圖/蘇州美必家環(huán)境科技有限公司總經(jīng)理 司志勇
2月中旬，蘇州暴發(fā)疫情，嚴格的封控政策使暖通市場(chǎng)停擺近3個(gè)月，生存于其間的中央空調經(jīng)銷(xiāo)商不免背負了巨大壓力。蘇州摘星解封后，《中央空調市場(chǎng)》走訪(fǎng)一線(xiàn)市場(chǎng)，與蘇州美必家環(huán)境科技有限公司總經(jīng)理司志勇深入溝通交流，詳細了解了疫情之下蘇州市場(chǎng)的動(dòng)態(tài)行情與發(fā)展前景。
“受疫情影響，今年截至目前的銷(xiāo)量與去年同期相比有所下滑?！彼局居抡f(shuō)道。不得不承認，這場(chǎng)疫情給蘇州區域經(jīng)銷(xiāo)商帶來(lái)的影響相當嚴重，本就低迷的市場(chǎng)受封控政策的轄制，客流量無(wú)限趨近于零，許多新房的配套裝修延期，加之廠(chǎng)商漲價(jià)致使經(jīng)銷(xiāo)商利潤進(jìn)一步壓縮，經(jīng)銷(xiāo)商生存越發(fā)艱難?！笆袌?chǎng)正在經(jīng)歷一場(chǎng)洗牌，目前蘇州區域3 000多家暖通經(jīng)銷(xiāo)商已減少至2 000多家?！彼局居氯缡钦f(shuō)。從整個(gè)房地產(chǎn)行業(yè)來(lái)看，蘇州市場(chǎng)精裝修率高達80%，新房成交量減少，這些均對零售市場(chǎng)的發(fā)展造成了較大的沖擊。危機之下蘊含機遇。一方面，蘇州二手房舊改市場(chǎng)具有相當大的開(kāi)發(fā)潛力，不過(guò)目前項目體量還未成氣候，仍需一段時(shí)間的沉淀與積累。另一方面，別墅、大平層和鄉間自建房等項目熱度不降反增，為家裝零售市場(chǎng)帶來(lái)一定增量，“此類(lèi)大房型客戶(hù)往往是高端品牌的主力消費者，因此對我們和COLMO而言，這將是一大機遇?！彼局居卤硎?。
除了疫情反復、地產(chǎn)頹勢外，空調制造原材料上漲引發(fā)的漲價(jià)潮也切實(shí)成為經(jīng)銷(xiāo)商難以忽視的重大負擔，在一定程度上加劇了他們的經(jīng)營(yíng)壓力。面對如此嚴峻的市場(chǎng)環(huán)境，司志勇不斷尋求突破，以多變的策略積極應對復雜的行情。疫情封控期間，司志勇將目光轉移至線(xiàn)上，通過(guò)抖音、小紅書(shū)等社交媒體的營(yíng)銷(xiāo)推廣來(lái)獲取新客戶(hù)。同時(shí)，司志勇還不斷擴大銷(xiāo)售品類(lèi)，將新風(fēng)、凈水、冰箱、洗衣機、兩聯(lián)供等產(chǎn)品納入銷(xiāo)售范圍，努力打造一站式舒適家居集成化模式，以多種類(lèi)產(chǎn)品滿(mǎn)足客戶(hù)全方位需求，并依據客戶(hù)喜好進(jìn)行家裝定制，提供各類(lèi)增值服務(wù)，從而提高公司的整體業(yè)績(jì)。與此同時(shí)，司志勇表示，“在消費升級的時(shí)代背景下，人們對品質(zhì)生活的追求愈來(lái)愈高，因此未來(lái)，我們將會(huì )在COLMO等高端電器的推廣銷(xiāo)售上傾注更多的心力，以實(shí)現更大的發(fā)展?！?/span>
盡管一季度銷(xiāo)量不如以往，經(jīng)營(yíng)壓力也逐年增加，司志勇卻對未來(lái)仍有期望?！疤K州市場(chǎng)并未出現過(guò)一家獨大的品牌或經(jīng)銷(xiāo)商，每個(gè)品牌每個(gè)商家各有其客戶(hù)群，這種均衡的態(tài)勢讓所有人都能擁有獨有的發(fā)展機會(huì )?！彼局居略u價(jià)道。他認為，當下暖通市場(chǎng)即便已褪去紅利期的浮華，但機遇永遠存在，市場(chǎng)洗牌過(guò)后，更有能力的商家自當傲然屹立于場(chǎng)中。
