圖/南京名品惠電器有限公司總經(jīng)理 李繼
南京江寧的金寶裝飾城，是區域內經(jīng)營(yíng)面積最大的裝飾材料市場(chǎng)，在這里無(wú)論是選購地板、瓷磚等建材，還是配置中央空調、熱水器等家電，消費者都不會(huì )空手而歸。南京名品惠電器有限公司旗下的四季沐歌旗艦店就開(kāi)設在這座裝飾城內，多年來(lái)，憑借優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品和專(zhuān)業(yè)的服務(wù)，收獲忠粉無(wú)數。作為四季沐歌太陽(yáng)能南京總經(jīng)銷(xiāo)商，李繼與四季沐歌已攜手走過(guò)9個(gè)年頭，“選擇四季沐歌，不僅僅是因為四季沐歌出色的產(chǎn)品品質(zhì)在市場(chǎng)上深受消費者的信賴(lài)，更是因為四季沐歌在產(chǎn)品宣傳、利益保障和技術(shù)培訓等方面給經(jīng)銷(xiāo)商提供了強有力的支持?！蹦壳?，名品惠在南京除開(kāi)設了一家四季沐歌旗艦店外，還擁有近500㎡的倉儲基地。
自2010年公司成立以來(lái)，李繼深耕太陽(yáng)能熱水行業(yè)已經(jīng)十余年，對南京太陽(yáng)能熱水市場(chǎng)有著(zhù)深刻的了解，他表示，相對其他四五線(xiàn)城市而言，太陽(yáng)能熱水器在南京區域普及較早，2010年前后是南京太陽(yáng)能熱水市場(chǎng)的快速發(fā)展期，后來(lái)隨著(zhù)熱水器產(chǎn)品類(lèi)型的增多，太陽(yáng)能熱水的市場(chǎng)規模不斷縮小。不過(guò)，就南京區域而言，作為節能環(huán)保型產(chǎn)品，太陽(yáng)能熱水仍有一定的市場(chǎng)空間，目前多以產(chǎn)品換新、鄉鎮市場(chǎng)以及別墅安裝等需求為主。四季沐歌作為太陽(yáng)能行業(yè)的排頭兵，不斷保持著(zhù)生產(chǎn)技術(shù)的創(chuàng )新與升級，其多元化的產(chǎn)品陣容不僅能夠滿(mǎn)足客戶(hù)的差異化需求，還能為經(jīng)銷(xiāo)商更好地開(kāi)拓市場(chǎng)賦能。
近兩年，受疫情反復的影響，家居市場(chǎng)普遍呈現低迷狀態(tài)，暖通行業(yè)亦不例外，市場(chǎng)競爭日益激烈，門(mén)店獲客也愈發(fā)艱難。李繼表示：“往常來(lái)說(shuō)，每年的三四月份是太陽(yáng)能熱水器的安裝旺季，不過(guò)春節過(guò)后，南京江寧區長(cháng)時(shí)間處于嚴格的疫情防控狀態(tài)，很多家庭裝修項目無(wú)法正常開(kāi)工，消費者安裝需求和換新需求都在一定程度上受到了抑制。更直觀(guān)一點(diǎn)地說(shuō)，整個(gè)裝飾城的客流量較正常時(shí)期明顯下降，這給實(shí)體門(mén)店的經(jīng)營(yíng)帶來(lái)了壓力?！?br />對此，李繼坦言：“在市場(chǎng)大環(huán)境惡劣的情況下，門(mén)店生意不好做是普遍現象。在疫情趨緩、防控解封后，我們將會(huì )在市場(chǎng)宣傳方面加大投入力度，深入鄉鎮以及一些拆遷安置小區，以海報、展板等方式做好產(chǎn)品廣告的投放工作?！迸c此同時(shí)，受原材料價(jià)格暴漲的影響，市場(chǎng)上太陽(yáng)能產(chǎn)品價(jià)格也普遍有所上調，不過(guò)，李繼認為產(chǎn)品漲價(jià)需要逐步滲透市場(chǎng)，并不能一步到位，在這一過(guò)程中也需要通過(guò)一些適當的修正策略，以降低客戶(hù)的心理落差。當下，我國太陽(yáng)能熱利用領(lǐng)域正從單一的家用太陽(yáng)能生活熱水擴大至與綠色建筑節能供熱等多個(gè)領(lǐng)域。對于未來(lái)的發(fā)展，李繼笑言：“希望與四季沐歌攜手，實(shí)現更好的發(fā)展?！?/span>
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