央行日前發(fā)布的二月份金融統計數據有一組非常引人關(guān)注：以按揭房貸為主的居民中長(cháng)期貸款減少459億元，這是自有統計數據以來(lái)的首次負增長(cháng)。而在今年1月份，該數值為新增7424億元。減少的主要原因是全國商品房成交量的大幅度下滑，今年2月份，30大中城市商品房成交面積的同比跌幅達27%。商品房交易形勢的惡化加劇了正陷入資金危機的房企壓力。

一退再退，“燙手”的房地產(chǎn)項目

2021年，我國的房地產(chǎn)行業(yè)進(jìn)入了低谷期，一方面“三條紅線(xiàn)”“貸款集中度”“集中供地”等調控政策相繼落地，投、融、營(yíng)全方位受到嚴苛管控，另一方面下半年銷(xiāo)售遇冷，疊加債務(wù)集中到期，流動(dòng)性普遍吃緊，暴雷、債務(wù)違約、停工等現象頻現。雖然從2021年年末開(kāi)始，房地產(chǎn)政策已經(jīng)開(kāi)始適度糾偏，監管部門(mén)頻繁發(fā)出信號引導金融機構為房地產(chǎn)企業(yè)托底，滿(mǎn)足房企的金融需求，但是房地產(chǎn)市場(chǎng)依舊低迷，房企承受著(zhù)巨大的壓力，部分房企的項目工地處于停工或半停工狀態(tài)。
一位鄭州房地產(chǎn)工作人士表示，去年下半年受洪災和疫情影響，公司已經(jīng)實(shí)施了兩輪裁員，因為房子賣(mài)不出去，實(shí)在沒(méi)錢(qián)支撐。此外，河南房地產(chǎn)市場(chǎng)還有很多房企通過(guò)“放長(cháng)假”來(lái)應對資金壓力，假期1到4個(gè)月不等。房地產(chǎn)行業(yè)資金緊張，房企債務(wù)違約、破產(chǎn)等屢見(jiàn)不鮮。

受房地產(chǎn)市場(chǎng)大環(huán)境影響，2021年精裝修市場(chǎng)規模同比出現下滑。作為跟房地產(chǎn)行業(yè)密不可分的中央空調行業(yè)來(lái)說(shuō)，房地產(chǎn)市場(chǎng)的頹勢嚴重影響了中央空調在精裝配套市場(chǎng)的銷(xiāo)量。數據顯示，2021年全年精裝樓盤(pán)開(kāi)盤(pán)規模預計達295萬(wàn)套，相比2020年的325萬(wàn)套同比下降9%。業(yè)內人士表示：“因為房企的資金問(wèn)題，目前的樓盤(pán)項目經(jīng)銷(xiāo)商普遍不敢接，有活不敢干的現象在業(yè)內非常普遍。房地產(chǎn)的施工項目只有預付款項并按照施工進(jìn)度付錢(qián)，才會(huì )去做?！彪m然更多的經(jīng)銷(xiāo)商紛紛逃離房地產(chǎn)市場(chǎng)，轉向中小項目，但是仍然無(wú)法阻擋房地產(chǎn)鏈條上風(fēng)險的蔓延。

