由于蘇州經(jīng)濟發(fā)展速度較快，中央空調市場(chǎng)的整體格局早在十多年前就已趨于成熟，新興的玩家哪怕依托于拉力強大的品牌，都很難在如此穩固的家裝零售市場(chǎng)中分一杯羹，所以很少有新入場(chǎng)的經(jīng)銷(xiāo)商會(huì )選擇依托新品牌進(jìn)行市場(chǎng)開(kāi)拓，因為這條道路，必定會(huì )很艱難。而在2017年成立的蘇州鼎墅冷暖有限公司總經(jīng)理劉飄，卻決定爬這條“陡坡”，攜手零售市場(chǎng)的新興品牌——開(kāi)利，以穩步拓展的態(tài)勢，角逐蘇州家裝零售市場(chǎng)。
圖/蘇州鼎墅智造家居系統集成有限公司總經(jīng)理劉飄
六月初的蘇州才剛摘星不久，實(shí)現了全域低風(fēng)險，但是劉飄表示，消費者想要進(jìn)出商場(chǎng)還必須持48小時(shí)陰性核酸證明和“兩碼”，而且很多小區依舊無(wú)法開(kāi)展正常的促銷(xiāo)活動(dòng)和安裝工作，可以說(shuō)，蘇州中央空調零售市場(chǎng)三月至五月上旬基本處于停滯狀態(tài)。
整體大環(huán)境呈現頹勢，直接影響到了消費者的消費情緒。劉飄坦言：“以往三月到六月，門(mén)店會(huì )有很多客戶(hù)前來(lái)咨詢(xún)，或者設計師、裝修公司等別的渠道也會(huì )推薦不少客戶(hù)過(guò)來(lái)，但是今年我們明顯感覺(jué)到客戶(hù)的消費意愿降低，很多客戶(hù)買(mǎi)了房選擇簡(jiǎn)裝甚至不裝修，或者降低預算，這對我們開(kāi)利水生態(tài)產(chǎn)品主打高端市場(chǎng)的零售商而言是個(gè)很大的打擊?！?/p>
同時(shí)，蘇州近年來(lái)新增樓盤(pán)數量少、精裝修推行率高，商品房成交量下降，二手房市場(chǎng)持續慘淡，并且蘇州官方通告表示未來(lái)不允許再建大型別墅。針對內憂(yōu)外患的市場(chǎng)情況，“暖通新人”劉飄認為雖然目前蘇州的零售市場(chǎng)在逐步萎縮，甚至很多零售商為了搶占更多的客戶(hù)資源，不惜犧牲自身利益也要進(jìn)行價(jià)格廝殺，但是這種無(wú)底線(xiàn)的低價(jià)競爭多數存在于氟機市場(chǎng)，水機市場(chǎng)價(jià)格戰雖有端倪，但由于水系統的技術(shù)門(mén)檻相對較高，行業(yè)亂象相比氟機市場(chǎng)要好一些。
在劉飄看來(lái)，身為公司的掌舵者，必須要有行業(yè)的敏銳度和長(cháng)遠發(fā)展的目光，做精、做專(zhuān)現有的品類(lèi)和品牌，不可以為了利潤去盲目做大、做多?！伴_(kāi)利雖然在零售行業(yè)算是‘新品牌’，但是作為‘空調之父’，開(kāi)利不僅具備良好的品牌效益和口碑，而且在產(chǎn)品的質(zhì)量、效率、技術(shù)、舒適度、售后、服務(wù)等方面，開(kāi)利都具有非常大的優(yōu)勢。我之所以選擇開(kāi)利這個(gè)品牌合作，正是看中了其在高端市場(chǎng)上的極大潛力！”
劉飄表示，近年來(lái)，在依然以氟機產(chǎn)品為主流的蘇州零售市場(chǎng)中，即便受到疫情影響，水機產(chǎn)品憑借舒適度高、節能性強等優(yōu)勢，仍然實(shí)現了年年翻番的好成績(jì)，在中高端市場(chǎng)中擁有很高的影響力。劉飄相信隨著(zhù)入駐水機行業(yè)的經(jīng)銷(xiāo)商專(zhuān)業(yè)水平和安裝技術(shù)水平的提高，產(chǎn)品知名度進(jìn)一步擴大，水系統產(chǎn)品將在蘇州市場(chǎng)上得到更好的發(fā)展。
