努力是成功的代名詞，機遇是蝶變的指向標。在風(fēng)云突變的市場(chǎng)形勢下，行業(yè)大洗牌一觸即發(fā)，唯有把握機會(huì )，找準方向方能破繭重生。不惑之年的孫孝云每天都在思索市場(chǎng)的變化和公司的業(yè)務(wù)走向，這是他入行20年來(lái)養成的思考習慣。

從濟寧第一家約克VRF專(zhuān)賣(mài)店，到如今規模過(guò)千萬(wàn)的銷(xiāo)售業(yè)績(jì)，孫孝云通過(guò)對客戶(hù)進(jìn)行精準定位，開(kāi)拓空白市場(chǎng)，克服種種困難，成功轉型升級，樹(shù)立了約克VRF在濟寧市場(chǎng)的品牌形象，也讓其在行業(yè)的發(fā)展中留下濃墨重彩的一筆。

圖/濟寧市豐華正茂信息科技有限公司總經(jīng)理孫孝云

篳路藍縷，開(kāi)啟市場(chǎng)新紀元

風(fēng)只對于能利用它的人來(lái)說(shuō)才是動(dòng)力，而機會(huì )只對于能把握住它的人來(lái)說(shuō)才意味著(zhù)成功。從2002年入行至2015年創(chuàng )業(yè)，從家用空調業(yè)務(wù)到暖通空調銷(xiāo)售，十余年的從業(yè)生涯，令孫孝云感慨萬(wàn)千。種種經(jīng)歷培養了他豐富的工作經(jīng)驗和敏銳的市場(chǎng)洞察力，也為他今后的創(chuàng )業(yè)打下良好的基礎。

創(chuàng )業(yè)初期，豐華正茂主營(yíng)傳統家電批發(fā)業(yè)務(wù)，在愈發(fā)察覺(jué)傳統家電批發(fā)市場(chǎng)在走下坡路，孫孝云認為，轉型升級將成為企業(yè)最有效的突圍方式。2018年，彼時(shí)的約克VRF正全力開(kāi)拓濟寧市場(chǎng)。恰逢轉型念頭的孫孝云得知后，雙方一拍即合。在回憶當初的合作，孫孝云認為，優(yōu)質(zhì)的服務(wù)、卓越的品質(zhì)和國際化的平臺是他最終能與約克VRF走到今天的基礎。

十多年的廠(chǎng)家從業(yè)身份，讓孫孝云能站在一個(gè)更高的視角去看待和理解行業(yè)的變化，也使他與廠(chǎng)家之間的溝通交流變得更加順暢。就在雙方合作的第一年里，孫孝云開(kāi)設了濟寧市第一家約克VRF專(zhuān)賣(mài)店，為約克VRF品牌在當地樹(shù)立起了一面旗幟。但是，在幾乎空白的市場(chǎng)中，在消費者認知度低的情況下，孫孝云亟需將約克VRF品牌推出去，以打開(kāi)市場(chǎng)局面。

突破層層束縛的蝴蝶才能展示出最美麗的翅膀。面對各方壓力，孫孝云表示“一定要迎難而上?！痹趶S(chǎng)家的大力支持下，孫孝云首先鎖定高端樓盤(pán)，而后帶頭跑小區，與裝修業(yè)主溝通交流，并通過(guò)構建業(yè)主私域流量池，以獲得更多客戶(hù)的信任。盡管拿下每一個(gè)訂單都異常艱辛，但是令孫孝云引以為豪的是，小區有50%的客戶(hù)選擇了約克VRF。事實(shí)證明，這個(gè)方法使他們少走了很多彎路，也為約克VRF率先打開(kāi)在高端樓盤(pán)市場(chǎng)的新局面?！拔覀兎浅Ｕ湎恳粋€(gè)客戶(hù)，會(huì )一直和他們保持溝通，有的客戶(hù)甚至能跟上一年多。只要對約克VRF、對我們公司認可，我們就會(huì )耐心地去跟客戶(hù)進(jìn)行溝通、對比，直到客戶(hù)簽單為止。我們都不會(huì )放棄任何一個(gè)客戶(hù)?！睂O孝云如是說(shuō)。

精準定位，保持業(yè)務(wù)高水平

隨著(zhù)渠道下沉速度加快，經(jīng)銷(xiāo)商們逐漸把重點(diǎn)轉向三四線(xiàn)城市，進(jìn)軍下沉市場(chǎng)，孫孝云也不例外。但他深知，在濟寧這樣的三線(xiàn)城市里，做好市場(chǎng)，做強品牌，靠的不單是勤奮，精準把握市場(chǎng)定位和消費需求也同樣重要。
隨著(zhù)“Z世代”的到來(lái)，消費者開(kāi)始將智能環(huán)保、健康舒適的產(chǎn)品作為首要選擇，對品牌也有了更高的要求，家裝行業(yè)迎來(lái)新商機。孫孝云結合約克VRF“打造理想未來(lái)人居生活”的理念，將公司業(yè)務(wù)聚焦于零售，精確定位相關(guān)產(chǎn)品與售眾，主攻家裝市場(chǎng)。

