圖/蘇州市禾眾盛成套機電設備有限公司總經(jīng)理 居高峰
在疫情影響下，蘇州市區開(kāi)年以來(lái)受到多次集中管控，經(jīng)銷(xiāo)商壓力巨大，家裝零售市場(chǎng)不容樂(lè )觀(guān)。盡管疫情形勢嚴峻、精裝修率高，依然無(wú)法阻擋一些零售商脫穎而出，禾眾盛便是其中之一。
“在精裝修普及率較高的情況下，我們現在主要的客戶(hù)群體是兩個(gè)：農村自建房和中高端小區?！泵鎸已b市場(chǎng)發(fā)展，蘇州禾眾盛總經(jīng)理居高峰有著(zhù)自己的見(jiàn)解。在他看來(lái)，常熟民間經(jīng)濟發(fā)達，政府政策放開(kāi)農村自建房后，會(huì )有龐大的裝修需求得以釋放，這勢必開(kāi)拓出一個(gè)新的增量市場(chǎng)。
2022年上半年，即便有疫情的影響，禾眾盛家裝零售業(yè)務(wù)依然穩步增長(cháng)，主要原因有三點(diǎn)：一、東芝品牌的賦能；二、銷(xiāo)售制度的改革；三、三年計劃的推出?！皬臎](méi)有哪個(gè)品牌像東芝空調一樣，從上到下都充滿(mǎn)正能量，每一層級傾聽(tīng)到一線(xiàn)聲音，便迅速作出回應，這也是我把其列為第一原因的根源所在?！本痈叻迦缡钦f(shuō)。
從業(yè)務(wù)人員到成立公司，再到成為常熟零售市場(chǎng)的引領(lǐng)者，不僅在于居高峰積累了20多年的深厚經(jīng)驗，更在于他敢于創(chuàng )新，敢于放權。據悉，禾眾盛采用合伙制，把每一位業(yè)務(wù)員變成公司的一個(gè)股東，激發(fā)員工的成就感。同時(shí)，居高峰還將多年積累的用戶(hù)資源釋放出來(lái)，調動(dòng)業(yè)務(wù)人員去對接中小單子，整體利潤顯著(zhù)上升。
目前，禾眾盛的公司業(yè)務(wù)主要以零售及小工裝項目為主，房地產(chǎn)配套及裝企合作也在穩步推進(jìn)。零售方面，居高峰在建材類(lèi)商場(chǎng)開(kāi)設兩家TCS店，借助龐大客流提升業(yè)績(jì)；在小工裝項目上，全面整合公司資源，聚焦企業(yè)廠(chǎng)房、辦公樓業(yè)務(wù)；在公建項目上，已申請執行資質(zhì)，正在積極參與相關(guān)項目的投標工作；在裝企合作上，憑借雄厚的個(gè)人資源，已經(jīng)與相關(guān)裝飾公司達成合作。值得一提的是，禾眾盛一直堅持走集成化道路，“冷暖風(fēng)水智”+“冰洗”全面鋪開(kāi)，以增強自身的市場(chǎng)競爭力。居高峰坦言，公司嚴格執行“四駕馬車(chē)”戰略，穩扎穩打，尚未出現“偏科”現象。
長(cháng)期以來(lái)，居高峰始終堅持穩扎穩打，從不貪大求全?！扒澳瓿?，有一個(gè)臺資企業(yè)的地產(chǎn)項目，跟了一半發(fā)現不對就放棄了，果然到了今年那個(gè)項目處于停工狀態(tài)?！本痈叻灞硎?。放棄項目必然會(huì )損失部分利潤，但居高峰卻毫不在意。在他看來(lái)，有多大肚皮吃多少飯，在風(fēng)險高發(fā)期必須要篩選項目，做優(yōu)做精。
目前，各項業(yè)務(wù)正在穩步發(fā)展，但安裝和銷(xiāo)售方面卻亟需補充新鮮血液?！绊椖吭絹?lái)越多，僅靠公司原有的安裝工肯定不夠，為此，我們必須要大力培養安裝人員，組建專(zhuān)業(yè)的安裝團隊?！本痈叻灞硎?。
