圖/蘇州天陽(yáng)新能源科技有限公司總經(jīng)理 王永明
“現在經(jīng)濟環(huán)境是比較緊張的，造成許多項目風(fēng)險大幅上升。換句話(huà)講，疫情之前做工程是多賺點(diǎn)少賺點(diǎn)的問(wèn)題，現在轉變成你想要利潤，人家想要你本金的問(wèn)題?！蓖跤烂髡劦浇衲甑墓こ淌袌?chǎng)時(shí)表示。作為四季沐歌全國第一個(gè)工程商，也是蘇州區域最大的工程商，王永明與四季沐歌已攜手走過(guò)了14個(gè)年頭。當初選擇四季沐歌，不僅僅是因為其在產(chǎn)品宣傳、利益保障等方面給經(jīng)銷(xiāo)商提供了強有力的支持，更是因為彼時(shí)的四季沐歌在工程項目市場(chǎng)還處于一片空白，亟需有人探索出一種新的工程發(fā)展模式。
在成為四季沐歌工程商之前，王永明長(cháng)期從事房地產(chǎn)行業(yè)，在國家開(kāi)始大力發(fā)布節能減排政策后，他嗅到了太陽(yáng)能熱水行業(yè)的商機?！?008年，國家陸續出臺多項節能政策，但是當時(shí)的四季沐歌還沒(méi)有涉足工程市場(chǎng)，而我在房地產(chǎn)市場(chǎng)深耕多年，有著(zhù)深厚的資源累積，這為我進(jìn)軍工程領(lǐng)域奠定了先發(fā)優(yōu)勢?！?/span>
開(kāi)年起來(lái)，受疫情反復的影響，工程市場(chǎng)普遍呈現低迷狀態(tài)，市場(chǎng)競爭日益激烈，而“漲價(jià)潮”的來(lái)襲，更是讓工程市場(chǎng)舉步維艱。王永明表示：“自從去年知名房地產(chǎn)企業(yè)暴雷之后，工程市場(chǎng)的風(fēng)險急劇增加，我們現在都在優(yōu)選好項目，主動(dòng)控制利潤?！?/span>
如今，蘇州太陽(yáng)能熱水市場(chǎng)短期風(fēng)險很大，長(cháng)期前景看好。究其原因，太陽(yáng)能熱水市場(chǎng)長(cháng)期雜亂無(wú)章，從業(yè)人員素質(zhì)層次不齊，在缺乏工程長(cháng)期責任制的背景下，很多工程項目的太陽(yáng)能熱水器因用戶(hù)使用體驗感太差而被迫拆除，給行業(yè)造成較大的負面影響。對此，王永明坦言：“此次疫情是一個(gè)風(fēng)險測驗，市場(chǎng)規模有可能萎縮到以前的一半，工程商會(huì )萎縮得更厲害，但是這樣同樣會(huì )淘汰一批投機分子，疫情過(guò)后市場(chǎng)會(huì )迎來(lái)一個(gè)春天，堅持下來(lái)的優(yōu)秀工程商必將迎來(lái)大發(fā)展?！?/span>
就蘇州區域而言，作為節能環(huán)保型產(chǎn)品，太陽(yáng)能熱水仍有一定的市場(chǎng)空間，目前多以產(chǎn)品換新、鄉鎮市場(chǎng)以及別墅安裝等需求為主。在王永明看來(lái)，太陽(yáng)能市場(chǎng)永遠不會(huì )過(guò)時(shí)，這是能源條件的特點(diǎn)決定的，而四季沐歌作為太陽(yáng)能行業(yè)的排頭兵，不斷保持著(zhù)生產(chǎn)技術(shù)的創(chuàng )新與升級，其多元化的產(chǎn)品陣容以及實(shí)力雄厚的技術(shù)團隊賦予了工程商持續深耕市場(chǎng)的底氣。
