圖/蘇州科希曼新能源科技有限公司總經(jīng)理 周學(xué)冰
疫情暴發(fā)已兩年有余，其歸去又來(lái)的反復席卷嚴重影響了消費市場(chǎng)的秩序，前不久剛解封摘星的蘇州市轄區內，中央空調市場(chǎng)停滯達三個(gè)月之久，為區域內經(jīng)銷(xiāo)商帶來(lái)不小的壓力。步入養育巷街邊的日立中央空調旗艦店，《中央空調市場(chǎng)》與蘇州科希曼新能源科技有限公司總經(jīng)理周學(xué)冰溝通交流，深刻探討了當下蘇州區域市場(chǎng)的困局情勢與可能的破局策略。
當不少經(jīng)銷(xiāo)商還在因房租壓力憂(yōu)心時(shí)，周學(xué)冰倒不必思慮過(guò)多?？葡Ｂ煜掠袃杉议T(mén)店，一處位于華東裝飾城內，面積在40㎡左右。另一處即養育巷路邊的沿街門(mén)面，占地達130㎡，周學(xué)冰在2018年斥資逾800萬(wàn)將其全款買(mǎi)下，有效避免了房租方面可能存在的后顧之憂(yōu)。2016年開(kāi)設這家旗艦店時(shí)，恰是周學(xué)冰加入日立大家庭的第二年，“從2016年至今，我們的銷(xiāo)量每年都穩步增長(cháng)，位居日立蘇州市場(chǎng)第一名?！彼缡钦f(shuō)道。
談及當下的蘇州市場(chǎng)，周學(xué)冰表示，疫情對中央空調市場(chǎng)的沖擊固然嚴重，近3個(gè)月的帶星封控期令不少商家跟著(zhù)停擺，銷(xiāo)量下滑明顯。不過(guò)解封之后，市場(chǎng)稍有回暖，“五月份我們隨日立做了一場(chǎng)‘紅五月’活動(dòng)，實(shí)現了較為可觀(guān)的業(yè)績(jì)?！敝軐W(xué)冰如是說(shuō)。但從長(cháng)遠來(lái)看，疫情歷時(shí)彌久的影響不可忽視。
此外，蘇州房地產(chǎn)市場(chǎng)精裝修率占比達80%以上，同時(shí)區域內二手房、舊房因竣工時(shí)間較近，重裝修剛需不高，舊改市場(chǎng)雖潛力巨大卻暫未完全起勢，家裝零售銷(xiāo)量難以更進(jìn)一步提升。但別墅、大平層和鄉間自建房對中央空調的需求大幅提升，此類(lèi)增加的大配套項目數量與小配套項目相抵，產(chǎn)值保持穩定。
市場(chǎng)一再變化，唯有適應市場(chǎng)，才能得以存續發(fā)展。周學(xué)冰坦言：“市場(chǎng)的萎靡與積極都不由我決定，我們唯一能做的就是改變自身，精修內功?！闭\然，無(wú)論是疫情、房地產(chǎn)政策調控還是廠(chǎng)商漲價(jià)都并非個(gè)人可影響，商家所能做的僅僅是轉變自身思維方式、運營(yíng)方法，讓自己去適應市場(chǎng)。
周學(xué)冰表示，日立品牌領(lǐng)導往昔的一番發(fā)言讓他頗為認可。做家裝市場(chǎng)恰如織網(wǎng)，在人手不變的情況下增加網(wǎng)的密度，做好業(yè)務(wù)員培訓工作和引導，提升其綜合能力與內驅力，在新的浪潮來(lái)臨前將網(wǎng)織大，自然能捕捉到更多機會(huì )?！拔磥?lái)的市場(chǎng)將進(jìn)入薄利多銷(xiāo)的時(shí)代，正需要我們不斷地織網(wǎng)與撒網(wǎng)?！敝軐W(xué)冰如是評價(jià)。
面對紛繁復雜的市場(chǎng)環(huán)境，許多商家難逃“被洗牌”的命運，沒(méi)有個(gè)人優(yōu)勢與核心競爭力勢必將隨波流蕩直至被放逐出市場(chǎng)。為此，努力發(fā)揮主動(dòng)性、積極求變，探索獨屬于自身的有效經(jīng)營(yíng)策略與發(fā)展方向的企業(yè)，方能適應市場(chǎng)的溫度，存續下來(lái)甚至更進(jìn)一步。
