速變化和市場(chǎng)供需關(guān)系的轉變也確實(shí)讓一部分品牌應接不暇，尤其當目標用戶(hù)的生活方式都趨向同一點(diǎn)，整個(gè)市場(chǎng)展開(kāi)的創(chuàng )新競賽必將趨于白熱化，給新品脫穎而出帶來(lái)巨大挑戰。但是，威樂(lè )能實(shí)現不斷創(chuàng )變和引領(lǐng)，最大的動(dòng)能正是自身不斷變革，不斷突破，以創(chuàng )新來(lái)引領(lǐng)未來(lái)。

丨威樂(lè )，讓每一滴水更有價(jià)值

自“雙碳”戰略提出后，在相關(guān)國家政策及目標的推動(dòng)下，各行各業(yè)均在積極行動(dòng)，建筑行業(yè)更是責無(wú)旁貸。如今，不但一些建筑業(yè)企業(yè)已陸續建立建筑領(lǐng)域低碳研究中心，而且為建筑業(yè)配套的暖通空調品牌也開(kāi)始發(fā)力智慧建筑領(lǐng)域，力求從技術(shù)層面助力建筑領(lǐng)域“雙碳”目標的實(shí)現。水泵作為建筑領(lǐng)域不可或缺的設備，該行業(yè)也在大步邁向節能化、智慧化。

作為關(guān)鍵基礎設施的基本組成部分，水泵和水泵系統是住宅和商業(yè)地產(chǎn)、醫院、數據中心等各類(lèi)建筑在日常運行中不可或缺的設備。數據顯示，每年全世界大概10%的電力是被水泵消耗掉的，因此將技術(shù)落后的過(guò)時(shí)產(chǎn)品替換為高效水泵，將智能化水泵與樓宇自控系統有效連接，均可大幅降低能源消耗及相關(guān)排放。作為行業(yè)內的節能創(chuàng )新領(lǐng)導者，威樂(lè )通過(guò)產(chǎn)品、解決方案以及個(gè)性化服務(wù)來(lái)高效地泵送水源，目標是到2025 年實(shí)現5000萬(wàn)噸的二氧化碳減排量，并為1億人提供清潔供水。

“數字化是實(shí)現這一目標的制勝法寶。威樂(lè )在業(yè)務(wù)模式、工藝流程、產(chǎn)品研發(fā)等方面進(jìn)行了大量的數字化嘗試，并已找到了提高效率的新途徑?！毙惐硎?，“比如，Wilo-Stratos MAXO是全球的第一臺智能水泵，具有高度的互聯(lián)性，非常適合集成到智能系統解決方案中。在數據中心領(lǐng)域，我們實(shí)現了水力模塊的有效集成，從獨立的水泵升級為數據中心整體解決方案，這是水泵行業(yè)明顯的發(fā)展趨勢?！?/p>

為了能夠使威樂(lè )更好地服務(wù)于本地客戶(hù)，進(jìn)一步提升業(yè)務(wù)開(kāi)展的靈活性和穩定性，威樂(lè )在常州興建的在華第三家工廠(chǎng)及亞太物流中心將于2022年底建成投產(chǎn)。該基地按照“工業(yè)4.0”的標準建設，是兼具高效和可持續發(fā)展的現代化工廠(chǎng)。

事實(shí)上，在新冠肺炎疫情反復的大背景下，很多企業(yè)的投資是相對保守甚至萎縮的，而威樂(lè )卻在不斷加大投資，這是源于威樂(lè )集團對于中國市場(chǎng)巨大潛力的高度認可?；诖?，威樂(lè )集團還將北京打造成了集團第二總部，同時(shí)也是威樂(lè )集團的新興國家市場(chǎng)的總部。

面對機遇與挑戰共存的未來(lái)，威樂(lè )滿(mǎn)懷信心，以創(chuàng )新和數字化引領(lǐng)水泵行業(yè)科技發(fā)展的再次升級，不斷用尖端技術(shù)助力用戶(hù)實(shí)現更為舒適、節能、安全、環(huán)保的高品質(zhì)生活。相信這個(gè)150年的品牌將會(huì )用其雄厚的技術(shù)積淀，在中國市場(chǎng)煥發(fā)出強盛的生命力！   

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