圖/怡嘉美節能新能源(蘇州)有限公司總經(jīng)理 謝志偉
烈日當空，高溫來(lái)襲。值此之時(shí)，《中央空調市場(chǎng)》來(lái)到了在姑蘇區匯鄰廣場(chǎng)，怡嘉美節能新能源(蘇州)有限公司的門(mén)店就位于匯鄰廣場(chǎng)2棟的一樓沿街處?？偨?jīng)理謝志偉向我們介紹道，公司目前主要經(jīng)營(yíng)海信中央空調，工程、分銷(xiāo)、零售三線(xiàn)齊頭并進(jìn)。
談到今年疫情多發(fā)的狀況，謝志偉表示，疫情導致蘇州被嚴格封控了很長(cháng)一段時(shí)間，蘇州中央空調市場(chǎng)受到了非常嚴重的沖擊，整體業(yè)務(wù)量下滑明顯。不過(guò)，品牌方對我們經(jīng)銷(xiāo)商也給予了相應的補貼和支持，這在一定程度上緩解了我們的經(jīng)營(yíng)壓力。
作為深耕市場(chǎng)十余年的資深暖通人士，謝志偉不僅對市場(chǎng)有著(zhù)敏銳的洞察能力，對行業(yè)發(fā)展趨勢也有著(zhù)較為精準的判斷?！熬b修率高、地產(chǎn)頹勢，這些均對蘇州家裝零售市場(chǎng)的發(fā)展造成了較大的影響。不過(guò)二手房改善型住房、農村自建房或將會(huì )成為零售市場(chǎng)的增量點(diǎn)?！敝x志偉如是說(shuō)。
為了進(jìn)一步開(kāi)拓零售市場(chǎng)，增加客戶(hù)體量，怡嘉美將在加強與裝修公司的合作力度的同時(shí)，不斷完善公司人員的配置，提升員工的業(yè)務(wù)能力水平，從獲客源頭和服務(wù)兩方面著(zhù)手，共同推進(jìn)公司零售業(yè)務(wù)的發(fā)展?！芭c此同時(shí)，海信在品牌的市場(chǎng)宣傳推廣方面也為我們提供了很大的支持。如近期，海信蘇州分公司聯(lián)合當地經(jīng)銷(xiāo)商，在抖音平臺上通過(guò)流量網(wǎng)紅進(jìn)行“618”活動(dòng)推廣，收獲了一定的反響?！敝x志偉表示。
工程方面，受疫情的影響，民間投資愿意降低，餐飲、KTV等中小項目數量大幅減少，不過(guò)市場(chǎng)上，醫療衛生、學(xué)校等項目的體量相對穩定，目前，怡嘉美在工程項目市場(chǎng)上主要以學(xué)校項目為主。憑借于此，怡嘉美在今年普遍下行的市場(chǎng)情況下，簽訂了不少學(xué)校項目，保持了相對平穩的發(fā)展態(tài)勢。
不過(guò)工程項目的回款也成為謝志偉最為擔心的問(wèn)題。謝志偉說(shuō)道：“如今市場(chǎng)中的項目普遍采用總包制度，這對于我們來(lái)說(shuō)有利有弊。一方面，作為國產(chǎn)品牌，海信在招投標項目中具有一定的價(jià)格優(yōu)勢，也會(huì )享有一些政策支持。另一方面，總包制度下，從代建方到總包，再到分包，流程繁瑣，而我們作為分包中的一個(gè)部分，等到回款需要較長(cháng)的一段時(shí)間，這無(wú)形中也增加我們的資金壓力?！币虼?，在工程項目方面，謝志偉也會(huì )去精選一些優(yōu)質(zhì)項目，以保證項目資金流通順暢。
對于公司未來(lái)的發(fā)展，謝志偉表示，今年下半年，我們應該會(huì )有機會(huì )實(shí)現更大的突破。因為疫情期間，部分政府公建項目削減了預算，這在一定程度上提升了我們的機會(huì )。未來(lái)，我們將繼續堅持工程、分銷(xiāo)、零售三線(xiàn)并舉的方針，以期在多變的市場(chǎng)中尋求更大的發(fā)展。