開(kāi)發(fā)商成本“縮水”，重壓下的新變化

為了獲得流動(dòng)性，回籠資金，許多地產(chǎn)開(kāi)發(fā)商選擇通過(guò)控制精裝房成本、降低價(jià)格的方式，提高商品房的銷(xiāo)量。精裝減配正是控制精裝房成本的主要手段，而配置的降低也包含著(zhù)中央空調產(chǎn)品的減配，主要表現為產(chǎn)品更換、品牌更換等將高配變?yōu)榈团涞娜轿唤导?。據了解，如房地產(chǎn)合同中已明確產(chǎn)品的品牌甚至規格型號和系列的一般不做更改，如沒(méi)有確定，同檔品牌和產(chǎn)品可再做挑選。此外，如有新建項目后期要求降低成本，部分經(jīng)銷(xiāo)商在壓力之下不得不按照一定比例降低價(jià)格。
從中央空調供給端來(lái)看，去年以來(lái)，原材料價(jià)格不斷上漲的成本壓力不斷向銷(xiāo)售的終端釋放，渠道商面臨漲價(jià)與供貨的雙重壓力。在重壓之下，據悉，不少經(jīng)銷(xiāo)商已經(jīng)轉向集成化、智能化、舒適化的銷(xiāo)售之路，將新風(fēng)、凈水、采暖、全屋智能家電等納入經(jīng)營(yíng)范圍，通過(guò)讓利消費者、提高出貨量的方式來(lái)保障自己的利潤和運轉，滿(mǎn)足自身生存發(fā)展的需求。不容忽視的是，中央空調行業(yè)的經(jīng)銷(xiāo)商在拓寬賽道的同時(shí)，還需升級相應的配套服務(wù)，如售后、安裝、物流等等，以實(shí)力保障多元化賽道的穩健發(fā)展。

政策利好不斷，下半場(chǎng)又該何去何從？

今年3月以來(lái)，多地陸續調整房地產(chǎn)信貸政策，包括首套房和二套房首付比例下調，提高公積金貸款最高額度，房貸利率下調等。以鄭州市為例，鄭州3月份發(fā)布通知，提出多項樓市刺激舉措，包括取消認房又認貸、人才購房補貼、下調住房貸款利率、推進(jìn)安置房建設和轉化等幾大利器。
今年以來(lái)，不到3個(gè)月時(shí)間，全國已經(jīng)有超過(guò)60城市發(fā)布了各種穩樓市的政策超過(guò)70次，疊加部委發(fā)布的政策更是已經(jīng)接近百次，政策暖風(fēng)已帶動(dòng)一、二線(xiàn)核心城市的市場(chǎng)開(kāi)始回暖。值得一提的是，雖然2021年的精裝修市場(chǎng)份額隨著(zhù)開(kāi)盤(pán)數量的減少有所降低，但滲透率（精裝率）卻上升了4.6%?？梢钥闯?，當下的房地產(chǎn)市場(chǎng)對精裝房的認知接受度在不斷提高，精裝房市場(chǎng)仍然呈現出上升的趨勢。并且，伴隨消費升級的態(tài)勢，精裝房配套商品的規模、水平在逐步提升，智能化、舒適化、健康化的家居產(chǎn)品將繼續崛起，個(gè)性化、高品質(zhì)的產(chǎn)品套系和場(chǎng)景解決方案將成為拉動(dòng)消費市場(chǎng)的主要動(dòng)力。
市場(chǎng)回暖信號雖然已經(jīng)出現，但是各項政策、措施的效果傳導到房地產(chǎn)產(chǎn)業(yè)鏈上仍需要時(shí)間。在房地產(chǎn)筑底企穩的過(guò)程中，經(jīng)銷(xiāo)商和品牌必須有靈敏的觸角，認清房地產(chǎn)行業(yè)的形勢和政策導向，準確把握市場(chǎng)需求，謹慎選擇合作對象，把握合作的主動(dòng)性，降低回款風(fēng)險。在重壓之下，守住自己的優(yōu)勢、暫時(shí)推出風(fēng)暴漩渦未嘗不可。其次，經(jīng)銷(xiāo)商和品牌必須要尋找新的增長(cháng)路徑，從單一產(chǎn)品運營(yíng)向全屋智能、高端套系進(jìn)階，提高市場(chǎng)競爭力，既要?！傲俊庇忠！袄?。同時(shí)要在產(chǎn)品設計創(chuàng )新、智能化等方面下功夫，抓住新品牌、新品類(lèi)在培育和發(fā)展的紅利。最后，可以借助大數據及其他新零售平臺精準匹配細分群體需求，在售前、售中和售后提升服務(wù)客戶(hù)的能力，實(shí)現產(chǎn)品質(zhì)量的提升和服務(wù)渠道的下沉。