在暗潮洶涌的市場(chǎng)環(huán)境里，強者愈強、弱者愈弱的“馬太效應”愈發(fā)顯著(zhù)。孫孝云深諳其中的道理，除了配合約克VRF廠(chǎng)家舉辦一些線(xiàn)下活動(dòng)，孫孝云也積極采取策略促進(jìn)產(chǎn)品銷(xiāo)售?！拔覀兪冀K堅持想客戶(hù)之所想，幫客戶(hù)之所需的理念，深度把握客戶(hù)心理，站在客戶(hù)的角度匹配最優(yōu)產(chǎn)品，并提供進(jìn)店禮、購機禮、抽獎等活動(dòng)，給予消費者最大的優(yōu)惠力度?！?/p>

精準定位與成熟的業(yè)務(wù)水平使公司的客戶(hù)、渠道逐漸增多，市場(chǎng)隨之鋪開(kāi)，公司也積極跟進(jìn)行設計師推廣工作，開(kāi)展多元化業(yè)務(wù)。即便受到了疫情的一些影響，但團隊以幾個(gè)小區為核心進(jìn)行操作，打造品牌的良好口碑，最終也在市場(chǎng)突出重圍。

從百平小店，到數百平旗艦展示廳；從第一家專(zhuān)賣(mài)店，到現在撐起大市場(chǎng)的精裝旗艦店，豐華正茂與約克VRF均實(shí)現了質(zhì)的飛躍。目前，公司整個(gè)的年規模在約克VRF渠道體系中銷(xiāo)售過(guò)千萬(wàn)，業(yè)績(jì)連續4年實(shí)現翻倍增長(cháng)，并先后獲得約克VRF品牌頒發(fā)的執行標兵獎、銷(xiāo)售鉆石獎等獎項，呈現出勢如破竹的發(fā)展氣勢。

踔厲奮發(fā)，開(kāi)拓發(fā)展新路徑

孫孝云對品牌未來(lái)的發(fā)展充滿(mǎn)信心，“約克VRF不同于其他合資品牌，它是由品牌方在真正地運作市場(chǎng)，不管在營(yíng)銷(xiāo)上還是人員培訓方面，廠(chǎng)家都能引導經(jīng)銷(xiāo)商往前走?！弊鳛樾袠I(yè)翹楚的約克VRF品牌始終緊隨市場(chǎng)潮流，以滿(mǎn)足消費者需求為出發(fā)點(diǎn)，采用前沿技術(shù)及時(shí)更新相關(guān)產(chǎn)品，做好售后服務(wù)，真正做到讓消費者放心。同時(shí)，約克VRF也會(huì )對公司員工進(jìn)行定期培訓，給予經(jīng)銷(xiāo)商業(yè)務(wù)與管理上的指導，并在節日舉行各類(lèi)優(yōu)惠活動(dòng)，提高活動(dòng)拉力，促進(jìn)銷(xiāo)量，進(jìn)一步提高商家的業(yè)務(wù)能力，帶動(dòng)公司向前發(fā)展。

孫孝云認為，團隊的穩定性是公司發(fā)展的基礎，打造一支有凝聚力、有戰斗力、專(zhuān)業(yè)素質(zhì)過(guò)硬的隊伍非常重要，要同員工建立起一條深厚的感情紐帶，讓員工信任公司、認可公司，在公司擁有一種歸屬感。同時(shí)要提高員工的待遇，給予員工一定的提升空間，讓其擁有與自身努力相匹配的福利待遇與晉升機會(huì )，達到員工與公司雙贏(yíng)的目標。此外，公司也通過(guò)實(shí)行老帶新模式和激勵機制，積極鼓勵團隊成員參加培訓，進(jìn)一步提高自身的業(yè)務(wù)能力，提高團隊工作效率。
不打無(wú)準備之仗，才能立于不敗之地。做好規劃，才能使公司在正確的航道上向前行駛。孫孝云對此也提出了公司未來(lái)的三點(diǎn)規劃：“第一，由專(zhuān)人負責渠道，完善公司制度。第二，塑造自己的服務(wù)團隊。目前公司的售后服務(wù)主要依靠廠(chǎng)家，下一步公司將固定三班專(zhuān)門(mén)的服務(wù)團隊，嚴格按照廠(chǎng)家標準，完成精工安裝、回訪(fǎng)、清洗、滿(mǎn)意度調查等工作。第三，不斷吸納新鮮血液，招聘優(yōu)秀人員，使公司更好地運轉?！?br />能否有魄力把握住當前的機遇？又能否在把握住機遇后取得最終的成功？孫孝云一路走來(lái)，用堅持和努力向我們展示出了一份完美的答卷。在未來(lái)，豐華正茂信息科技有限公司也將會(huì )繼續提高自身的業(yè)務(wù)水平，以市場(chǎng)需求為導向，深耕優(yōu)質(zhì)市場(chǎng)，定位精準客戶(hù)，擘畫(huà)嶄新的發(fā)展藍圖，為實(shí)現下一個(gè)奮斗目標砥礪前行。